銷售心理學：3秒必成交的方法

時間：2022-11-27 12:58:56 銷售心理學我要投稿

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銷售心理學：3秒必成交的方法

　　銷售心理學：3秒必成交。銷售是一個信念活。銷售是一個流程.

銷售心理學：3秒必成交的方法

　　問題：怎么才能每天都收到這種文章呢?

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　　總論：什么是成交?

　　成交：做人+做事

　　做人：讓人喜歡(讓人喜歡我，讓人愛上我，讓人離不開我，讓人想念我);

　　做事：讓人信任;

　　讓人喜歡的方法：

　　a.微笑——代表錢;(針對還價的客戶：誰先開口誰先死)

　　b.點頭——表示接納，認同;(脖子越硬死的越快)

　　c.嘴里念念有詞——表示回應(比如：是的是的，好的好的，可以可以，來了來了等)

　　我們一定要做到低承諾、高付出;

　　銷售=喜歡+信任

　　銷售是一個信念活

　　銷售是一個感覺的活

　　銷售是一個流程

　　一、銷售自己

　　想要把自己的產品推銷出去，必須掌握好以下銷售流程：

　　銷售人員——企業——產品的好處——價格——購買時間

　　1. 銷售人員如何推銷自己：只有先把自己推銷出去，才能推銷掉我的產品

　　(1) 為什么選擇這家公司——我為何選擇這家公司;要說出選擇這家公司引以為榮的地方!

　　(2) 我在公司成長的故事——我在公司里面的收獲以及公司給你帶來了什么!

　　(3) 我在公司未來的規劃——我在公司這未來的工作中有哪些規劃，想成為哪一類人!您想學習更多相關文章嗎?請添加微信號ytr6688每天為您更新勵志，銷售，管理，商戰案例，等經典文章，免費學習.此微信改變了千萬人的命運，歡迎您的加入。

　　2、銷售人員擁有的特質：

　　a. 有著農民伯伯的精神(勤奮)

　　b. 擁有藝術家的心臟(靈性)

　　c. 有著科學家的大腦(分析能力)

　　大家要記住以下幾句話：

　　1、好的包裝能為你節省40%廣告費

　　2、好的名字能讓產品自己走路

　　3、中國式營銷=專業+人際關系

　　4、銷售就是與其他人發生“關系”的過程。

　　5、責任越大，能力就越大(恨誰就讓誰當總經理，分析總經理的職責)

　　6、銷售就是無中生有，與眾不同

　　7、品牌的背后一定要有故事

　　8、溫暖的被窩就是年輕人的墳墓

　　9、銷售是有思想的人獲得天下的武器，銷售是沒有思想的人吃飯的家伙而已

　　10、注意力成就結果，沒有最好的學習內容，只有最好的學習焦點;

　　11、偉大是“熬”出來的

　　12、只有與公司共同的苦難，才會有共同的甘甜。

　　二、營銷企業

　　擴展閱讀：1、在營銷的世界里，沒有真相，只有認知

　　(1)企業經營范圍、企業是干什么的。

　　(2)企業獲得的口碑與在行業里的地位

　　(3)產品有別于其他企業不同之處(要多強調，放大)

　　(4)有多少成功的案例

　　2、如何建團隊、帶團隊?

　　要掌握以下幾點基本步驟

　　(1)心路：人生的心路的幾個階段，競(爭)、敬(畏)、禪(靜)、(干)凈

　　(2)思路：入模子、建模子、優化模子、淘汰隊伍的過程。

　　(3)套路：僵化、固話、優化、自動化

　　如何帶團隊：活力=能力

　　抓業績——育人才——帶作風——搞活動

　　銷售心理學——三秒必殺

　　第一秒：鎖定靶心

　　第一杯：“心”經濟時代

　　銷售經歷的幾個過程

　　1. 工廠——產品時代

　　2. 市場——需求時代

　　3. 品牌、心智——競爭時代

　　“心”

　　1. 鎖定靶心——先畫靶子再開槍;

　　靶心客戶就是饑渴人群：a.大迫切;b.大實力;c.大需求

　　尋找靶心客戶(現有客戶中的標桿客戶就是標準)的三步路：

　　a.單量大;b.購買時間長;c.影響力的中心和決策力的中心(指掌握很多資源與客戶的人)

　　2. 贏得人心

　　3. 征服人心

　　第二杯：策略

　　一、喚醒沉睡的獅子

　　(一)我們其實存在很多已經沉睡的獅子，如何能讓這些獅子能夠重新買我們的單，我們要學會“燒香”。

　　1. 燒公司的香

　　2. 燒產品的香

　　3. 燒自己的香

　　想讓客戶買第二單，除非第一單很好!

　　(二)認購周期

　　為客戶制定跟進計劃;

　　維護老客戶是開發新客戶的1/3時間!

　　二、向上銷售(捆綁銷售)

　　在一個人的身上賺更多的錢(連帶銷售)

　　三、交叉銷售

　　四、后續銷售

　　1、技能技巧

　　2、銷售團隊復制

　　3、策略業績提升模式

　　五、連續銷售

　　1、對——找對客戶

　　2、粘——粘著客戶

　　六、業績提升模式

　　第二秒：贏得其心

　　想要贏得客戶的心需掌握以下五個定律：

　　承諾定律——認可定律——吃虧定律——稀缺定律——預設定律

　　1、承諾定律：

　　a.不要輕易承諾

　　b.承諾的時間周期越長越好

　　c.如果按不是自己客戶的客戶去調整產品是對產品的侮辱

　　d.無休止的滿足客戶，企業會倒閉

　　e.能做到的承諾，不能做到的不要承諾

　　2、認可定律

　　帶著客戶開年會，季度會，多和客戶互通，溝通，讓客戶說出為什么要購買我們的產品

　　3、吃虧定律

　　運用客戶的愧疚心理

　　免費的就是最貴的

　　想客戶在想什么，不要想自己在想什么

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