銷售心理學潛規則

時間：2022-11-27 20:52:37 銷售心理學我要投稿

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銷售心理學潛規則

　　銷售心理學潛規則

　　① 顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。

　　② 不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

　　③ 沒有不對的客戶，只有不好的服務。

　　④ 賣什么不重要，重要的是怎么賣。

　　⑤ 沒有最好的產品，只有最合適的產品。

　　⑥ 沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。

　　⑦ 成功不是運氣，而是因為有方法

　　銷售心理學潛規則

　　客戶問：你們和A企業比較有什么優勢?

　　如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象!

　　建議反問：您這樣問，肯定是了解過A產品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什么?

　　回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外......

　　銷售極富創造性，是一門深奧的學問，它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等知識的一種藝術工作。

　　所以，使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手;使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術家;只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷售員。

　　銷售心理學潛規則

　　在美國的Wal-Mart超市里，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了。

　　原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買尿布，男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒。

　　因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關聯銷售......

　　殺價中的五個潛規則

　　1、絕不先開價，誰先開誰先死。

　　2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。

　　3、殺價必須低于對方預期目標，不殺是傻子。

　　4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。

　　5、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。

　　最賺錢的性格是執著

　　調查發現,新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。

　　有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。

　　有25%在打第二次電話后就放棄了。

　　12%在打第三次以后放棄。

　　有10%繼續打電話。

　　這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

　　如何賣掉黑珍珠

　　最初黑珍珠并不好賣，很多人認為它們色澤不好，又灰又暗。

　　后來，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標上難以置信的高價;同時連續刊登廣告，將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。

　　就這樣，原來不知價值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。

　　實用銷售心理學：

　　其一：銷售不是要你去改變別人。

　　其二：銷售的成功取決于客戶的好感。

　　其三：如何身份定位：顧客是誰?我是誰?

　　其四：建立共同的信念與價值，要多用“我們”。

　　其五：少用“但是”，多用“同時”。

　　銷售心理學潛規則強大的潛意識

　　飲料廣告常出現海灘、朋友等積極熱情的場面，一旦處于該場景，你會突然決定：我得來杯飲料。

　　耶魯大學巴赫教授說：

　　坐在硬椅子上砍價會更無情;

　　捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認為別人慷慨友善;

　　面試官會認為擁有厚實文件夾的應聘者更認真…重點是人們完全意識不到，自己被什么事物影響

　　創業者每周必做的13件事

　　1、瞄準一個方向;

　　2、激勵團隊;

　　3、傳播價值觀;

　　4 、至少75%時間花在產品上;

　　5 、分析數據;

　　6 、強健體魄;

　　7 、吸取反饋建議;

　　8 、離開辦公室接觸真實世界;

　　9 、微博交友;

　　10、掌握現金流;

　　11 、站在投資人角度衡量自己的工作;

　　12 、保持快樂;

　　13、熱愛你身邊的一切

　　銷售心理學潛規則：拜訪客戶要做到的三件事

　　1、注意讓客戶說，每說45秒，一定要調動客戶說15秒。保持和對方一個語速。

　　2、3分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導話題到對方的熱點區。

　　3、努力讓客戶記住自己的獨特的特點，而不是公司的，不是產品的。

　　關注對方的心理預期，性格特點，素質和閱歷。

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