櫥柜衣柜銷售技巧

時間：2020-09-10 12:05:25 銷售心理學(xué) 我要投稿

櫥柜衣柜銷售技巧

　　銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。以下是為大家分享的櫥柜衣柜銷售技巧，供大家參考借鑒，歡迎瀏覽!

櫥柜衣柜銷售技巧

　　1.要對自己銷售的產(chǎn)品有充分的了解。

　　2.要保持良好的心態(tài)。

　　3.不要把顧客當(dāng)上帝，要把顧客當(dāng)朋友。

　　4.要以誠相待，不能胡亂承諾。

　　5.要學(xué)會和顧客聊天。

　　6.要變換角度思考。

　　7.要掌握還價(jià)技巧。

　　8.要隨時清楚庫存量。

　　9.要做有效的回訪。

　　一　、櫥柜作為商品的特點(diǎn)

　　1、貴----〉每個顧客要細(xì)看

　　2、復(fù)雜-〉每個顧客都看不懂

　　所以需要比較高的推銷能力

　　二、櫥柜推銷能力是怎樣來的

　　誤區(qū)：　"不去細(xì)致的了解產(chǎn)品知識，只從大處講解，不講細(xì)節(jié)"

　　銷售講解有多種方式，每種方式都有成功的先例，但并不是每種都適合整體廚房的銷售。但在現(xiàn)階段國內(nèi)賣整體廚房，不講透細(xì)節(jié)絕對不行"

　　因?yàn)槭袌鲈絹碓匠墒欤?jīng)可以不去講解產(chǎn)品知識就可以銷售，那是4年之前。

　　我們某國某某櫥柜知識背記

　　第一部分，我們某國某某櫥柜各大組件的優(yōu)點(diǎn)：

　　1、　我們某國某某櫥柜烤漆門板的四大優(yōu)點(diǎn)

　　①、普通烤漆只烤一道或者兩道，我們某國某某櫥柜的烤漆是烤一道漆之后，反復(fù)打磨、拋光，在烤第二道漆，這樣周而復(fù)始8次，才最后上一道亮光。是國際標(biāo)準(zhǔn)的8層烤漆方法。

　　②、我們某國某某櫥柜的用漆世堅(jiān)持使用我們某國進(jìn)口的漆，環(huán)保性能一流，長期使用一種漆避免色差。

　　③、我們某國某某櫥柜的烤漆中加入了抗紫外線劑，能有效地防止紫外線，試驗(yàn)強(qiáng)光照射300小時不變色。正常使用15年不變色。

　　④、我們某國某某櫥柜門板的基材是使用高硬度的高密度板，本板的纖維全部是成品木質(zhì)纖維，一般密度板為節(jié)約成本可以使用廢品粉碎的纖維，這種纖維強(qiáng)度低、硬度差。

　　2、　我們某國某某櫥柜仿古PVC的四大優(yōu)點(diǎn)

　　①、我們某國某某櫥柜使用的PVC是0.25毫米厚的國際標(biāo)準(zhǔn)的PVC膜，，一般使用的都是國產(chǎn)0.2毫米以下的PVC膜。

　　②、我們某國某某櫥柜的和合作供貨商擁有中國最大的吸塑設(shè)備，專業(yè)制作吸塑門板，保證生產(chǎn)的全過程的都是機(jī)械化無塵操作，這保證了我們某國某某櫥柜的PVC門板沒有任何灰塵和顆粒在里邊，保證使用15年以上不會拖裂。

　　③、我們某國某某櫥柜的仿古PVC是硬質(zhì)PVC膜，保證15年不會老化，普通的廠家使用的軟質(zhì)PVC膜經(jīng)過硬化處理，表面看起來一樣，但用手用力摩擦?xí)l(fā)現(xiàn)味道比較大，1到2年就會老化。

　　④、我們某國某某櫥柜PVC　門板的基材也是使用高硬度的高密度板，本板的纖維全部是成品木質(zhì)纖維，一般密度板為節(jié)約成本可以使用廢品粉碎的纖維，這種纖維強(qiáng)度低、硬度差。

　　3、　我們某國某某櫥柜五金件的四大優(yōu)點(diǎn)

　　①、我們使用的'全國著名品牌XX牌的五金件。

　　②、我們老板以前就是做五金生意的，我們使用的每一個配件都是我們老板，帶上游標(biāo)卡尺和放大鏡，親自去廠家的庫房，精挑細(xì)選，一般十幾個中才能選出一個。

　　③、你看我們每一條五金件的色澤，即使相同品牌，色澤與手感也不一樣，我們都是精選出來的幾乎完美的產(chǎn)品，一般廠家都只要求合格就可以了。

　　④、我們五金件的安裝師傅都是經(jīng)過五金供貨商培需的一個月以上。

　　4、　我們某國某某櫥柜臺面的十大有點(diǎn)

　　是由高性能樹脂、天然礦石粉、天然顏料經(jīng)高溫聚合而成的高科技產(chǎn)品。本產(chǎn)品因　采用美國先進(jìn)技術(shù)并融合多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)上已達(dá)國際先進(jìn)水平，產(chǎn)品品質(zhì)已達(dá)國內(nèi)一流　行列，　是櫥柜臺面的上上之選。

　　高性能樹脂35%

　　氫氧化鋁(制造牙膏的材料和餐具的主要填料)60%

　　顏料及助劑.5%

　　國際品質(zhì)高檔材料　全面超越十大優(yōu)點(diǎn)：

　　1、具有高抗菌性能，屬功能性抗菌材料。

　　2、絕對綠色環(huán)保產(chǎn)品，可安全與食品接觸。

　　3、強(qiáng)光照射后，色差低于0.92CIE，目測無色差。

　　4、超強(qiáng)耐高溫，煙頭燙過無痕跡。

　　5、超強(qiáng)韌性，244CM大板上下平抬抖動無變化。

　　6、超強(qiáng)致密性，可樂、醬油24小時可以圖擦。

　　7、超強(qiáng)抗沖擊能力，半斤鐵球0.6米落下不破裂。

　　8、超強(qiáng)抗開裂能力，10年使用開裂比率0.27%.