- 相關推薦
貨運代理的銷售技巧
古代作戰都講究策略，商場如戰場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩操勝券。那么貨運代理的銷售技巧有哪些?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
貨運代理的銷售技巧
一、真誠和熱情
雖然競爭激烈，許多進出口公司或者外貿業務員都有自己合作的伙伴，介入的可能性小，但大家還是要熱情和認真的追蹤。這里的追蹤是要保持不斷的聯系，和不斷的交流，不用刻意追求什么定單，而是先交朋友。我現在用的貨代就是從別人介紹到成為朋友，有時雖然收費高，但我仍然安排貨物由他負責。因為信任和穩定比服務費更重要。之所以，許多外貿公司不好打入，也是由于外貿公司考慮穩定的一個原因。
二、運價方面的實力
一個韓國集裝箱，你報260，他報220，當然你不具備優勢。為什么價格會有差距，因為客戶關系問題。APL的北京地區經理還要請我吃飯呢，你說我拿的價格能和普通公司拿的價格一樣嗎?肯定不一樣。所以，現在許多貨代和船公司的業務都是朋友，就是靠朋友拿一些價格低的運價來接業務。但大家這里也要知道一點，不是價格低就一定好。因為外貿公司的業務員不會太刻意追求運費的高低，在之前就預估了運費。常做進出口的都希望價格穩定。這便于核算成本。畢竟合同要長期做。雖然，南方有些小工廠也在出口，價格壓得低，不能作為普遍來討論。
這里建議大家可以建立自己的優勢航線，有些貨運公司就明確表示，走美加我最優惠，等等。建立一個自己在你所在地區最優惠的價格是你邁向成功的一個基石。我曾在經理會上講，要建立小范圍壟斷。壟斷就是優勢，你獲得了別人沒有的優勢，那么你就有了成功的可能。
三、持之以恒的關心你的顧客
有些貨代送了一趟名片，然后就消失了，這樣不好，如果你想獲得一個客戶，需要不斷在你的客戶和潛在客戶名單中不斷聯系，建立你的客戶群，建立你的客戶熟悉，建立你的服務優勢。每個月或每兩個月打個電話。我們要求業務人員每個月都要訪問大客戶，雖然沒有合同，但相互交流也幫助今后的合作。
四、建立和海關的良好合作關系
這的確是一個可以打動外貿公司的一個地方。中國加入WTO以后，許多公司，工廠都獲得了進出口經營權從事自營工作，但業務人員沒有很好的綜合水平，因此，報關，通關都需要貨代的幫助。你有良好的海關關系可能比運費高低更重要。
五、單證業務能力要強
要能幫助客戶了解，解釋單據，甚至幫助客戶做單據。這是一個基礎知識能力。并不是所有的外貿人員都了解單證的，有時你就是他們的老師，要給他們解釋需要什么單據。可能他們能賣出產品給外國客戶，但未必了解外貿必須的單據。
六、和船公司保持良好的關系
這里說的是有些船公司可以免除洗箱費和修箱費。這是可以幫助進口公司可以做到的服務，很容易產生良好的印象。
七、有一家外貿合作公司
現在一些工廠也在出口，未必有進出口權，但也有外國廠商通過互連網找來了，那么你在攬業務的同時，發現這種沒有進出口權的工廠，就可以幫助他。既攬了業務，又代理了出口。
八、和保險公司建立合作關系
出口有自己找保險公司的，也有委托貨運代理公司做的。
貨代銷售方法20招
1：微信做為最大的社交軟件，有社交代表有留存，有留存代表有長期推廣基礎，可以同行業互推朋友圈，互換群，引進新的流量魚塘，可以和供應商，工廠，注冊VAT,趕跟賣，同行線路不一樣的 比如你做新加坡專線 ，我做歐美專線 ，那就可以互推，因為利益不沖突，互惠互利。把流量最大價值化
2：QQ做為第二大社交軟件，自微信后來居上以后 除辦公外 通常很多個人已經不用QQ了 但是行業人士還是有在用，依舊好過其它社交軟件，可以找到質量比較好的群，用小號進去 然后把QQ號碼提取出來 慢慢的加，但是通過率還得看話術，同行通過率高，直客通過率低，業務是否對口，現階段是否有需求，是否能夠專業的解決客戶的痛點，通常一個電商都有熟悉的穩定的貨代，所以先通過了就可以了，因為就是概率事情嘛，
3：電銷，做為觸達客戶最快的方式，提前寫好話術，盡量把公司服務產品范圍提前說，這時候有些客戶會直接掛掉，說不需要，有些客戶會委婉一點，你就可以說加個微信啥的，不會每天廣告騷擾之類的，總之盡量爭取到私域，嘴巴甜一點，臉皮厚一點，不要怕拒絕，甚至有些人會罵你，這都是太正常不過的事情了。
4：陌拜，不要臉，膽子大，熱情一點，哥姐熱乎點叫起來，假如說跨境電商公司在門口寫著信用卡和貨代勿打擾 你會進嗎？
5：自建官網 找一家懂貨代行業的建站服務公司，通過SEO 優化關鍵詞 帶來搜索流量 自己懂建站的購買域名 服務器 自己搭建 通過5118 站長之家 等軟件輔助
6：微信公眾號 服務號和訂閱號 前提是具有較強的方案編輯能力 服務號每周一次 訂閱號每天可以發文
7：電商1688淘寶開點鋪
8：產品 要做就做留人的產品 不要做容易丟客戶的產品 業務開發一個客戶不容易 做出口碑就自帶傳播功能了 說小包都談到了4PX 云途 燕文 ，好的產品自帶傳播，差的產品臭名遠楊！業務員留不住客戶，拿不到高工資，自然離職率高。
9：論壇 福步外貿論壇 權重較高 可以在合適的版塊留言 長年累計只要帖子不刪 一直都會有引流效果。
10：貼吧 找到合適的吧 加關注 點簽到 申請吧主 不能硬廣 只能上軟文 多刷
11：短視頻 當前最火的是視頻號 抖音 內容為王 利他思維 能讓觀眾覺得有益的垂直內容 需要具備內容能力
12：介紹返傭裂變 客戶介紹的朋友給客戶返傭 做積分 長期返 讓客戶吃到甜頭
13：用戶體驗 體驗感好 用戶會主動推你 用戶推薦 轉化率高 加上了用戶的背書
14： 參會 鷹熊匯的電商社群 百曉生的物流社群 他們的會就去 當然還有一些其它的會也可以去 雨果網 億恩網 米課 等等 也具有知名度 遞名片 交朋友
15： 社群 鷹熊匯 百曉生 雨果網 億恩網 米課 等等 線上線下付費社群 擴充人脈 因為人以群分 物以類聚嘛
16： KOC領袖 前提你的產品別老出亂子 出亂子他也不好做人 渠道一定要穩定 比如一個群的群主 號召力強 你就算免費幫他運輸 墊一些人力成本 也許就能帶來一些意想不到的收獲。
17： 投KOL 我的一個朋友在百曉生打一次廣告 是5000元 海報+產品廣告 覆蓋他的社群和朋友圈 做投產比 依靠KOL的影響力
18： 投公眾號屁股端的廣告 你沒那么多預算就些影響力沒那么大的嘛 掛上你的產品服務廣告，至少也起到了公司品牌宣傳，有受眾的地方就有影響力，大與小的問題，所以至少會有個水花 預算多的話 就直接找最強的公眾號 新榜上面不是很全面，行業過于垂直。
19： 付費流 百度 360 搜狗占所有搜索引擎的百分之80以上 做投產比 有流量就加大投 沒流量就小投一點 抖音開廣告 豆莢 和 魯班 都可以試試
20： 郵件 雖然我們不喜歡看郵件 但是做的人不多 你去做了 你會有意外之喜 總之有人喜歡郵件的方式
【貨運代理的銷售技巧】相關文章：
國際貨運代理專業國際貨運代理專業03-07
2015年國際貨運代理人考試答題必備技巧03-18
貨運代理簡歷模板11-26
貨運代理簡歷范文11-14
貨運代理實習報告07-20
論鐵路貨運的整合運輸和貨運代理03-05
國際貨運代理員概念03-18
貨運代理協議01-05
貨運代理協議01-05