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跆拳道銷售技巧和話術
在跆拳道的銷售過程中，掌握有效的銷售技巧和話術是至關重要的。這不僅能夠幫助銷售人員更好地與客戶溝通，還能夠提升銷售業(yè)績，推廣跆拳道文化。以下是小編整理的跆拳道銷售技巧和話術，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
跆拳道銷售技巧和話術
1、你們道館收費3000，隔壁的只要1800元，同樣的價格我就報？
分析：不就是覺得貴嗎？那回答為啥貴的問題不就行了。
答：是的，我們道館的學費是當?shù)刈钯F的，同時也是學員最多的。
當初很多家長也覺得我們家學費貴，然后去其他道館報名，最后學了一段時間又到我們這里來了。比方xxx，還有xxx。
因為我們的環(huán)境師資教學都是最好的，同時我們開設了其他道館沒有的財商教育、人性教育、感恩教育等系列特色課程。
如果您是一位為孩子的未來前途著想，希望能真正培養(yǎng)孩子的綜合能力，讓孩子未來更成功。你是不會覺得貴對嗎？
2、已經(jīng)在學校參加興趣班了
答：這真是太好啦，看來孩子是非常喜歡跆拳道的，同時您也愿意孩子練習跆拳道，我們這邊不少孩子開始也在學校練習，但最后家長都讓孩子來道館練習，一方面道館是更專業(yè)的訓練場所，接受最好的訓練，學校畢竟是大班教學，教學質(zhì)量方面不好把控；
同時只有道館才有財商教育、人性教育、禮儀教育、感恩教育等一系列課程，全面性的把孩子培養(yǎng)成社會需要的人才。
這也是我們道館獨有的特色。如果孩子能夠成長為這種綜合型人才，您是非常愿意孩子去道館練習的對嘛？
3、孩子報了其他輔導班，沒有時間學跆拳道？
我非常贊同您的觀點，您對孩子的學習真的很上心。
我們這邊很多孩子都報了兩三門興趣課程，但是家長為什么依然堅持讓孩子學習跆拳道，甚至像xxx媽媽為了孩子學習跆拳道，停掉了美術班，因為跆拳道不僅能鍛煉孩子的身體，還能開發(fā)孩子的智力，對孩子的學習是有促進作用的。
您是一位非常關心孩子學習的媽媽，之所以說孩子沒時間學習跆拳道，是因為您擔心影響孩子的學習對嘛，那如果運動鍛煉有助于孩子的學習成長，您是一定會讓孩子學習跆拳道的對嘛！
4、怕孩子學了打架？
您有此擔心是很正常的，我們這邊很多家長剛開始也是有此擔心，但還是非常想讓孩子通過跆拳道鍛煉。
報名練習后發(fā)現(xiàn)，學習跆拳道與孩子會不會打架沒有絲毫關系，不僅如此，跆拳道進行禮儀教育，感恩教育！讓孩子變得非常懂禮與感恩。
您之所以擔心孩子學跆拳道后會打架是可能您覺得跆拳道只教技術動作，而我要告訴您的是我們更加注重孩子精神品質(zhì)的成長，比方意志力，領導力等，為的是您的孩子以后走向社會的發(fā)展！
如果孩子學跆拳道不僅不會打架，還會提升他各方面的綜合能力品質(zhì)，您是一定會給孩子報名對嘛！
5、我怕孩子堅持不住，到時候能退費嗎？
答：您有這種擔憂是正常的，我非常贊同。很多家長開始也擔心孩子堅持不住，比方xxx，比方xxx，現(xiàn)在都綠帶級別了。
孩子中途也確實會出現(xiàn)這種情況，但通過道館與家長的共同努力下，他們都堅持了下來，因為家長們都知道這本身就是對孩子意志力的一種鍛煉，輕易放棄怎能成長呢！
同時，堅持也是所有人成功的必備條件。可能大多數(shù)家長都比較尊重孩子的感受，但我們作為一名優(yōu)秀的家長，一定懂得如何去引導孩子，讓孩子自己學會做出準確的選擇。
如果孩子的堅持問題我們能夠順利的幫他度過，您一定會給孩子報名對嘛！
6、我家是女孩子不學這個？
答：這點我非常贊同。很多家長覺得女孩子應該學習舞蹈，剛開始我們道館也沒有幾個女孩，但現(xiàn)在越來越多的家長愿意送女兒來學習跆拳道，還有很多學舞蹈的也來了，因為他們希望自己的女兒還有剛強的一面來應對學習與生活以為未來社會中的一些困難，同時希望孩子能學點防身術保護自己。我想您也非常希望孩子能夠堅強并保護自己對吧！
這也是我們道館獨有的特色。如果孩子能夠成長為這種綜合型人才，您是非常愿意孩子去道館練習的對嘛？
跆拳道銷售技巧與話術
一、銷售技巧
了解客戶需求：首先要了解客戶的興趣和需求，包括他們對跆拳道的了解程度、參與動機以及期望達到的效果。
建立信任：通過專業(yè)的知識和熱情的服務，建立與客戶的信任關系。這有助于客戶更愿意聽取銷售人員的建議。
展示優(yōu)勢：詳細介紹跆拳道的優(yōu)勢，如鍛煉身體、提高自我防衛(wèi)能力、培養(yǎng)意志品質(zhì)等，使客戶對跆拳道產(chǎn)生興趣。
提供解決方案：根據(jù)客戶的需求和疑慮，提供針對性的解決方案，消除客戶的顧慮。
跟進服務：在銷售過程中，及時跟進客戶的需求變化，提供持續(xù)的服務和支持。
二、話術示例
開場白：“您好，我是XX跆拳道館的銷售顧問。很高興有機會向您介紹跆拳道這項運動。請問您對跆拳道有什么了解嗎？”
引導客戶：“跆拳道不僅是一項非常實用的自衛(wèi)技能，還是一種鍛煉身體、提升意志品質(zhì)的好方式。您是否考慮過讓孩子或自己嘗試一下呢？”
強調(diào)優(yōu)勢：“跆拳道注重禮儀、忍耐和堅韌不拔的精神。通過學習跆拳道，孩子們可以培養(yǎng)自信心和團隊合作精神，而成年人則可以在繁忙的工作之余找到一種釋放壓力的方式。”
解答疑慮：“我明白您可能會有一些疑慮，比如擔心安全問題或孩子是否能堅持下來。請放心，我們的教練都經(jīng)過專業(yè)培訓，有著豐富的教學經(jīng)驗。同時，我們會提供一系列的激勵措施，確保孩子能夠堅持下去并取得進步。”
促成交易：“如果您現(xiàn)在決定報名，我們還將提供一系列的優(yōu)惠和贈品。這是一個難得的機會，可以讓您或您的孩子體驗到跆拳道的魅力。請問您現(xiàn)在方便辦理報名手續(xù)嗎？”
通過以上的銷售技巧和話術，銷售人員可以更加有效地推廣跆拳道，吸引更多的客戶參與到這項有益的運動中來。
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