如何做好校園銷售招聘

時間：2020-10-25 17:37:26 銷售心理學我要投稿

如何做好校園銷售招聘

　　招聘季，你做好準備了嗎？那么，我們?nèi)绾巫龊眯@銷售招聘呢？一起來看看：

如何做好校園銷售招聘

　　第一版塊：招聘前的準備

　　一、招聘的渠道

　　1、校園招聘

　　2、征兵辦

　　3、同行伙伴

　　4、報紙網(wǎng)絡

　　5、熟悉的人脈圈

　　6、人才市場

　　二、招聘前的動員大會

　　請問一個做行政的人，能不能判斷誰有銷售潛質(zhì)？

　　人是吸引來的、人是有能量的、一個頂級的銷售高手，就能吸引來銷售人才。

　　◆誰用人就派誰去招聘（誰招來的人，就是誰的人，和他有關系）

　　◆速度快（直接給面試通知單，下午即參加面試，通知單上面有地址、電話；并由行政助理確認確保參加面試。）

　　制定各種目標及獎勵機制

　　1、團隊和個人訂目標

　　2、團隊和個人訂PK機制

　　2、第一名團隊和個人的獎勵機制

　　三、招聘前的物資準備：

　　1、招聘宣傳單：公司介紹、招聘人數(shù)及崗位要求、員工見證和客戶見證

　　2、復試通知單：上面寫明公司地址、電話、聯(lián)系人及由人才市場去公司乘車路線。

　　3、招聘海報：同招聘宣傳單。

　　4、招聘易拉寶：一個公司介紹及員工見證和客戶見證，一個招聘人數(shù)及崗位要求。

　　5、招聘宣傳影片：主要是公司介紹，公司的規(guī)模、公司的發(fā)展及未來的規(guī)劃、公司員工的卓越形象、員工見證和客戶見證。

　　6、公司報紙和刊物。

　　7、其他物資：簡歷表、水、膠帶、訂書機、名片、工牌、水筆、電腦、音響、插線板、投影儀、桌椅、一次性杯子、簽到表、話筒、白板、白板筆、獎品、獎金等等。

　　四、招聘前的培訓

　　1、話術培訓：招聘話術、拒絕話術、面試話術

　　2、各項工作崗位培訓

　　第二版塊：現(xiàn)場招聘

　　現(xiàn)場招聘技巧及核心：收到更多的意向求職人員的簡歷，保證面試人員桌前時刻有人在應聘，量大制勝！

　　1、場地布置：（提前半小時布置會場）

　　攤位選擇原則：2-3個攤位、位置明顯、人流量大、空地較大、可接電源、方便播放公司宣傳片。

　　2、人員安排：

　　1）安排 6-8位伙伴主動與來往流動應聘者介紹公司并引導到面試官處。

　　2）兩位主管專門負責現(xiàn)場面試，通過望、聞、問、切了解應聘者的'需求與崗位要求是否匹配，并對符合要求、有意向者現(xiàn)場發(fā)放面試通知單。

　　3、人員要求：

　　1）態(tài)度：應展示出公司的積極陽光，快樂的一面

　　2）著裝：著裝整潔、整齊劃一(職業(yè)裝：男生白色襯衫、藍色西褲、打領帶，女士職業(yè)裝、盤頭、化淡妝）。

　　3）必須是認同產(chǎn)業(yè)、公司、領導而且有結(jié)果的伙伴。

　　4、注意事項：

　　1）必須十一點前安排人提前回公司給已收到簡歷的應聘者打電話、發(fā)信息通知已經(jīng)通過初試的應聘人員下午兩點來公司參加復試。

　　2）所有伙伴在所收到的簡歷的左上角做好自己的標記，以便招聘結(jié)束后獎勵機制兌現(xiàn)及評比。

　　3）所有伙伴在引領應聘者到面試官處之前，盡可能的詳細介紹公司及崗位要求，盡可能的協(xié)助面試官縮短面試時間。

　　4）所有工作人員要保證公司展臺處人流不斷，在現(xiàn)場營造人氣最旺的氣氛。

　　5）招聘現(xiàn)場要不斷地循環(huán)播放公司宣傳片。

　　第三版塊：復試

　　當所有簡歷帶回到公司時，立即安排3-5名伙伴第一時間通知求職者，立即撥打電話并短信通知面試時間地點，確保到場面試人數(shù)，以達到提高到場率，面試通知短信要求：告知自己身份、面試時間、地點、接應人的聯(lián)系方式、企業(yè)綱領、溫馨提示等等，并對簡歷進行分類，統(tǒng)計當日參加面試人數(shù)情況，以便招聘結(jié)束后機制兌現(xiàn)評比。

　　一、場地布置：

　　1、歡迎條幅

　　2、產(chǎn)業(yè)趨勢介紹、公司文化展示、領導人介紹、團隊展示、優(yōu)秀員工展示等等（備注：最好是公司的文化墻都有這些）。

　　3、分小組擺放桌椅，每個小組安排一個優(yōu)秀員工帶隊。

　　二、崗位安排

　　場內(nèi)總監(jiān)：負責面試會場內(nèi)的所有工作（物資準備）;

　　場外總監(jiān)：負責面試會場外的引導及溝通等工作；

　　小蜜蜂：負責小組內(nèi)有負面應聘者的溝通；

　　DJ：負責面試會過程中的視頻、音樂的播放；

　　支持人：負責面試會的主持工作及流程介紹；

　　引位：負責在公司樓下和大堂嫩接待和引導應聘者

　　前臺接待：1人負責發(fā)空白簡歷，倒水；1人負責引導簽到；1人負責發(fā)放名牌