如何銷售護膚品

時間：2023-06-16 01:55:08 銷售心理學(xué) 我要投稿

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如何銷售護膚品

　　護膚品，即保護皮膚的產(chǎn)品。隨著社會經(jīng)濟的不斷進步和物質(zhì)生活的豐富，護膚品，不再是過去只有富人才用的起的東西。現(xiàn)如今護膚品已走進了平常百姓家。它對人們的精神、形象提升起到了極大的作用。下面是小編為大家收集的如何銷售護膚品，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

如何銷售護膚品

　　如何銷售護膚品1

　　如何銷售護膚品

　　第一，了解顧客的需求

　　可根據(jù)顧客的眼神、皮膚膚質(zhì)、皮膚問題或詢問顧客來了解用戶的需求，進而再推銷適合給用戶的產(chǎn)品。

　　第二，滿足顧客的需求

　　顧客具體的購買動機有價格實惠、方便省時、產(chǎn)品安全、健康保障、包裝漂亮、品牌嗜好以及習(xí)慣購買等。因此在推銷產(chǎn)品時可以讓顧客明白這款產(chǎn)品能夠解決她的哪些問題，強調(diào)產(chǎn)品特點和價格對比。

　　第三，進一步強調(diào)好處

　　在顧客猶豫不決時可再進一步強調(diào)產(chǎn)品的好處，例如優(yōu)惠時間有限、贈品限量等。

　　第四，學(xué)會多贊美顧客

　　在銷售一件化妝品的過程中應(yīng)多注意贊美顧客，顧客喜歡被贊美，贊美能夠使得他們的心情變得更好，產(chǎn)品也就更容易銷售得出去。但是贊美應(yīng)該是恰好的，切勿過度。

　　護膚品的正確使用手法

　　一、化妝水的涂抹方法

　　化妝水既是清潔皮膚的最后一個步驟也是護膚的第一個步驟，十分重要喔。正確的涂抹為凈白美肌做好第一步。

　　1、讓化妝棉吸收足量的化妝水后，把化妝棉放在中指上，用食指和無名指夾住。

　　2、由額心往兩側(cè)橫擦，再順著鼻梁從上往下輕拭，鼻梁兩側(cè)、鼻翼也不要忽略。

　　3、從左邊顴骨開始，經(jīng)過臉頰、人中再往右邊臉頰、顴骨拭擦，下巴往臉沿、耳朵方向拭擦。

　　4、從鼻翼兩側(cè)往太陽穴方向輕搓后，眼周外沿肌膚輕輕畫圓擦過，力度務(wù)必輕柔緩慢。

　　5、頸部由下往上均勻搽拭后，再用指腹輕彈按摩全臉，幫助化妝水被肌膚吸收。

　　二、精華液的正確涂抹方法

　　大家花大價錢買來的精華液總是希望能夠有出色的效果，精華液保養(yǎng)品質(zhì)地繁多，擦的時候要遵循質(zhì)地越濃厚，越往后擦的原則進行才能確保內(nèi)含成分順利被肌膚吸收。

　　1、取足量的精華液于掌心后，分別輕點于額頭，兩頰，鼻子，下巴。

　　2、用全部指腹的`第二關(guān)節(jié)輕輕覆于臉龐，由內(nèi)往外輕柔緩慢地，將精華液涂抹至全臉肌膚。

　　3、容易出現(xiàn)斑點、暗沉的兩頰處，再使用指腹前端以畫螺旋形狀技法，由內(nèi)往外按摩。

　　4、有暗沉感卻易被忽略的眼尾皺褶痕處，用食指和中指指腹輕輕撐開后，用另一手中指指腹輕輕地按摩。

　　5、兩手掌包裹兩頰，下巴等臉部肌膚，透過手溫幫助成分被吸收。

　　三、乳液的正確涂抹方法

　　有些人在擦了精華液之后，就跳過乳液這一步了，這是大錯特錯的。乳液防止水分從皮膚表面流失，同時使得精華成分深入角質(zhì)層，創(chuàng)造充滿飽滿與彈力感的白凈美肌。

　　1、先輕輕搓揉雙手，讓手部溫度提高一些，再取適量乳液在手心上，增加肌膚華潤感與滲透力。

　　2、由下而上，由內(nèi)而外地，猶如畫個橢圓形般的手法，把乳液均勻涂抹于兩頰。

　　3、由內(nèi)而外涂抹眼下，下巴肌膚，鼻梁和鼻翼兩側(cè)，由上而下滑動涂抹。

　　4、用中指以及無名指指腹，由眉心往左右兩側(cè)，以螺旋狀輕輕按摩整個額頭肌膚。

　　5、最后用手心整個包裹住臉龐，接著往下輕壓約5~10秒，幫助提升乳液養(yǎng)分的滲透力。

　　如何銷售護膚品2

　　1、先學(xué)會包裝自己。

　　在銷售化妝品之前，應(yīng)該先將自己給包裝好。如果你自己都不重視自身的形象，那么你代表的產(chǎn)品品牌可能也沒辦法令人產(chǎn)生吸引力。畢竟，人家買你的東西，首先就是先看重你這個人。如果沒有看重你的話，那說明你還要繼續(xù)努力。

　　2、可給出專業(yè)建議。

　　在客戶咨詢的過程中，你要能給出客戶專業(yè)的建議，這樣客戶才認(rèn)可你，才愿意嘗試你的產(chǎn)品。比如說，你可以根據(jù)客戶的膚色，建議客戶選擇什么樣的護膚產(chǎn)品，這樣客戶才會覺得你這個人還是有專業(yè)涵養(yǎng)的。

　　3、可解答任何疑問。

　　如果客戶有很多的疑問，但是你都能一一解答的話，那么客戶肯定能對你大加贊賞，自然就能夠跟你建立信任的感覺。一旦客戶選擇信任你，那么你再給客戶推薦產(chǎn)品的時候，就不必?fù)?dān)心客戶會拒絕了。

　　4、讓客戶現(xiàn)場試用。

　　客戶一般都有一種害怕麻煩的心理，也有一種愛占便宜的心理，所以你若是能抓住這兩點，在賣產(chǎn)品的時候讓客戶多試用一下你的化妝品，一旦你讓客戶嘗試了很多種，客戶反而覺得不好意思，最終也會愿意掏錢買她自己需要的產(chǎn)品的。

　　5、強調(diào)產(chǎn)品不過敏。

　　在銷售化妝品的'時候，我們要強調(diào)我們的產(chǎn)品是安全的，經(jīng)過國際驗證的，這樣客戶在使用的時候就會比較放心。畢竟每個人的皮膚都是不一樣的，一旦使用這些化妝品過敏的話，那可真的是得不償失啊。不是人人都具有冒險心理的。

　　6、可以蹭一下熱度。

　　怎么蹭熱度呢？比如說我們的化妝品是某位明星代言的，最近這位明星又獲得了怎樣的成就，又有了怎樣的變化，我們都可以當(dāng)成談資，跟客戶多交流，同時也跟客戶說到，這位明星都愿意代言我們的產(chǎn)品了，自然我們的產(chǎn)品是非常值得信任的。

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