銷售心理學(xué)的技巧有哪些
當(dāng)你把心理學(xué)引入銷售過程，你就會在工作中釋放出一種全新的能量。以下小編為大家搜集整理了銷售心理學(xué)的技巧有哪些，歡迎閱讀！
一、銷售心理學(xué)
①顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。
②不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
③沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù)。
④賣什么不重要，重要的是怎么賣。
⑤沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
⑥沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。
⑦成功不是運氣，而是因為有方法
二、銷售心理學(xué)
客戶問：你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢？如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象！建議反問：您這樣問，肯定是了解過A產(chǎn)品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什么？回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外……
三、銷售極富創(chuàng)造性
銷售極富創(chuàng)造性是一門深奧的學(xué)問，它是綜合了市場學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、表演學(xué)等知識的一種藝術(shù)工作。所以，使用雙手的是勞工；使用雙手與頭腦的是舵手；使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術(shù)家；只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的.才是合格的銷售員。
四、銷售心理
在美國的Wal—Mart超市里，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買尿布，男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關(guān)聯(lián)銷售……
五、殺價中的五個潛規(guī)則
1、絕不先開價，誰先開誰先死。
2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。
3、殺價必須低于對方預(yù)期目標(biāo)，不殺是傻子。
4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。
5、選擇隨時準(zhǔn)備走人，逼迫對方倉促下決定。
六、最賺錢的性格是執(zhí)著
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新業(yè)務(wù)中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士
七、、如何賣掉黑珍珠？
最初黑珍珠并不好賣，很多人認(rèn)為它們色澤不好，又灰又暗。后來，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標(biāo)上難以置信的高價；同時連續(xù)刊登廣告，將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。、就這樣，原來不知價值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。
八、實用銷售心理學(xué)：
其一：銷售不是要你去改變別人，
其二：銷售的成功取決于客戶的好感，
其三：如何身份定位：顧客是誰？我是誰？
其四：建立共同的信念與價值，要多用“我們”，
其五：少用“但是”，多用“同時”。
九、創(chuàng)業(yè)者每周必做的13件事
1、瞄準(zhǔn)一個方向；
2、激勵團隊；
3、傳播價值觀；
4、至少75%時間花在產(chǎn)品上；
5、分析數(shù)據(jù)；
6、強健體魄；
7、吸取反饋建議；
8、離開辦公室接觸真實世界；
9、微博交友；
10、掌握現(xiàn)金流；
11、站在投資人角度衡量自己的工作；
12、保持快樂；
13、熱愛你身邊的一切
十、拜訪客戶要做到的三件事
1、注意讓客戶說，每說45秒，一定要調(diào)動客戶說15秒。保持和對方一個語速。
2、3分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導(dǎo)話題到對方的熱點區(qū)。
3、努力讓客戶記住自己的獨特的特點，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。關(guān)注對方的心理預(yù)期，性格特點，素質(zhì)和閱歷
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