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銷售心理學之結婚情侶的消費心理
隨著經濟的發展，人們生活水平的提高，婚慶消費的浪潮一浪高過一浪，大有一擲千金不足惜之勢。回想父輩的婚禮，幾百塊錢就能搞定，而今，幾百塊連一桌飯錢都不夠。再有就是由于計劃生育政策，許多結婚的情侶大都是獨生子女，在婚慶消費中父母給予了他們很大的經濟支持。經濟基礎有了，人們膨脹的欲望開始涌動。一輩子就一次的婚禮可是一件大事，花多少錢也值得。一對對情侶步入婚姻殿堂，不禁開始出現攀比心理。不能比別人都好，但也絕不能比別人差。因此，婚慶消費的費用便節節上漲。結婚嘛，首先得有房吧，房得需要裝修，得買家具買電器，買結婚用品。一份某市的調查顯示：在一年內，除了買房，全市因結婚產生的消費總額達200億元左右。不得不驚嘆，結婚給市場帶來了巨大的購買力。
結婚情侶有兩大消費，一個是婚前物品的購置，另一個是婚慶儀式消費。在購置物品時，情侶們大多抱著一步到位，絕不含糊的心理。在選購商品時，看重商品的寓意，注重品牌，注意整體的統一。例如，結婚情侶購置新婚商品時喜歡買一對的，寓意成雙成對;喜歡買顏色鮮艷的，一方面增加結婚喜慶氣氛，另一方面，也表達對未來的憧憬。所以，面對結婚情侶的商家就要了解消費者的這種心理，開發符合其心理需求的產品。同時，銷售人員要重點向消費者介紹產品的寓意，突出產品的賣點。尤其是諸如金銀首飾之類的貴重物品，可以向消費者詳細解釋不同款式的寓意，令消費者自己對號入座。
另外，婚慶儀式的舉辦現在已經成為了一種時尚潮流。由于結婚的絕大多數是青年人，結婚是人生中一件很重要的事情，每一對新人都希望自己的婚禮能夠令人難以忘懷。所以這就要求婚慶的創新，這就導致婚慶公司競爭激烈，所以只有不斷滿足消費者求新的心理，才能夠受到他們的青睞。
婚慶項目有巨大的市場，只有了解消費者的心理，滿足消費者的心理，才能夠贏得千金。
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