職場(chǎng)提要求的技巧
在職場(chǎng)上，你知道應(yīng)該怎么提要求嗎?下面就隨小編一起去閱讀職場(chǎng)提要求的技巧，相信能帶給大家啟發(fā)。
搞懂什么是「好」要求
提要求是職場(chǎng)上的重要課題。對(duì)內(nèi)，我們對(duì)自己的情況最了解，合理的要求能讓我們?cè)诼殘?chǎng)中更為自在。
對(duì)外，面對(duì)客戶(hù)或合作方，提出要求的內(nèi)容與方式，有助雙方在商務(wù)溝通更為順暢，甚至可以作為評(píng)估彼此實(shí)力的參考。
提要求有點(diǎn)類(lèi)似提問(wèn)，但提要求可以采取提問(wèn)的方式，也可以采取命令式的口吻，關(guān)鍵在于「如何說(shuō)服對(duì)方，讓對(duì)方實(shí)現(xiàn)我們的要求。」
具體而言，一個(gè)容易被接納的要求有以下特點(diǎn)：
1.要求的內(nèi)容要具體：幾月幾號(hào)要出報(bào)表。
2.要求背后的立場(chǎng)要清楚：提出越權(quán)的要求，基本不可能被采納。
3.要求談的是事務(wù)，不是可能性：提要求不是提問(wèn)，要針對(duì)雙方都能認(rèn)知的課題。
4.要求指向特定結(jié)果：方便對(duì)方評(píng)估利害，做出決定。
好比今天一個(gè)員工要向老板提出加薪的意見(jiàn)，首先加薪這件事是一個(gè)具體的想法，來(lái)自員工本身的主觀意志。
當(dāng)員工提問(wèn)前后，他就已經(jīng)有一個(gè)想象，「老板可能答應(yīng)或不答應(yīng)」。
還有對(duì)薪水的價(jià)碼，心底有一個(gè)接受或不接受的標(biāo)準(zhǔn)，甚至還有促使老板答應(yīng)的后續(xù)策略。
讓對(duì)方更愿意答應(yīng)的提要求法
要讓對(duì)方接受我們，要回到「人」的角度，通過(guò)了解人心與人性的方式，達(dá)成我們的目的。且能清楚認(rèn)知想要的是什么，以此整理出一個(gè)讓人聽(tīng)著覺(jué)得能夠接受的要求。
如法學(xué)家和心理學(xué)家合著的《學(xué)會(huì)提問(wèn)》(Asking TheRight Questions:AGuide to Critical Thinking)一書(shū)中，作者揭示什么是清晰的提問(wèn)。
通過(guò)這些提問(wèn)，我們便能推導(dǎo)出有效提要求的方式：
1.我提出這個(gè)要求的背后動(dòng)機(jī)是什么
如果我們不知道自己要什么，那么所有的要求都無(wú)法真正達(dá)成我們的目的。
譬如今天我們想要跟老板爭(zhēng)取假期，但我們根本不知道放假要干什么，得到假期反而無(wú)所事事，若因此少領(lǐng)幾天薪水，貌似得不償失。
2.這個(gè)要求之于我的最大利益，和他人的利益會(huì)不會(huì)起沖突
多數(shù)的工作環(huán)境，利益與「資源」密不可分，但資源總是有限的。
你休假，別人可能就得加班;你想要進(jìn)入理想的團(tuán)隊(duì)，元團(tuán)隊(duì)的成員可能就需要踢掉一個(gè)人。
因此在提出要求時(shí)，我們要事先做好評(píng)估，向能夠滿(mǎn)足要求的人清晰說(shuō)明，盡管這個(gè)要求會(huì)有代價(jià)。
除了滿(mǎn)足個(gè)人的需要，還能提升團(tuán)隊(duì)多數(shù)人，尤其是關(guān)鍵成員的利益。
3.我要用什么論據(jù)爭(zhēng)持我的立場(chǎng)
受到媒體名嘴效應(yīng)的影響，容易讓人高估「話術(shù)」的影響力，實(shí)際上最有影響力的要求，來(lái)自充分的`「論據(jù)」。
希望自己的企劃被采納，提出具體的數(shù)據(jù)和專(zhuān)家、權(quán)威的資料，具體對(duì)公司成本與效益的數(shù)字，遠(yuǎn)比漂亮的PPT、名言錦句連篇的演說(shuō)更有用。
4.找出對(duì)方拒絕要求的理由
若對(duì)方拒絕了我們的要求，我們可以試著「傾聽(tīng)」對(duì)方的想法。
有時(shí)長(zhǎng)官正在處理其他的事情，她很忙沒(méi)仔細(xì)聽(tīng);有時(shí)對(duì)方并不是全盤(pán)否定我們的要求，我們只需要了解哪部分需要修改，就能過(guò)關(guān)。
5.用個(gè)人表現(xiàn)贏得要求
經(jīng)常我們難以啟齒，在于我們對(duì)自己平常的表現(xiàn)沒(méi)有信心，以至于我們認(rèn)為自己的要求「過(guò)分了」。
相反地，表現(xiàn)優(yōu)異的員工能讓公司迎合他的要求。提與不提，只是跑個(gè)過(guò)場(chǎng)。
結(jié)語(yǔ)：
要求要合情、合理，更重要的是我們不要忘了能滿(mǎn)足我們的，都是某個(gè)活生生的人。如果拋去人際交往的基本尊重與禮儀，實(shí)現(xiàn)要求的機(jī)會(huì)便已隨著關(guān)系破裂而死去。
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