關(guān)于房屋買賣的心理
在現(xiàn)在，房屋買賣是常見的現(xiàn)象，那么關(guān)于房屋買賣的心理又有什么呢?關(guān)于房屋買賣的心理是小編為大家?guī)淼模Ｍ麑Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
生活中的一個事實(shí)是：與我們做的其他投資相比，家對我們來說，有著更多的感情。
家庭是世界的避難所，一個撫育家庭的地方，對某些人來說，他們希望一次投資會給他們的未來帶來一大筆錢。我們愛上一個房子的方式，不會出現(xiàn)在愛上股票和債券的投資組合之中。
然而，我們經(jīng)常不會意識到，當(dāng)我們在購買或出售房屋時，我們對家庭的感覺是怎樣的。我們蒙蔽了自己的情緒，看淡市場的熱度或現(xiàn)實(shí)中的所有權(quán)。或者說，我們把某些情緒需求優(yōu)先排列在其他的情緒需求之前。并且，對這些情緒無視導(dǎo)致我們做出不好的，影響我們未來幾十年的財(cái)務(wù)決定。
例如，人們可能會把注意力集中在房子的面積或風(fēng)格之上，卻忽略了他們想要和家人盡可能多在一起相處的事實(shí)。
因此，他們可能會買一幢“完美”的房子，而不是要求他們每天上下班在路上花費(fèi)更多的、超過2個小時的額外時間。
房屋出售一方的方案給他們自己帶來了一系列棘手的問題。
房主往往對他們的家庭有一個過于樂觀的看法，而且，他們期望的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出合理預(yù)期的增加。當(dāng)他們把房屋掛牌投放到市場的時候，他們往往會固執(zhí)地堅(jiān)持自己的要價(jià)，即使這意味著要比他們計(jì)劃售出的時間更久，并承擔(dān)可能了賣不去的風(fēng)險(xiǎn)。
讓我們仔細(xì)看看作為涉足房地產(chǎn)市場的買家和賣家的一些常見心理失誤。
置業(yè)者總是在尋找房屋的一些功能——比如，較長的車道或更大的后院，這些會讓他們和家人在一起時更幸福。但是人們并沒有意識到這些變化可能不會在整體上讓他們的生活更幸福。
“當(dāng)人們搬到一個更好的住房之中，總的來說，他們認(rèn)為他們會很開心，”2010年社會指標(biāo)調(diào)查主題研究的合著者Shige Oishi說，“然而，當(dāng)他們真的搬進(jìn)去后，但他們的整體幸福并非是經(jīng)常變化的，因?yàn)橛性S多的`權(quán)衡在變化著。”
其中一個最大的權(quán)衡是通勤。
許多人搬到一個更大的房子里，但這幢更大的房子往往離遠(yuǎn)離工作地點(diǎn)，這就意味著在通勤中花費(fèi)更多時間，壓力也會增加，降低了總體的幸福感。斯堪的納維亞經(jīng)濟(jì)學(xué)雜志2008的一項(xiàng)研究表明，那些在通勤中花費(fèi)更長時間的人比那些用時短的人“主觀幸福感更低”。英屬哥倫比亞大學(xué)的心理學(xué)教授Elizabeth Dunn說：“如果你要搬到遠(yuǎn)離朋友的地方，雖然哪兒有更好的東西，但是這對你的幸福來說，不是一個好的交易”。
在人格和社會心理學(xué)公報(bào)中的另一項(xiàng)研究中，鄧恩和她的合著者，將哈佛本科生被隨機(jī)分配到不同的宿舍里，他們以這種方式探討了期望與現(xiàn)實(shí)的關(guān)系。
研究表明，一年級學(xué)生的錯誤預(yù)測了，宿舍中到底是什么最能給他們帶來滿意感——例如宿舍的位置，住宅的吸引力，餐廳的設(shè)施，房間的大小和期望。
在最初的調(diào)查中，學(xué)生們沒有權(quán)衡社會的功能，比如，與室友之間的關(guān)系，住所的社區(qū)意識。
但是，當(dāng)他們生活在他們的宿舍之后，研究人員重新檢查發(fā)現(xiàn)，與他們的幸福相關(guān)的唯一的一件事，就是是社會因素的質(zhì)量。
“很容易對正在尋找的住所的物理特征作出比較”鄧恩女士說，“但你應(yīng)該真的停下來考慮，這個地方將會如何將塑造你的社會關(guān)系。”
那些購買住房的人們往往會分清楚他們的費(fèi)用，不會把裝修的費(fèi)用列入其中，喬治梅森大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授 Alex Tabarrok說，“這會導(dǎo)致他們對一個房屋會花費(fèi)多少費(fèi)用做出不明智的選擇。例如，房子的首付可能會超支，而且讓自己沒有足夠的錢裝飾或購置他們想要的那種家具。當(dāng)你在買房子的時候，同時考慮一下裝修的費(fèi)用。”
當(dāng)然最大的預(yù)算問題是，你是否應(yīng)該買一個房子。研究表明，打定主意有心理上的獲益，但是，推出選擇，心理上也會獲益。
買房能給人一種心理上的刺激，讓他們覺得自己已經(jīng)“得到了”，并且是美國理想的一部分。房主也可能覺得因?yàn)樗麄兪苤朴谝粋�善變的房東反復(fù)無常的念頭，而對自己的生活獲得了更多的掌控感。
但是，盡管這些因素會導(dǎo)致人們買房子，但是，直到他們下定主義之后，還有一些其他的消極因素，房主沒有發(fā)現(xiàn)。
例如，研究表明，房屋所有權(quán)可能會導(dǎo)致不適當(dāng)?shù)膲毫Α?/p>
諸如裝飾，或修剪草坪這些維護(hù)房屋的工作對有些人來說是不堪的。其他人可能會被物業(yè)的費(fèi)用壓垮，例如一個月的抵押貸款，或者跟上維護(hù)，以及其他的不可預(yù)見的費(fèi)用。
說到賣房，大多數(shù)人不會期望一夜暴富。
然而，根據(jù)Robert J. Shiller的說法，許多人對他們的房屋價(jià)格期望過于樂觀。
耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授Shiller博士在2014年共同寫了一篇論文，審視了，在全國各地的購房者說認(rèn)為的他們的物業(yè)未來價(jià)值的方式。
Shiller和他的合著者使用問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在購房者有非常高的長期價(jià)格預(yù)期的其他的一些事情。可能會導(dǎo)致人們買房子的因素，不是一個很好的、適合的位置或社會場景，而是因?yàn)樗麄兯坪跸矚g良好的投資。或者他們的計(jì)劃很短的時候，他們可能會期望他們的計(jì)劃有一定的回報(bào)。這種過度樂觀就可能導(dǎo)致市場的投機(jī)熱潮。
雖然這并不完全清楚為什么房主通常會對未來如此樂觀，研究人員推測，它可能會源自“金錢幻覺”，未考慮到通貨膨脹的因素。
“想象你的祖母死了，你管理她的房地產(chǎn)，”Shiller說。“她的房子現(xiàn)在值30000美元，你看一下她付了5000美元。你認(rèn)為，“哇，這太多了。”為什么現(xiàn)在這么值錢?因?yàn)闆]有反映所有的價(jià)格就上漲了”，你基本上不考慮通貨膨脹后的盈利。
人們有很多理由賣掉他們的房子，并以他們設(shè)定的價(jià)格出售。但研究發(fā)現(xiàn)，在銷售工作中最強(qiáng)大的情感驅(qū)動力，是損失規(guī)避，而不是想賣一個家庭，而不是你為之付出的東西。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)季刊雜志上，研究人員發(fā)現(xiàn)，房主控制了他們的家庭支付的價(jià)格，他們在將房屋投放到市場上的時候，他們希望可以得到更多。但這不是最好的主意，特別是如果你的房子已經(jīng)貶值了卻假設(shè)你能夠收回你已經(jīng)損失，這是一種謬誤。。倫比亞大學(xué)商學(xué)院房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授Christopher Mayer說，目前的市場價(jià)格與實(shí)際支付的價(jià)格無關(guān)。
有一個細(xì)節(jié)在這里，雖然。那些固執(zhí)地堅(jiān)持要求價(jià)格高于市場價(jià)值的人有賣不出他們的房子的風(fēng)險(xiǎn)。但有的時候他們會被獎勵。
Mayer和他的合作者分析了上世紀(jì)90年代的波士頓市中心的房價(jià)數(shù)據(jù)，提出繁榮的周期。公寓的業(yè)主們賣出了自己的房子，高于市場的價(jià)格，但仍然低于他們對房屋預(yù)期的價(jià)格，甚至他們的掛在市場上比平常更長。
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