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招商引資工作學習心得體會范文（通用26篇）
心中有不少心得體會時，就十分有必須要寫一篇心得體會，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢？以下是小編為大家整理的招商引資工作學習心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
招商引資工作學習心得體會 1
如何做好招商引資工作，是我們從事招商引資工作者們都需要共同思考和面對的課題，通過參加此次培訓讓我收獲頗多，結合培訓內容和實際工作，對招商引資工作談幾點個人的看法。
1983年改革開放后，我國市場環境得到了進一步開放，招商引資成為拉動區域經濟重要的增長點，各地紛紛結合自己的實際情況，制定了各式各樣的招商引資政策，通過招商引資，吸引外資，刺激本地區的就業和經濟增長。招商引資在很長時間內對促進區域經濟發展發揮了重要且巨大的作用。但與此同時，在招商引資的過程中，各地也出現了一些問題，這些問題影響了招商引資的成效，對于社會經濟發展也產生了一些負面影響，這些值得我們去深思。在現實過程中，尤其是在鄉鎮招商引資常常面臨著各種難題和困境，這些短板不僅極大的影響了招商引資的效力，同時，費時費力費錢，效果不如人意。如何破解這一難題，有力促進鄉鎮招商引資的成功，個人認為關鍵可以從以下幾個方面去入手：
一、優化環境，增強招商引資的引力
招商引資的環境十分重要，沒有良好的`環境，招商引資必然會打大折扣，對于鄉鎮而言，招商引資的基礎本身就很薄弱，所以，要加強招商引資的力度，必須要注重優化環境建設，改變原有鄉鎮的面貌，加大鄉鎮的硬件基礎設施建設，如：公路等；只有通過這種優化環境的，才能為招商引資提供強大的支撐保障。
二、注重服務，增強招商引資的質量
在現實生活過程中，很多鄉鎮招商引資的效果并不理想，一些企業雖然成功入駐鄉鎮，但是往往時間不長便離開了，這種現象時常發生，其原因多種多樣，服務意識不強，服務不到位是重要原因，因此，要招進來，留得住，才是關鍵，作為鄉鎮要加大在這方面力度的投入，要為入駐的企業提供全方位的服務保障，逐步提升服務的質量，通過服務贏得外資企業的信任，讓外資企業對我們鄉鎮有感情，感情深，愿意留下，樂意留下來，這是關鍵。
三、注重過程，久久為功
招商引資過程是一個長期的過程，必須要注重過程的持續關注度，只有不斷的關注招商引資的過程，招商引資的質量才能夠得到保障和提升，在實際操作環節過程中，很多區域在這方面做得還不夠，還不足。極大的降低了招商引資的成功率，不利于招商引資效力的發揮。
四、講究質量，杜絕形式
此次培訓，讓我最大的收獲之一就是招商引資必須要講究質量，杜絕形式，我們很多時候在招商引資的過程中，常常注重量，但卻缺少質，這種本末倒置的思維，影響著我們區域經濟的發展，一些劣質項目，對環境破壞大的外資企業入駐鄉鎮，不僅會給我們鄉鎮創作效益，還會對我們生存的環境造成不利的影響，所以在招商引資的過程中，要杜絕這種形式主義，講究質量，方能發揮實效。
五、培育人才，服務招商
招商引資需要人來完成，人是最基本的保障，在實際招商引資的過程中，招商引資涉及到各方面的領域，如：法律、經濟等諸多方面，但現實情況是我們很多同志在這方面的知識儲備還不夠，尤其是法律和經濟方面還存在著很多不足，所以，我們要強化學習的力度，不斷增強自我的內功建設，尤其是法律知識的經濟知識的學習，讓自己變為行家里手，懂得如何在招商引資過程中規避法律的風險，最大限度的實現兩者的雙贏，這樣才能更好的推動招商引資工作的順利開展，真正為區域經濟發展和區域民生福祉提升貢獻力量。
同時，在培訓的過程中，通過學習消化，也讓我深深的明白了一個道理，那就是招商引資的過程是一個漫長的過程，在這一過程中，作為我們具體操作者必須要本著對子孫后代，對群眾負責的態度，扎實的做好外資的遴選工作，認真做好我們自身的基礎性工作，尤其是軟硬件基礎設施建設，如：水電、道路等，只有這樣我們的招商引資才會真正的造福一方，促進地方經濟的發展。
招商引資工作學習心得體會 2
參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。 經濟發展，社會才能進步.經濟發展才是硬道理，經濟發展了，城鄉矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經濟發展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優越的區位交通優勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業就有錢賺，有錢賺才會落地投產，為我旗經濟發展做出貢獻。
在招商引資工作中還應該注意民生。大企業的.優點不需贅述，但是因為大企業投資大，投資期也比較長，面臨當今復雜多變的國內國際形式，長的投資期意味著高風險。企業有可能暫停或終止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產生效益的小企業上，注重小企業對民生、就業等方面的利好。我旗一直是農牧業大旗，我們完全可以做精品農業來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業的發展潛力，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商引資工作學習心得體會 3
“炸腦殼、拓門路、解放思想、興街富民謀發展”，是邾城街黨工委辦事處今年工作的一項重要舉措。在區委、區政府的正確領導下，街黨工委、辦事處高舉發展大旗，緊緊圍繞“經濟強街當龍頭，商貿大街創特色，文明新街爭一流”的發展定位，廣開門路，拓寬市場，依托新洲老城區，廣泛聯系xxx等地客商，開辟招商門路，工作取得了突破性的進展。一年來我街聯系客商xxxx，洽談項目xxxx，簽約落戶xxxx，續建6項，正在洽談簽約xxxx，客商投資進資額達xxxx萬元，增加年納稅額xxxx萬元，完成全年任務xxxx，有力地推動了我街經濟發展和各項工作的順利進行。回顧一年的工作，我們主要抓了以下幾點：
一、強化責任、整合力量抓招商
經濟要發展，招商引資是關鍵。街黨工委、辦事處圍繞“解放思想、引項目、促工作”的思路認真開展討論。采取“三個強化”措施，狠抓招商工作。一是強化領導，明確責任。進一步明確黨政一把手負總責，分管領導負主責，招商辦負具體責任，各盡其職努力搞好招商工作。二是強化工作專班。調整充實招商工作力量。在現有招商辦的基礎上，街黨工委、辦事處街有關單位安排1—xxxx招商信息聯絡員，網絡各方招商信息，協助街招商辦開展工作。街招商辦每月召開一次聯系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街上下形成合力招商的濃厚氛圍。三是強化責任，明確任務。街黨工委要求班子成員每人每年要有1—xxxx招商洽談項目，同時對街直有關單位下達招商引資責任目標，并簽訂責任狀，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資深入人心。
二、強化措施，改軟、惠商抓招商
學習“三個代表”，抓好招商工作，強化措施，改造軟環境是前提，至關重要。街黨工委辦事處從邾城實際出發，實施南擴西移戰略，以項目為支撐，以園區建設為載體，以打造招商引資平臺為重點，強化工作措施，制訂優惠政策，激勵搞活招商工作。在工作中，一是加大力度搞好軟環境的整治。黨工委、辦事處決定凡是不利于招商引資的文件一律更正廢除，凡是不利于招商引資的環境一律整治，凡是與招商引資工作擠道的一律讓路，凡是客商需要的服務，一律盡量滿足。對村霸路霸、瞎扯皮、亂捉梗的行為組織派出司法人員進行嚴厲的打擊，確保招商引資工作順利進行。二是制定優惠政策，鼓勵有志之士參與招商。街黨工委辦事處研究決定在區政府獎勵政策的基礎上，對引資中介人按引資每xx獎xx的比例給予獎勵。并明確規定對招商有貢獻的工作人員，在政治上高看一眼，級別上高靠一級，待遇上高掛一檔。把招商引資實績與干部的考核、評先、晉級有機地結合起來。三是著力抓好“四大一高”招商發展的新舉措。瞄準大財團，大專院校，大的.上市公司，大的外遷企業和高新技術產業，廣泛聯系，努力開展招商工作，號召全街各級干部千方百計動腦筋，千山萬水找項目，千辛萬苦引資金，搶抓機遇快引進，捕捉契機找引進，優化環境保引進，努力營造全方合力招商的發展態勢。四是強化工作職責，簡化辦事程序。開年來黨工委辦事處將城建、土地、經管、民政、計生等單位集中在街政務超市統一辦公，服務群眾，簡化辦事程序，初步建立了“三個一”的工作運行機制，即：一個窗口對外，一站式辦公，一條龍服務，極大地改善了招商引資軟環境，為招商引資工作奠定了良好的基礎。
三、領導掛帥，腳踏實地，務真求實抓招商
今年來，邾城街黨工委辦事處按“建園區、上項目、優結構”的思路，強力推進“一主三化”建設，一改過去“守株待免”的工作方式，擠出時間外出招商，一年來，黨工委書記黃桂榮、辦事處主任姚勝明先后二十余次專程赴xxxx等地拜訪客商，聯系客戶，洽談項目xxxx個，街道分管招商工作的副主任汪林茍率領街招商辦工作人員先后赴xxx等地近xxxx，聯系客戶xxxx，洽談項目xxxx。在工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯多訪，以誠感人。廣泛宣傳新洲，推介邾城，努力開辟招商門路。通過一年的努力工作，已落戶邾城的客商有xxxx，即：xx卓峰建筑裝飾有限公司、xx新房建筑有限公司、xx三鑫路橋公司、xx建筑公司第一、五、六公司、萬通職業有限公司、帕克橡塑制品有限公司、xx萬通光電網絡技術有限公司、xx厚德生物技術有限公司、xx星海房地產開發有限公司、xx工貿家電公司、xx金秋實業（集團）公司、xx百友氨基酸有限公司、xx仙珠膠帶有限公司正在洽談即將落戶的有兩家，即：武四生化科技有限責任公司、SIMO服裝進出口公司。
跟蹤洽談聯系項目有8項：
（1）塑料橡膠廠轉讓；
（2）邾城垃圾處理廠；
（3）鋁合金特種工具制造廠；
（4）昌勝工貿有限公司鎂合金車輪連鍛廠；
（5）常想食品引資擴建；
（6）服裝加工廠；
（7）宏達沖壓件有限公司；
（8）萬鑫制衣有限公司。
四、著眼未來，打造平臺，跟蹤服務抓招商
邾城是新洲區的首府首街，是新洲的政治、經濟、文化中心，有它獨特的優勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離邾城的發展定位和與時俱進的時代要求還差甚遠，還需加倍努力工作。需進一步解放思想，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進邾城的經濟發展，社會繁榮，使邾城的社會地位與經濟發展同步。今后還將繼續努力抓好以下幾項工作：
1、全方規劃，抓好新邾城、大邾城的招商引資工作。把邾城新區和原邾城街有機地結合起來，搞好合并銜接的統一管理，使招商工作上新臺階。
2、跟蹤項目抓招商。對己落戶的企業抓好服務，對正在洽談的企業，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯系，決不放契一個有效項目和客戶。
3、進一步科學規劃工業、農業園區建設，加大管理力度，完善招商硬件設施；進一步改善軟環境建設，打造邾城招商平臺，為邾城的崛起、振興而努力。
招商引資工作學習心得體會 4
自20xx年從單城鎮政府調入招商局三年來，緊緊圍繞全縣招商引資這一中心工作，內強素質，外樹形象，開拓創新，盡職盡責，做了一系列工作，取得了一定成績，現把三年來工作情況總結如下：
一、工作開展
（一）堅定立場，真抓實干，樹立正確的招商引資觀
一是堅持"一心"的政治立場，即緊緊圍繞經濟發展這一中心，實實在在地干好本職工作。招商引資工作有別于其他工作，性質特殊，崗位特別，縣委縣政府能給我們提供這樣一個服務社會的平臺和機會，是對我們的愛護和培養，更是對我們的信任。三年來，始終做到了一心一意擁護好縣委、縣政府的正確領導，誠心誠意貫徹好縣委、縣政府的方針政策，真心真意落實好縣委、縣政府的工作要求。
二是堅持"三干"的敬業心態，即想干、苦干、巧干。招商引資工作與其他工作相比，具有專業性，偶然性、靈活性和挑戰性。開展工作，沒有固定模式，也沒有固定程序，客商主動上門的少，項目自來的可能也不大。工作中，充分發揮主觀能動性，積極主動開展工作，想著干事，想著干成事。堅持走出去，做到不辭辛苦到處宣傳，到處建立關系網絡，隨時隨地搜集信息，對有價值的信息記錄備案，進行有針對性的聯系、拜訪、洽談，直到項目成功，做到每個環節都主動出擊，圍繞"怎樣讓項目成功"這一主題去想、去做。同時，項目聯系和洽談面對的是全國各地，面對的是不同性格、不同背景的客商，變化性大，不確定因素多。針對這種情況，做到潛心研究，用心把握，積極開拓，主動出擊，靈活操作，果斷處理。
三是堅持"四高"的思想認識，即高境界、高標準、高效率、高效益。招商引資是欠發達地區解決資金短缺和推動經濟加快發展的有效捷徑，搞好招商引資對一個地方實現經濟社會全面、協調、可持續發展具有重大的戰略意義。所以，在工作中，始終堅持"四高"的指導精神和工作要求，站在造福社會，造福人民，推動全縣經濟社會全面發展的高度，胸懷大局，工作中堅持高標準，對自己提出嚴要求，辦事堅持高效率，招一批大項目、好項目，充分發揮龍頭項目的帶動、推動、拉動作用，把招商成果轉化為最大的經濟效益和社會效益，實現地方經濟社會的跨越發展、*河蟹*發展和可持續發展。
（二）強化學習，與時俱進，全面提高政策理論水平和專業水平
一是認真學習鄧小平理論、"三個代表"重要思想和科學發展觀等理論著作，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，領會正確的科學論斷和科學觀點，掌握運用正確的處理問題方式方法，為開展工作打下堅實的理論基礎。
二是認真學習國家大政方針、地方政策法規和地方實情，全面掌握政策方向和工作重點，確保開展工作的正確性、方向性和針對性。
三是認真學習與招商引資有關的招商實務，全面提高談判水平、寫作水平和統籌安排工作及招商活動組織能力。
（三）注重方法，多措并舉，全力提升招商工作的專業性和實效性
一是以誠招商。牢固樹立換位思考理念，堅持靠誠心、誠懇、誠實、誠信打動投資者。誠心幫助外商搞好項目市場前景分析，減少投資風險，讓外商有錢可掙，同時，對外商在投產前期及投產后遇到的問題和困難積極協調，以誠心和誠意打動客商、留住客商。
二是以商招商。跳出企業看企業，把引進的大企業作為產業集群發展的載體，通過以商招商促進企業上下發展、左右擴張。上下發展就是引導幫助外商發展上下游產品，拉長產業鏈條，增強規避風險能力。利用開發區現有企業資源，經常拜訪開發區企業老板，從老板那里得到招商信息，同時讓客商為我們單縣去做宣傳，要比我們單純的宣傳效果好。
三是產業招商。依托單縣豐富的農副產品資源、煤炭資源、生態文化旅游資源以及四省八縣交界獨特的.區位優勢，積極培育農副產品加工、煤電化工、高新技術產業、商貿物流和生態文化旅游五大主導產業。做好主導產業項目的論證工作，積極籌備推介招商項目。
四是環境招商。堅持把優化發展環境做為招商引資和大項目建設的前提，努力打造投資洼地、服務高地。現在地區招商引資的競爭，在很大程度上是投資環境的競爭，一個地區投資環境的好壞，往往決定著一個地區招商引資工作的成功與失敗。
五是科學招商。注重全面協調可持續發展，積極引進科技含量高、產業關聯度高、環境效益高、社會效益高、產業支撐作用強的項目，做到粗加工浪費資源項目不引，污染環境的短期行為項目不引，與主導產業無關聯的項目不引，圈大院子建小廠房的項目不引。
（四）突出重點，狠抓落實，確保把具體工作做細、做實、做到位
一是把好項目洽談關，重點做好單縣對外推介、地方優勢宣傳、項目策劃論證、投資信息收集、項目考察論證、項目用地選址、合同起草簽訂等一系列關鍵性工作。
二是做好土地清障，三年來，先后具體負責我局引進x健泰鋼構、蘇建水泥、天元生物化工、混凝土攪拌站、礦粉加工、城市生活垃圾處理等項目用地的清障工作，為項目順利落地提供了保障。
三是搞好項目跟蹤服務，為實現"親商、安商、富商"，從客商來單考察、項目手續辦理、企業工程建設到項目投產達效各個環節對引來項目搞好全程跟蹤服務，堅持"廠內事宜由業主負責，廠外事宜由政府負責"的原則，為項目創造良好投資經營環境。
二、工作成效
（一）三年來，先后引來x健泰鋼構、蘇建水泥、天元生物化工、城市垃圾處理、混凝土攪拌站、礦粉加工6個過億元項目和三水水泥（該項目送給了其他單位），7個項目的成功引進、順利建設和投產達效，能為單縣解決近800個就業崗位，創造7500萬元稅收，實現9個億的工業產值，同時，也大大帶動了我縣運輸、餐飲、住宿、交通、零售商業等其他三產服務業放入發展，為調整地方產業結構、推動單縣經濟發展做出了貢獻。
（二）通過招商工作實踐活動，認識了全國各地企業老板，結識了諸多企業商會，熟識了好多招商中介組織，建立了廣泛的招商網絡和招商平臺，為今后開展招商工作打下了良好的人脈關系和基礎。
（三）三年的招商工作，開闊了視野，增長了見識，提高了水平，強化了能力，積累了經驗，為今后更好地做好各項工作打下了堅實的理論基礎和實踐經驗。
三、工作不足
三年來，雖然增長了見識，提高了水平，強化了能力，取得了成績，但仍存在不足，主要表現：一是專業水平還需再提高；二是理論水平還需再強化；三是對外宣傳力度還不夠；四是招來的項目科技含量還不高；五是還需進一步解放思想。在今后工作中，將進一步解放思想，更新觀念，內強素質，外樹形象，開拓創新，盡職盡責，做好本職工作，圓滿完成好縣委、縣政府交給的各項任務。
招商引資工作學習心得體會 5
這次外出招商引資，主要到了中國x的龍崗、xx等地先后拜訪了上高籍在那邊創業的成功人士，有企業老板、也有政府職員，同他們的交談中，我覺得學習的東西太多了，我認為主要學習他們艱苦創業的志氣、敢于創新的勇氣、爭先創優的銳氣，關鍵在于借別人的之長，創我們之新，推動上高經濟又快又好發展。
1、觀念的領先是根本
只有觀念的領先，才能實現發展的領先，不斷的對外開放沒有思想觀念的更新作先導是很難實現的，只有第一步主動才能步步領先，只有敏銳地抓住現實機遇，才能捕捉潛在的機遇，創造出更多新的機遇，在今后上高的發展過程中，必須堅決破除部分干部畏難消極，缺乏主動性、積極性的問題，要創新工作思路，突破傳統思想努力破解新一輪發展所面臨的各種制約因素，上高這些年有這么大的發展，就是同我們思想大解放分不開的，現在我們進行新一輪的“解放思想求突破，科學發展促趕超”思想解放也是為了謀求新的大發展。
2、優質服務是關鍵
現在招商引資哪里都是搞一條龍、一站式服務，這固然是政府的一種姿態，但關鍵的是這種服務意識是否落到實處，如果思想觀念中的服務不解決或落實不到位，就會流于形式，造成“來的人作不了主，作主的人不來”的局面。
3、反哺企業的也重要
這次拜訪的xx市小欖鎮對企業的獎勵政策，對我們很有啟發，他們對企業出臺各種優惠政策，創名牌、品牌、省優、部優都相應的有獎勵政策，鼓勵企業做強做大，經濟發展到現有應該是政府到了反哺企業的時候，特別是今年受國內外各種因素影響，很多企業出現問題的情況下，企業是否關門或轉產，地方政府的'政策也是關鍵，我們從中可借鑒一些經驗，本著“降本增效”原則，盡量降低企業經營成本，對于政策性的收費，能不收的全部取消的原則，有上下限規定的，全部按下限收取，對于一些服務性的收費，采取“不服務，不收費”的原則，也應該相應制定一些扶助獎勵政策，來點實質性的干貨，或許會收到意想不到的效果，不要只會索取該出血時，還得出血，企業的發展會更快更好。
招商引資工作學習心得體會 6
招商引資是今天的項目，更是明天的發展。發展是當前最緊迫的工作，我們直接到經濟一線扛槍打仗，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。
在招商一線工作，將會為我們的未來打下業務的底子，品行的底子、意志的底子、作風的底子，促進我們成長。我們的人生，從此時、此刻起開始改變。
在新的形勢和環境下，如何在新時代把招商引資工作做好，把招商專班隊伍建設好，是我一直在學習和思考的重要問題。
我總結了一下，為了便于好記，我的體會在：
九個方面：
咬住一個總目標；
做好二個方面的思想準備；
具備三個方面的特質；
形成四個方面的共識；
熟悉五個招商環節；
掌握六個方面的知識；
把握七個方面的規律；
創新八個方面的招商方法；
明確九個方面的要求，
注意十個問題：
1、就是要咬住一個總目標。
這個目標是什么，就是要完成“全年任務”——就是要完成招商引資簽約項目任務，并促成落地。市委市政府定了一個奮斗目標，各單位有任務，我們各駐點組也有任務。請大家責任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成這一目標任務。
2、做好二個方面的思想準備。
大家到招商專班工作，是經過組織上認真挑選的。有的還是書記、市長、部長親點的。也有部分干部是主動申請的。大家來自“五湖四海”，要把這項工作做好，必須做好二個方面的思想準備，那就是準備吃苦，準備奉獻。招商引資是一個大難事，苦差事。有四處奔波找信息之苦，有談項目左右為難之苦，有陪客人低三下四之苦，這些苦有身體上的，也有心靈上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了項目，相信苦中是有樂的，苦可能只是短暫的。另外，大家駐點招商，大部分時間在外地，遠離家人，遠離朋友，很多可能顧不上家，老的不能管，小的不能教，愛人不能陪，必須要奉獻，作出犧牲。這個大家要有思想準備，把個人生活安排好。
3、要具備三個方面的特質。
一個是激情要高。
招商引資是一項具有挑戰性的工作，要把這一項工作任務完成好，我們必須充滿激情。有了激情，我們才有主觀能動性，我們才有創造性，我們才有意志力，我們才有克服艱難險阻的勇氣。
二是臉皮要厚。
招商就像是丑男追靚女，要硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，如果發現信息，一次不行二次，二次不行三次，要死纏亂打，不到黃河不死心。當然，也要注意方法。
三是對人要誠。
招商引資是做人的工作，與人打交道，必須把人做好，真誠待人。要發揚我們的憨子精神，哈古精神，把真誠、細致體現在每一個環節。只有把人做好了，我們才會有朋友，我們才會有關系網，我們才會有資源，我們才會有信息。要讓朋友來為我們招商。
4、形成四個方面的共識。
思想是行動的先導，有什么樣的思想，就有什么樣的行動，就有什么樣的結果。作為招商人，我們要有對發展的強烈渴望，要有對實業家、投資者發自內心的敬重，要在“三比三促三爭創”活動的主戰場上建功立業。具體說，就是要樹立“四人”共識。
（一）來投資的老板是親人。要對來投資的老板給予親人般的'關懷。企業家是新時代的民族英雄，我們要象關心親人一樣關心他們、支持他們、鼓勵他們、成就他們，讓他們受到尊重。堅持杜絕干部在招商引資中“四手”思想和行為：外商來了招手：來呀！全中國我們家鄉最好。酒席上拍手：沒問題，有事找我。有了問題甩手：鬼都找不到。最后，達不到目的時動手：你小子現在跑不掉，死打！
（二）來幫助我們招商引資的是恩人。誰給我們介紹項目，介紹客商，誰就是我們的大恩人，人民就感謝他，表彰他，大大地獎勵他！政府今年設了大獎，舍得花錢，重獎中介人、經紀人和有突出貢獻的人員。
（三）能打開招商局面的干部是能人。大家都看到了，經濟發展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標之一。
（四）影響招商引資環境的人是罪人。哪個部門、哪個人因為工作不到位，影響了外來投資，就應該被千夫所指。我們要進一步優化政策環境——老板怎么順心怎么辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的實質是“搶”商，是一場看不見硝煙的戰爭，一定要創造一個寬松的環境。只有真正解放思想，營造一個環境優良、政策寬松，投資者順心，人家才愿意來。法制環境——老板怎么安心怎么辦。服務環境——老板怎么開心怎么辦，提高效率，優質服務。服務理念：重商，親商，安商，富商，各級官員都是“保姆”。服務要求：零障礙，低成本，高效率。“提出您的要求和想法，其余的交給我們來辦，圍墻以內的你管好，圍墻以外的我管好”是真實寫照。服務手段：全過程，專業化，高績效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦，通過制度切實提高政府機關的辦事效率。人文環境——老板怎么舒心怎么辦，各項娛樂設施齊全。不少大項目、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。
5、熟悉五個招商環節。
第一個環節是搜集信息。
這個環節很重要，也是我們專班人員的主要任務。信息怎么找，等一會我再和大家交流。這個環節重點了解“誰要投資”。
第二個環節是跟蹤信息。
主要任務是對項目信息進行甄別，看可信度，了解項目投資的基本情況，包括投資額、用地、能耗、環境影響、產業政策、市場前景等情況。這個環節重點了解“為什么要投資”。
第三個環節是推進項目談判。
建立互信，充分協商，探討底線，達成共識。這是一門很深的學問，但有二個原則要注意：永遠不要對投資者說不，也不要亂表態。結合近10年的工作實踐，有這么幾點要注意：要清醒地認識談判地位，要盡可能摸清對方底細，要學會算綜合成本帳，要多向變通，要逐步妥協，要注意節奏。
第四個環節是簽訂合同。
尊重企業，選定良辰吉日，舉行儀式。第五個環節是履行合同，開工建設。
6、掌握六個方面的知識。
招商引資工作是一項業務性很強的工作，對從事這項工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三會”。
“五懂”就是懂政治、懂經濟、懂業務、懂科技、懂法律。
“三會”就是會開車、會電腦和會一門外語或普通話。
結合本地實際，我認為有六個方面的知識大家要掌握。
一個是對國際經濟發展走勢要掌握。經濟全球化是世界經濟的主要特點，全球經濟的關聯度很高，所謂美國打噴嚏，世界得感冒。我們是從事經濟工作的，對國際經濟要有一定了解。
二是對全國宏觀經濟環境、政策及產業導向要掌握。2020年，中央經濟工作的總基調、省里的總基調都是穩中求進，根本在穩、著眼在求，目的在進。推進經濟脫虛向實，打組合拳。國家鼓勵發展的戰略性新性產業包括節能環保、新一代信息技術、高端裝備制造、新材料、新材料等產業，（對產業而言，應實事求是，需專家論證，干萬不能拍腦瓜子，產業首先是數量集聚，才是質量提升，一個企業不能代表一個產業）。招商引資工作一定要隨著央媽的腳步起舞。
三是對我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點亮點、優勢（交通區位、資源優勢、成本優勢、政策優勢）。尤其是對招商政策要濫熟于心。
四是對重點地區產業轉移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個區域。比如前兩年，北京提出三環內的工業企業都要轉移出來。
五是對相關法律法規知識要掌握。比如公司法、合同法等經濟法律，大家一定要抽時間學習。
六是對商務禮儀要掌握。商務禮儀學問很深，我們將組織專門的培訓。有幾點強調：一定要守時，一定要尊重企業家的工作和生活習慣，一定要注重個人的外在形象。
7、把握七個方面的規律。
任何事情都有一定的規律性，招商引資工作也不例外。我歸納了一下，不一定全面，
一是必須突出產業鏈招商優先策略。
近兩年，我們實施了產業精準招商，出臺了政策，這是我們對規律的把握，是對形勢的判斷，是必然和唯一的選擇。
二是必須發揮企業主體作用。
春江水暖鴨先知，企業處于市場的前沿，掌握的信息之多，接觸的客商之廣，把握的投向之準，招商的效果之佳，都是行政手段無法比擬的。
三是必須開發一批專業招商載體。
既要重視招引，更要強化園區的建設和投入。實踐證明，“村村點火，戶戶冒煙”，效果不好。重點要發展工業集中區和各類園區，園區是承載項目的重要載體，是新一輪區域競爭和發展的主要陣地。只有栽好了梧桐樹，才能引來金鳳凰。
四是必須走出去。
困難困難，困在家里就難。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。
五是必須打響地方品牌。
我們品牌很響，但還要花氣力精心打造，將品牌優勢變成經濟優勢。
六是必須為已經投資的老板搞好服務，讓他們賺錢。
資本就象是天上的一架探測飛機，哪里能賺錢，他就會找到哪里降落。所以形成口碑效應很重要。七是必須堅持抓，持續抓。招商引資是一個抓基礎管長遠的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷熱病。
8、創新八個方面的招商方法。
招商引資的方法很多，我們如果找“度娘”咨詢一下，就有可能推薦幾十種。千方法萬方法，能夠搜集到信息就是好方法。根據當前的形勢，我重點給大家介紹以下八個招商法。
一是產業鏈精準招商法。
縣域經濟的本質實際上是特色經濟，特色經濟必定是產業有特色的經濟。產業鏈精準招商要把握“上下左右”四個字。“上下”就是產業的上下游，是鏈條的長短。“左右”就是產業板塊的左右邊，是板塊規模的大少。如近幾年，我們圍繞汽車零部件產業開展招商，引進了多家企業扎堆發展。我們圍繞新能源、高科技引進來大量優質項目。
二是重資產招商法。
著眼于打通金融支持實體經濟的通道，增強招商吸引力和企業投資信心，圍繞特色產業園區的主導產業，以政府投融資平臺為主體，與產業龍頭企業、高成長性企業合體，爭取金融機構中長期貸款，建設重資產，讓產業龍頭企業、高成長性企業帶輕資產“拎包入住”。
三是盤活存量招商法。
引導產品有市場但生產經營困難的企業“找帥當兵”，吸引有實力的企業對其兼并重組。對招商存量引進投資者進行盤活。
四是積極開展叩門靶向招商法。
圍繞產業布局，研究目標龍頭企業，設計好個性化方案，點對點公關突破。
五是探索基金公司招商。
加強與產業基金等基金管理公司、創投公司、股權投資機構合作，通過基金公司引進項目，政府與基金公司合作，促進項目落地。
六是科研院所機構招商法。通過高校、研究所尋找項目。
七是群團組織招商法。找商會、協會。八是親朋好友招商法。廣泛開展親情招商，回歸招商。
9、明確九個方面的要求。
做好招商引資工作要求很多，也很高。我選了9個關聯度較高的詞語，與大家共勉。
一是要勤學善思。
二是要扎實肯干。
三是要勇于創新。
四是要嚴謹細致。
五是要意志堅定。
六是要奮勇爭先。
七是要團結協作。
八是要勤儉節約。
九是要遵章守紀。
10、注意十個方面的問題。
結合近些年的招商引資工作實踐，有10個方面的問題需要大家注意，概括說就是“10要10不要”。
一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區位好、平臺高、生態美、人努力。
二是要寬容投資者的缺點，不要求全責備。有時還要放下自尊，受點委屈。
三是要真駐點，不要假招商。要切實落實駐點招商的各項安排，不要打小九九，真心實意奮斗2年。對駐地的安排要正確看待，也請大家理解，請大家以任務為導向，深耕細作。
四是要敢于招大引強，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強，行業前10強發起進攻。
五是要著眼長遠，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚，要打牢基礎，厚積薄發。項目往往是“十談九空”，但我們要“百談不休”。
六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產業方向，工業重點。
七是要正確看待生態和環保，不要片面和絕對。只要是可控和可治的都可以談。
八是要招商搶資，不要貽誤時機。有信息及時上報，加快協調跟進。
九是要競爭和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補臺，統籌力量，合力推進。
十是要統籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。
各位招商同仁，20xx新作為。讓我們大家高舉“工業興市”的大旗，在招商一線拼搏，奉獻，切實擔負起振興經濟的偉大使命。
招商引資工作學習心得體會 7
在聽取了郭主任在20xx年項目建設暨招商引資工作會議上的講話后，經過認真學習講話內容，體會講話的精神內涵，結合我局近幾年來在招商引資工作中的經驗，我認為要順利完成20xx年招商引資工作任務，必須做好以下幾個方面的工作：
一、要增強招商引資工作的緊迫感、責任感和使命感。
首先，我們要充分地認識招商引資工作對示范區 “十二五”的經濟跨越式發展具有重大意義。“十二五”時期，是示范區深化改革開放、加快轉變經濟發展方式的攻堅時期，我們要立足區情實際，進一步強化“招商興區”意識，加大招商引資工作力度，促進范區進經濟社會又好又快發展。
近年來，省內其他地市和周邊縣區的經濟發展勢頭很快，如果我們不再加快發展，很可能就會被拋在后面。當前，全區上下都把招商引資工作作為一項重點工作來抓，作為楊陵區的職能部門，就更要抓住示范區發展的大好戰略機遇，樹立“大招商才能大發展”的意識，千方百計地做好招商引資工作，只有把招商引資工作做好，才能進一步促進楊凌的經濟發展、財政增收、人民富裕，只有把招商引資工作做好，楊凌的社會事業進步才有活力和后勁，否則，我們要實現經濟社會跨越式發展將成為一句空話。
二、要對招商引資的.方式有新的認識。
做好招商引資工作的關鍵是開闊視野。要以思想大解放推動招商引資工作大發展，我們要對區上的招商引資政策進行認真學習，準確把握。把產業、企業、市場發展的規律和關系理清楚，才能切實提高招商引資工作水平和把握機遇的能力，也只有用理論指導實踐，才能在招商引資工作中不斷積累經驗，創新工作思路和方法。
三、要成立機構，落實責任。
要從戰略的高度充分認識招商引資的重要作用，進一步解放思想，更新觀念，做到認識到位、組織到位、措施到位。要完成今年的招商引資工作任務，單靠個別人是不行的，要充分發揮集體的智慧和社會關系，發掘大家潛力。因此，我們要在單位內部成立招商引資工作領導小組，分解工作任務，明確責任，才能使這項工作落到實處。建立招商工作責任制，特別是領導同志要帶頭走出去找信息、尋客商、跑項目，在單位內形成全員招商的良好局面，
四、要廣泛宣傳，主動出擊。
1、加大對外宣傳推介力度。充分利用楊凌農高會等各種平臺和機會向外廣泛宣傳楊凌的投資環境、發展特點、地域優勢、扶持政策，使外商更加了解楊凌。加強與區外大企業、大集團合作，開展全方位、多層次、寬領域的推介宣傳。樹立敢于“招大商、引強資”的理念，把握企業投資意向，主動、大膽走訪大企業、大集團，用真誠打動客商，用真情換取信任與合作。
2、廣泛動員全體同志，積極提供招商項目和信息。充分利用楊凌在區域發展中的優勢和良好的投資環境，在對外進行招商引資宣傳的同時，要建立招商引資工作激勵機制，對提供招商項目信息，最終引資成功的要按照完成的投資規模給予表彰獎勵，通過兌現獎勵政策等多種激勵措施，發動大家的各種社會和人脈關系，捕捉招商引資信息。
3、改進方法，主動出擊。在招商引資工作中也要切實轉變工作思路，改進工作方法。不能有等、靠的思想，對捕捉到的招商信息要及時核實，積極和相關部門溝通，進行認真論證和篩選，項目一旦選定后，要及時聯系，主動出擊。
4、提高招商引資服務水平。首先要認真了解投資者的需求和存在的困難，了解是合作的前提，只有不斷幫助他們科學地分析問題、解決問題，用真誠的工作態度打動投資者，用在我區投資的優勢說服投資者，用優惠的政策、良好的環境吸引投資者，才能贏得投資者信任，取得招商引資的成功。
招商引資工作學習心得體會 8
參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經濟發展，社會才能進步.經濟發展才是硬道理，經濟發展了，城鄉矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經濟發展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優越的區位交通優勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的`一部分。有市場企業就有錢賺，有錢賺才會落地投產，為我旗經濟發展做出貢獻。
在招商引資工作中還應該注意民生。大企業的優點不需贅述，但是因為大企業投資大，投資期也比較長，面臨當今復雜多變的國內國際形式，長的投資期意味著高風險。企業有可能暫停或終止投資，這樣損失的就是土右旗人民的`利益。我們不如把重點放在可以迅速產生效益的小企業上，注重小企業對民生、就業等方面的利好。我旗一直是農牧業大旗，我們完全可以做精品農業來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、
在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業的發展潛力，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商引資工作學習心得體會 9
近來，看了不少關于招商引資的成功案例、新聞報道。招商引資帶來的經濟發展、農民增收以及對提高地區影響力的作用讓我深有感觸，由此我聯想到了我們臨猗農業的現狀，我縣是一個傳統農業大縣，耕地面積約150萬畝，其中果樹種植面積達到80萬畝以上。種植果樹給農民帶來了經濟利益，在一定程度上提高了農民的生活水平，但是我縣果業發展到現在，也僅僅是局限于做大，相比較吉縣、陜西洛川等縣還有一定的差距。怎么能把我縣的果業做強，我認為，招商引資是一個很好的途徑。
招商引資是通過以說服投資者受讓土地或者租賃廠房為主要表現形式，針對一個地區的投資環境的消費行為。招商引資帶來的好處主要有：1、彌補了企業資金來源不足，促進了經濟的增長發展。2、引進了外來先進經驗和設備，促進了本地生產力的提高。通過招商引資，可以加速我縣果業的工業化進程，進而形成品牌效應，為我縣蘋果打開銷路，真正把臨猗蘋果推廣出去，實現經濟的快速發展，提高農民生活水平。
作為一名農業部門領導干部，我已經了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負著重大的`責任，在以后的工作中，我會努力做到以下幾點：
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區要快速發展，就要解放思想，大膽創新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環境優勢來吸引廠商來我縣投資。
二、改善環境
江蘇省江陰市通過招商引資實現經濟發展的.事例告訴我:要加強軟環境和硬環境建設。“環境是生產力，環境是競爭力，環境是吸引力”這幾點在江陰得到充分體現。要在保證基礎設施完善的基礎上，提高服務意識，廠商提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創新辦。
三、搭建平臺
要進行招商引資，我認為為廠商和農戶及農業合作社搭建平臺非常重要，我單位作為農業部門的龍頭，要帶頭發揮作用，努力做好廠商和農戶之間的橋梁。
四、加強學習
關于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強學習，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學習他們的方法、經驗，并且注意避免他們在進行引資的過程中出現的問題。我相信，通過學習，我一定會提高自己這方面的業務水平，當好領頭羊，為進行招商引資打好基礎。
招商引資工作學習心得體會 10
下面，我結合招商引資發展趨勢、個人工作經驗和參加本次招商引資業務培訓班的感受，就如何扎實高效地推進招商引資工作談談四個方面的想法，和大家共同探討學習，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率
客商投入，要的是賺錢；政府招商，為的是加快經濟的發展。“你發財，我發展”是招商引資的一個基本原則。在招商引資活動中，招引方必須拿出能夠吸引人的優質項目。一個優質的項目必須要合乎當地的總體規劃和實際條件，合乎科學發展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩定、持續、長遠的發展空間。要招引到真心實意干事業的外商，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長遠規劃，調查研究實際情況，抓好必要的基礎設施建設。
二、創建優良的投資環境，打造招商引資洼地
環境是最核心的競爭力和生產力，是一個地方發展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優勢向投資環境等綜合優勢轉變。要著力改善招商引資軟硬環境，通過加大城市硬環境建設力度，創建綠、美、凈的宜居環境；通過優化發展環境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業和客商的吸引力，以優質的軟硬環境承接項目入駐。當前，打造招商引資洼地，要重點構建“三個環境”：
1、構建良好的政策環境，讓企業投資順心。現在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場看不見硝煙的戰爭。一套好政策就是一個明確的導向，能使投資者、經營者聞風而動、紛至沓來。作為經濟欠發達地區，我們要善于學習借鑒先進地區好的經驗，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規定有一定彈性幅度的，都要從有利于本地的發展出發，把涉及企業發展、投資條件、投資者的各種待遇等有關政策放到相對寬松的程度，放到企業和納稅人最滿意的程度。只有環境優良、寬松，人家才愿意到你這個地方來，人來了就有機會，才會有人流、物流、資金流、信息流、項目流。所以，我們都要努力營造良好的政策環境，確保客商和企業的合法利益。
2、構建良好的法制環境，讓老板投資安心。一個地方的治安環境很大程度上決定招商引資成效。企業前來投資就是為了發展壯大，為了發財。如果沒有良好的法制環境作保障，連正常的生產生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場經濟和侵害投資環境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權益的保護，使客商能引得進、留得住，發展得好。
3、構建良好的服務環境，讓老板發展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優化環境。辦事效率高不高，環境好不好，對內關系到凝聚力，對外關系到影響力，對上關系到注意力，對下關系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區經濟發展、環境好壞的重要標志。
三、強化招商機制，建設專業化的招商隊伍
招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業取得成功。為此，需要從干部任用、實績考核、資金調配、物質獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調動工作主體的`積極性、主動性和創造性。
1、加強培訓，強化招商人員素質。招商工作處于市場經濟發展的前沿，招商工作的特定職能要求我們每一個招商人必須在第一時間掌握第一手信息和資料，用一流的'招商服務態度來創造一流的招商業績。招商工作涉及方方面面，包羅諸多專業和學科，要做一名優秀的招商人，單純依靠過去的知識積累很難適應新時期招商工作要求，“工欲善其事，必先利其器”，招商隊伍的任何一員都應當多學、多思、多看。要大力開展各層次的招商業務知識培訓活動，聘請專家、學者講授各地招商優勢分析、項目策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規、國際貿易等方面的專業知識，提高招商隊伍的業務水平和實際操作能力。同時，要積極引導招商隊伍努力學習黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養高、分析辨別能力強、懂經濟、善管理、熟悉法律法規、會外語的復合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發展提供強有力的智力支撐。
2、強化用人導向，增強招商人員斗志。要堅持把最優秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰斗力。同時，要優先從招商一線選拔任用干部，調動社會各界參與招商引資荼的積極性。
3、細化獎懲機制，激發招商引資熱情。招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力；還是一個分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過兌現招商引資獎懲機制，激發社會各界參與招商引資工作的熱情。把招商引資工作作為各部門、各單位、各鎮年度目標考核的一項重要指標，加分上不封頂。對沒有完成招商引資任務的單位，綜合考評得分再高，也不能參與評先表模。
客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營造氛圍、擴大影響，持續高效地推進招商引資工作。但我們要根據招商引資工作的不斷出現的新變化，適時作出調整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發揮更好的作用，更好地為服務于招商引資工作。
招商引資工作學習心得體會 11
以人心為招引核心 ，用服務增加招引溫度。跑腿服務要有跑腿服務的樣子，“店小二”干部要有“店小二”干部的特質。做服務的干部也要有大智慧、大格局、大情懷、大擔當，讓開放、大氣成為自己的特質。
一、既要招小引優更要招大引強
堅持招小引優、招大引強、招外育內并行，堅持工業、服務業、城市建設和民生項目并重，堅持引項目、引資金、引技術與引人才并舉，緊盯世界和國內500強、行業龍頭企業上門招商，緊扣高端裝備制造、現代服務業以商招商。不僅要招引小而美的項目，更要招引大而強的項目。對于招引大項目而言，由于要給予一些優惠政策，質疑之聲在所難免，不同聲音也非常正常，但在干工作，做決定之前都要問一問推進該項目是否對得起單位的領導和同事，是否對得起富陽人民，是否對得起自己的良心，待向領導匯報并考慮成熟后，就得扛起責任，就得拿出擔當，就得義無反顧，堅決執行。
二、既要努力工作更要用心溝通
做好招商引資服務工作，“用心”是關鍵。招商引資，沒有管用的教科書，也沒有“萬能”的經驗和辦法。但只要用心，就能做好招商引資工作。用心體現在哪里？主要有三個方面。第一，要精心謀劃。要對招引的產業深入進行研究，要研究誰做得最好又有投資擴張的需求，列出招引的重點企業和項目清單，做到有的放矢，精準高效。第二，要以心換心。對待招商引資的企業和企業家，只要以心換心，往往都會招商成功。比如宿遷泗洪縣，是一個經濟不發達的縣，但招商卻很有一套。他們堅持以心換心，設身處地為客商著想，為給客商營造良好的招商環境和氛圍，以集中招引企業原所在的縣名命名“XX縣大道”。我們對待客商一定要真誠，以心換心，將心比心，讓外商放心投資、舒心發展。要敢于和企業家交朋友，真心實意為企業家服務、與企業家交流。第三，要全心服務。招商引資不僅要誠心招引，更要全程服務。要專人盯、全程盯，做好招商引資的全過程服務和管理，幫助企業排憂解難。
三、既要有形之商更要無形之商
如果把項目、稅收、人才、產值、固定投資等看成是有形的招商標的，那么口碑、知名度、投資環境等就是無形的標的。有時候無形之商比有形之商更有價值、更可貴、更難得，所以我們不僅要招引有形之商，更要招引無形之商。我們都去過杭州未來科技城考察，未來科技城真有那么好嗎？他們初創型企業那么多，小企業更新那么快，基本沒有經濟效益，主要因為善于借勢、高層領導重視、牌子比較響，所以大家都去膜拜。他們善于借助來學習、來參觀、來考察的人的`口碑，口口相傳，從領導到屌絲，從浙江到全國，無一不說未來科技城好的。這樣對于他們的宣傳、招商來說無疑增加了很重的砝碼，而這些形象就是他們招引的無形之商，就是對他們的營商環境的評價。
只要我們用心溝通、用心服務，招大引強、招引無形之商，就能因為項目、因為口碑這些充足的理由破解土地資源、政策束縛等難題，就能完善配套，達到“產城人文”融合的目的。
招商引資工作學習心得體會 12
參加全縣招商引資培訓班，使我深感招商工作對全縣經濟發展引領和推動具有十分重要的意義，通過幾個部門領導的講解，我了解了縣情和全縣經濟發展的宏偉計劃，較為全面地掌握了招商的基本知識。現就招商學習談以下幾個方面的心得體會。
一、縣的發展需要招商
xx縣是襄陽市一個全山區縣，經濟底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風吹拂xx縣的大地，xx縣經濟得到了長足發展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業由無到有、由小到大，農業由傳統農業發展為到現代化農業，旅游業發展蒸蒸日上。目前，產業結構調整，東部、南方工業發展逐步轉向中西部，我們要搶抓機遇，承接新一輪工業跨越式發展，不辱使命，不辜負xx縣人民的期待。通過招商引資建設美好家園，真正把xx縣打造成“都市襄陽后花園”。
二、用好、用足政策，發展xx縣縣城經濟
國家正式把我縣納入山區生物多樣性示范區，享受西部大開發新一輪扶貧開發政策。從國家層面上可以享受扶貧、財權、稅收、土地等多項優惠政策，同時省委把我縣確定為“脫貧致富奔小康試點縣”，大力實施“兩圈一帶”戰略。xx縣處于“鄂西生態文化旅游圈”區域，對我縣經濟發展提供有力資金政策支持。對于xx縣的發展，國家、省委制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時邀請在xx縣工作的.老領導，舊地重游，勾起對xx縣的追憶，激發他們對xx縣更好更快發展的雄心，對xx縣建設規劃多獻計獻策，運用他們的人脈聯絡各個方面。多引資、引大資，建設xx縣。
三、建立一支招商引資隊伍，全面推進招商引資工作
從各個單位介紹招商引資工作經驗和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的`一項工作。抽調各單位的精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會人力資源，定向培養，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹立xx縣隊伍形象。不僅能在國內招商還要有與外國商人打交道的本領，宣傳xx縣，通過媒體把xx縣的“一主兩翼、兩園經濟”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設“綠色襄陽示范區”的規劃進行全面宣傳。xx縣要制造特色產品，培植屬于xx縣自己的產品名片，對于生態臘梅王國，牡丹故鄉的美譽，通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發這一方有價值的熱土。
招商引資工作學習心得體會 13
在農場要求深入開展“解放思想推動高質量發展”大討論活動中，我們積極參與此次活動，在思想上得到了進一步解放，在觀念上得到了大的更新，進一步弘揚改革創新精神，在工作作風建設上得到了提高，推動高質量發展的舉措和思路得到了進一步提升。通過開展此次大討論活動，使我們在如何開展項目精準對接，如何提高產業項目的高質量發展，如何拓寬農產品的銷售渠道有了新的思路和理念，在今后的'工作中查擺問題，補足短板，為推動產業項目高質量發展而努力。通過此次活動和社會實踐，結合自己的工作，體會不少，感觸頗多。
作為一名招商局的基層工作人員，查擺日常的工作中，存在思想解放程度不夠，工作方式方法不夠創新，創造性的開展工作力度不夠。在今后的工作中，我們要擼起袖子加油干，以農場的多方優勢為基礎，以推動農場產業項目高質量發展為目標，切實樹立創新思維，積極地與央企、大中型企業保持聯絡，積極推介農場，爭取引進更多的高質量的項目企業在農場落地建廠。
作為一名基層工作人員，我要從基礎工作做起，勇于創新，有針對性的進行項目對接。主要做好以下幾方面工作：一是依托農場的各方優勢，通過企業信息庫、微信平臺和各省市招商代表等渠道，做好農場綜合實力的宣傳推介工作，開展精準招商；二是“筑巢引鳳”，結合農場現有園區發展情況，做好進一步的產業園區規劃建設，提高農場招商引資的硬件環境，為即將前來投資建廠的企業提供優越的營商環境；三是依托平臺開展“走出去”招商。利用好共青團組織、青年協會組織等傳統平臺資源基礎，借助中介力量，整合項目資源和市場資源，開展聯合招商、以商引商、項目信息推廣。兼顧省內、省外兩個方向開展“走出去”招商。小微企業和內部創業孵化以省內為主，省外主要以進企業、訪協會和商會為主，計劃分別赴北京、天津、河南、廣東、山東、浙江等省市開展“走出去”招商對接活動。四是通過此次社會實踐活動，借助招商推介平臺，采取線上線下推廣“北共青”系列農產品，結合農場打造“北共青”品牌的發展戰略，配合做好農場農產品銷售的各項工作。
在今后的工作中，要結合本部門實際，解放思想，創新工作方法，繼續發揚北大荒精神，立足本職崗位，為推進農場產業項目高質量發展而努力。
招商引資工作學習心得體會 14
這次外出招商引資，主要到了中國廣東的龍崗、深圳、中山等地先后拜訪了上高籍在那邊創業的成功人士，有企業老板、也有政府職員，同他們的交談中，我覺得學習的東西太多了，我認為主要學習他們艱苦創業的志氣、敢于創新的勇氣、爭先創優的銳氣，關鍵在于借別人的之長，創我們之新，推動上高經濟又快又好發展。
1、觀念的領先是根本
只有觀念的領先，才能實現發展的領先，不斷的對外開放沒有思想觀念的更新作先導是很難實現的，只有第一步主動才能步步領先，只有敏銳地抓住現實機遇，才能捕捉潛在的機遇，創造出更多新的機遇，在今后上高的發展過程中，必須堅決破除部分干部畏難消極，缺乏主動性、積極性的問題，要創新工作思路，突破傳統思想努力破解新一輪發展所面臨的各種制約因素，上高這些年有這么大的發展，就是同我們思想大解放分不開的，現在我們進行新一輪的“解放思想求突破，科學發展促趕超”思想解放也是為了謀求新的大發展。
2、優質服務是關鍵
現在招商引資哪里都是搞一條龍、一站式服務，這固然是政府的一種姿態，但關鍵的是這種服務意識是否落到實處，如果思想觀念中的服務不解決或落實不到位，就會流于形式，造成“來的人作不了主，作主的.人不來”的局面。現在哪里的招商引資優惠政策都大同小異，在上高沒有區位優勢的情況下，優質服務顯得更為重要，政府各個職能部門都要自覺的把自己的工作寓于服務之中，把親商、安商、富商的要求體現在日常行政行為之中，在上高形成“人人都是投資環境，事事關于招商引資”的良好氛圍。
3、反哺企業的也重要
這次拜訪的中山市小欖鎮對企業的獎勵政策，對我們很有啟發，他們對企業出臺各種優惠政策，創名牌、品牌、省優、部優都相應的有獎勵政策，鼓勵企業做強做大，經濟發展到現有應該是政府到了反哺企業的時候，特別是今年受國內外各種因素影響，很多企業出現問題的情況下，企業是否關門或轉產，地方政府的政策也是關鍵，我們從中可借鑒一些經驗，本著“降本增效”原則，盡量降低企業經營成本，對于政策性的收費，能不收的全部取消的原則，有上下限規定的，全部按下限收取，對于一些服務性的收費，采取“不服務，不收費”的原則，也應該相應制定一些扶助獎勵政策，來點實質性的干貨，或許會收到意想不到的效果，不要只會索取該出血時，還得出血，企業的發展會更快更好。
招商引資工作學習心得體會 15
在XXX的悉心安排下，我到XXX參加了為期3天的招商引資培訓。這次研究培訓，研究聽取了汪清縣各級領導干部關于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經驗介紹。通過研究，我開闊了眼界，受到了啟迪。
通過這幾天緊鑼密鼓的研究，我有以下幾點心得體會：
1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區域優勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產業銜接、集聚效應和各種生產要素的`整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。
2、招商要善于研究，研究面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創新力。學會尊重別人，學會換位思考，學會經常與客商聯系，并且要具有一定的`幽默感。
3、招商要團結。招商要構成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發，看問題，辦事情都要從開展大局來斟酌。人員之間要團結協作以及相互匡助，凡是有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。
3、招商要肯吃苦。招商工作長短常辛勞的一種工作，時常不分節假日聯系客商，聯系項目。招商要發揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不吝千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀念上實現突破。當前，隨著國際、國內區域經濟合作、產業互動和產業轉移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快開展的重要措施，千方百計吸引資金和技術，借力開展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經濟開展水平，而思想觀念是影響開放程度的基本原因。
5、要力求在產業對接上實現突破。隨著開放型經濟呈現投資基地化、產業鏈式化、合作白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產、單個產品為主，逐步向優勢產業集聚，向優勢產品整合，選擇一個地區重點、連片、鏈式開展。在這種情形下，招商引資的集聚效益、鏈式效應越來越明顯。
招商引資工作學習心得體會 16
招商引資工作是一項艱苦而又充滿挑戰的工作，對于從事專業招商人員如何更好的開展招商工作，需要我們不斷的加強學習和實踐總結。通過此次學習，我有以下收獲。
一、在招商過程中要培養自己“三個意識”。
一是公關意識。要先通過認識企業相關人員，熟悉企業投資的想法，爭取和他們交上朋友，并通過營造一種氛圍，讓投資者信任你，覺得來投資安全可靠，才能循序漸進引導企業來投資。二是市場意識。能夠比較全面的了解企業的產品市場動態、技術發展前景和投資項目的發展前景，并根據自己掌握的資料和判斷，為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據。三是服務意識。在項目談判階段，服務的重點是對客商熱情的來往接送，包括客商衣食住行等細節方面，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料，讓他們感受到我們的熱情和對項目招商的誠心。這個階段主要是以情感人。在項目落戶后的階段，服務的重點轉移到土地招拍掛、環評、能評、項目名稱預登記、規劃、建設等等工作的聯系，讓客商感覺到我們的辦事效率和寬松的投資環境。在項目建成投產階段，服務的重點是企業享受各項優惠政策的兌現，企業員工子女就學等一系列后續問題，讓企業對我們政府部門的誠信度有個認同。
二、專業招商人員的“四個能力”。
一是對項目的研判和篩選能力。招商引資有時會有很多的信息，但是，100條信息中，能夠獲得10條有投資意向的信息就算是有成果了。因此，如何對項目信息的前期進行分析、篩選非常重要，它可以讓我們少走彎路，節約財力和時間。二是了解政策、熟悉政策、應用政策的能力。作為專業招商人員，要充分的了解我們的招商政策，包括獎勵政策、優惠政策等等，特別是對土地和水、電、氣、污水排放的價格和容量都要確切的了解。當然，我們也不能亂許諾，更切忌說大話、空話、白話、虛話。三是臨場發揮的`能力。在招商引資過程中，要能夠察言觀色，研究分析對方的心理，要學會根據對方提出的問題和情況隨機應變，并立刻作回應和解答，不要說“這個問題我做不了主、那個事情說了也不算”之類的話，這樣，會造成客商對你的不信任，同時，也容易讓談判陷入冷場的尷尬局面。四是綜合協調相互溝通的能力。招商引資是一項系統性的工作，涉及到方方面面和各個部門，特別是在項目決策過程中，一定要和相關部門密切溝通，讓他們對項目有個基本的了解。這就要求我們招商人員既要清楚項目可行性報告的內容，又要對項目建設的必要性、可行性有個基本的說明，為項目順利落戶打下基礎。
三、專業招商人員要具備“五心”精神。
對招商要有充滿成功的信心；對業務洽談要有十足的耐心；對和客商交往要有真正的誠心：對接待服務要有“店小二”的熱心：對待項目落戶要有恒心。
總之，招商引資工作是一項艱苦而充滿挑戰性的工作，專業招商人員必須時刻保持壓力感、緊迫感、責任感，以時不我待和只爭朝夕的態度來對待招商引資，只有這樣全身心的投入做好這項工作，并保持永不言敗的精神，通過不斷的積累招商經驗，才能成為一名成功的專業招商人。
招商引資工作學習心得體會 17
通過近兩個月的市場一線工作，和很多店主交流溝通發現大家在招商的時候存在一些不足，現將個人一些心得體會寫下來和大家共享：
一、 “鴨子游泳”是招商的必備心態
這一點很多店主明白但不能夠執行好，在和別人談事業的時候說的太多，總是想把這個事業給別人講的完美，總是覺得給別人講的不夠完善。其實這是很大的誤區。所有已經加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進來。分析原因就是大部分都在沖動下或者激動下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業對人的吸引點最多有兩點就足夠了，越想講完美越會有漏洞出現。世界上沒有絕對完美的事物。因此我認為大家以后和網友或者朋友談這個事業的時候不要一見面就說上半小時一小時的。其次要遵循招商步驟規律做事情，先建立信任感，再找一到兩個他的興趣點講就足夠了。也就是管住自己的嘴。
二、學會借勢
“借刀殺人”是銷售的最高境界，大家要時刻明白，加盟者是和誰加盟的？當然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會埋怨你，因為當時是你硬要別人干的這個事業。所以大家以后要跳出這個圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個中間人，只是負責把這個好的事業介紹給別人，然后有“公司代表（找個其他店主來充當）”來和他談。因此我提出一點要求：
1、前期大家只需要找資源，并告知這是一個有趨勢、有利潤空間、投資少回報大的創業平臺就可以，接下來要會互相借勢，比如說張三店主的客戶有李四店主來擋公司代表幫他拿下，也就是我們講的'ABC法則的延伸。需要注意的是充當代表的李四一定要從形象，心態，自信和對方情況上要做好準備。當然也可電話找到公司的市場經理和助理或者我們的資深專家們來拿下。
2、攻單時候要學會借勢，比如談得差不多了拋出我們的優惠政策，現在加盟者就可獲得價值3W的體驗產品樺露，因為正好趕上北京或者XX有一場大型招商會，平時加盟是什么都不送的`。等等來借勢。
三、放長線釣大魚
很多店主一開始就把所有能講的全講出來了，以后再見面不知道說什么，還是重復以前的東西或者就沒有以后了，讓人家一聽就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點不要全部抖出來，政策是促單時候的最后一招。因此我建議大家：
1、沒有見面不要談政策和利益點，就告訴他所有商城產品25%就足夠了。
2、政策最好有“公司代表”來講更有說服力。
四、建立自信招大店
很多店主沒有自信，總怕一說五星店就丟單了，招了很多一星店，業績卻不高。其實這種想法很可怕，這是一種不自信的表現，要么不攻單，要么攻大單，時機未到可以先養一下，只有有這樣市場業績才會提高。在市場銷售中，有個理論叫“貝勃定律”（大家百度去查，這里不做解釋了）講的很對，在我們萬色創業平臺上，做一個一星店和五星店費的氣力幾乎是一樣的。所我認為大家在招商攻單的時候要快、狠。
1、明白一個道理，五星店絕對要比一星店存活率高。
2、你不賺錢不代表別人加盟也不掙錢。
3、千萬不要有干干試試看的心態。
4、思想上只有一種加盟方式：就是終生一次26000。
招商引資工作學習心得體會 18
市委組織部、市委黨校、市招商局這次聯合精心組織的招商引資專題培訓學習活動，我們感覺價值明顯，收獲很大。從7月23日到7月26日的昆山學習，使得我們能夠有機會從一個嶄新的視角觀察和審視先進地區的成功實踐。學習期間我們近距離了解了昆山改革開放30年的生動實踐，看到了現代工業持續科學發展的生機勃勃，考察了大手筆的工業化與城市化的良性互動。學習之后，當把視線重新回歸我們興化，我們具體鄉鎮區域的特定工作時，總體感來有三點心得體會：
一是進一步堅定發展的信心。現代的昆山確實很不一樣，以我們興化與之相比確實存在很大差距，甚至感覺需要高高仰視。但是，我們從昆山的發展歷程來看，昆山過去跟我們基礎相似，有今天如此成績也是選擇了合適的發展路徑后一步步發展積累起來的。事物的發展往往最難的就是開頭，在保持了很好的發展起點后，只要持續堅持走下去，路會越來越寬，從簡單到規模，從量變到質變是很自然的發展規律。我們現在與昆山等地方比較形式上差在規模，實質上差在不同的發展階段。我們仍然處在工業發展的初步階段，但只要通過加快發展，順利渡過這一初步歷程，就一定能夠迎來大發展階段，進入大發展階段，變化就會日新月異。我們身邊的戴南、張郭等先進地區也就是這樣走過來的，真正的大發展大變化也就不過10多年的事情。基于這樣的認識，我們通過這次學習一定要堅定本地發展的信心，相信只要我們堅持發展不動搖，持之以恒抓好招商引資和項目建設，到一定階段必定會形成嶄新的發展局面。
二是進一步堅持思想的解放。“解放思想，黃金萬兩”這是多年前先進地區就形成的'發展共識，在改革開放、加快發展的今天仍然具有很高的指導價值。在學習過程中我們始終感到，昆山等發達地區是快速發展始終與思想的不斷解放相伴不離。物質決定精神，這是馬克思唯物主義的基礎。但是很多時候，在相同的物質前提下，不同的精神指導，會形成大相徑庭的發展差距。思想是無形的，但并非虛幻，思想的解放始終是推動問題解決、促進地方發展的重要推力。
不同的思想解放程度會形成對問題的不同解決方案，自然導致不同的發展結果。而這樣的結果往往又以幾何級數來反映出經濟發展的成績。我想我們欠發達地區無論我們個人還是干部隊伍這個團體，都要真正形成圍繞解決實際問題、主動解放思想的自我意識，這樣才能在不斷提升結果中推進各項事業的發展進步。而這種思想上的解放與自覺，通過學習是遠遠不夠的，必須在服務經濟社會事業中逐步形成。
三是進一步確定科學的坐標。很多時候我們從年初到年末更多強調的是一個個目標，而在昆山這些地區我所感悟到，他們往往更多談的是在實踐中的坐標。其實各項工作，目標固然重要，但要完美達到理想的目標，更多時候需要正確科學地確定地方發展的坐標。
所謂自我坐標，也就是要根據各地的基礎條件、產業基礎等正確地分析出本地的優勢和劣勢，并以此為基礎確定一個地方一段時期的發展思路和發展重點。昆山也經歷了很多不同的發展階段，也曾經面臨不同的發展調整，但是正是科學分析了不同時期的自我坐標，適時選擇了前后左右的發展方式，促進了該地區的持續快速發展。這個坐標的概念，很值得我們回來認真思考，深入調研，差別考慮，在招商引資等各項工作中形成區域化的特色，推進地方科學發展。
招商引資工作學習心得體會 19
9月3日下午，招商局樊局長在開發區會議室主持講解了招商專業知識，回味整個課程，收獲頗豐。結合自身體會較深的有以下幾點：
一、加強學習，具備招商引資知識
我是剛從校門走出來參加工作的，招商引資對我來說還很陌生。這就更加要求我必須加緊學習。一學招商優惠政策。對我市、縣出臺的的各項優惠政策，要熟知，要講明白。最好能與周邊地區的進行比較，分析利弊。二學經濟社會發展情況。包括財政收入、工業產值、工業增加值、城鄉居民可支配收入等指標。這些信息對市場占有型企業和客商來講是考慮的主要因素。三學人文地理知識。作為招商單位或個人，必須熟知本地區的地理位置、人口、土地面積、氣候、資源等基本情況。當客商對我們不甚了解時，要向客商介紹我們的基本情況，讓他們對我們這個地區有個感性認識，這樣才能進一步溝通和交流。四學專業產業知識。要對我們招商集團（公司）的基本情況要有所了解，特別是要對當地的產業特色和產業分布以及產業轉移情況要了如指掌。對專項基礎材料、生產成本、市場等情況要有所了解，以備客商詢問。
二、建立聯系，打好招商引資基礎
關系是生產力，這在招商工作中表現尤為明顯，我們如要出去招商，首先遇到的問題就是人生地不熟。所以，我們必須有目的選擇一些具有一定影響力的活動能量的關系戶，并與他們建立友好關系，取得他們的信任和幫助，借助他們的關系和渠道來招商引資。一要充分利用好同學、戰友、老鄉、朋友關系。在招商中，上述關系是最可靠、最現實、最直接的力量。這些人與我們有良好的交往，相互了解和信任，同時他們熟悉當地的風土人情和基本情況，在當地有一定的'關系和渠道。所以，在幫助我們招商方面有獨特的優勢，效果也往往最好。這些人是我們招商時首選的關系。二要充分利用好一些專業協會、商會及工商、稅務等執法部門關系。不同行業都有自己的專業協會和商會，它們擁有眾多的會員，定期發布信息，發起各種促進經貿的活動，這些協會、商會對其會員企業的動態了解較多，對它們的發展戰略，投資計劃和各自的特點也有一定的掌握。同時，這些協會、商會的正、副會長大多是當地有實力、知名度高的企業老板擔任的，所以取得這些協會、商會的支持和協助，借助它們的關系招商，可以起到事半功倍的效果。此外，工商、稅務等執法部門對當地企業有監督、服務的職能，由他們出面聯系客商，可以免去我們很多麻煩，是約見客商的有效途徑。三要充分利用好一些招商平臺。國家和有關省部委每年都要召開幾個大型的經貿交易會和洽談會，都會有大量的來自國內外的客商參加會議。這是宣傳和推介我們自己的很好的平臺。一定要利用好。
三、深入挖掘，創新招商引資形式
招商引資不一定非得需要招商人員整體在外奔波，登門找信息。創新招商形式，不僅僅節約資金、人力，而且有時能取得更好的效果。一是做好“以商招商”工作。很多時候，我們的千言萬語，抵不上已經在我們這里落戶客商的一句話，這些客商的現身說法是最有說服力和感動力。因此“以商招商”是最有效的招商手段。二是圍繞產業鏈招商。任何一個產業都有其產業鏈。因此利用當地一些龍頭企業來帶動其上游產品的供應商和下游產品的使用商一起來投資辦廠，形成產業鏈，也是非常有效的招商方式。
招商引資工作學習心得體會 20
一直是招商銀行的忠誠客戶，這次給招商銀行信用卡中心提供課程，進一步接觸發現招商銀行的成功要素之一：
招行服務好，源自招商信用卡中心的主管經理們：
1、有壓力但非常快樂的管理者。
2、有想法、愿學習的管理者。
3、有心得，即實踐的管理者。
第一天上午下課后。馬上讓學員中午找任何機會去實踐上午的內容。待下午一開課，精彩的.案例全部涌現。
文君在中午休息的時候發現一名員工的腳扭傷，前去詢問是否需要請假回家休息，員工感受到主管的關心，表明還有很多工作要完成，沒關系，文君讓員工可以穿自己的休閑鞋不用穿工作裝的皮鞋。員工感謝，文君心中也很開心。－－－文君說：如果我們不在細節上關心員工，了解他們的需求和感受，只是一味的要求他們把工作做好，員工是沒有動力的。
第一天課程結束后宣布，優勝的小組會在第二天會有精品。業務培訓部的曉艷經理說，覃老師說服務是要超越客戶的期望，明天大家會有驚喜。
第二天一早，每個團隊的都有一束鮮花，鮮花的數量就是昨天大家的成績。每個人都那么的開心。也給我了一束鮮花，上課第一次被送花，感動呀。感謝曉艷給大家驚喜。
管理既服務，讓員工滿意，員工才會讓客戶滿意。
最后的總結；剛好信用卡中心的老大在上海做工作談話，有一點我們不謀而合：每一名管理者，都是服務改善的推手，對現有的產品、制度、流程都有責任從客戶的角度進行審視，然后在公司內部進行產品、流程的優化。
每個管理者，不單是執行者，更應該是思考者和推動者。
招商引資工作學習心得體會 21
按照市委組織部統一安排，我于6月15日至6月18日參加了在江陰舉辦的招商引資專題培訓班。時間雖然只有4天，但受益匪淺。幾點體會如下：
首先，江陰人不僅重視招商引資，而且時時處處想著招商引資，服務招商引資，工作的主要精力投入于招商引資。在為企業家排憂解難的方面，江陰市的做法是舉辦企業沙龍，也是就每月最后一周的周末組織舉行一次茶話會，先由政府主管部門發出邀請，將企業家請到某個咖啡館，讓他們在寬松的氣氛中聊天，談問題，將他們提出的問題收集起來，接著各部門主要負責人到場，將他們提出的問題予以解決，個別暫時無法解決的`，要給予承諾，限時答服，最后同他們在一起吃個便飯。我認為，這種做法，確實是江陰人聰明之舉，這不僅融洽了企業與政府之間的`感情，而且又現場解決了問題，更重要的是產生“以商招商”的效應不可估量。結合我們的日常工作，這種做法雖不能照搬硬套，但方法卻值得借鑒，認真研究起來，不無裨益。
其次，江陰人利用不足全國萬分之一的土地（988平方公里），創造了全國二百五十分之一財政收入382億元（全國8.3萬億）的經濟效益的奇跡，著實讓人瞠目結舌。江陰人認為：招商引資實際上是一個不斷解放思想的過程，永遠不能自滿，要樹立“小發展，大困難；大發展，不困難；不發展，最困難”的觀念，全方位提升區域的競爭力，建立一個外商投資的福地，商務成本的盆地，政府服務的高地。培養一批想干事、能干事、會干事、干好事的干部，解決不作為、亂行為、不會作為的問題。加大環境整治力度，創造優美清潔的環境，強化社會治安綜合治理，真正讓企業家在那兒放心地投資，舒心地生活，開心地賺錢。
雖然這次培訓很短，但我對以江陰為代表的江蘇南部地區的改革和發展有了新的認識。作為一名專業招商人員，我將把此次培訓所學到的新知識、新理念融入到今后的招商工作中，勇于實踐、大膽探索，更好地為興化市的發展做出貢獻。
招商引資工作學習心得體會 22
如何做好招商引資工作，是我們從事招商引資工作者們都需要共同思考和面對的課題，通過參加此次培訓讓我收獲頗多，結合培訓內容和實際工作，對招商引資工作談幾點個人的看法。
1983年改革開放后，我國市場環境得到了進一步開放，招商引資成為拉動區域經濟重要的增長點，各地紛紛結合自己的實際情況，制定了各式各樣的招商引資政策，通過招商引資，吸引外資，刺激本地區的就業和經濟增長。招商引資在很長時間內對促進區域經濟發展發揮了重要且巨大的作用。但與此同時，在招商引資的過程中，各地也出現了一些問題，這些問題影響了招商引資的成效，對于社會經濟發展也產生了一些負面影響，這些值得我們去深思。在現實過程中，尤其是在鄉鎮招商引資常常面臨著各種難題和困境，這些短板不僅極大的影響了招商引資的效力，同時，費時費力費錢，效果不如人意。如何破解這一難題，有力促進鄉鎮招商引資的成功，個人認為關鍵可以從以下幾個方面去入手：
一、優化環境，增強招商引資的引力
招商引資的環境十分重要，沒有良好的環境，招商引資必然會打大折扣，對于鄉鎮而言，招商引資的基礎本身就很薄弱，所以，要加強招商引資的力度，必須要注重優化環境建設，改變原有鄉鎮的面貌，加大鄉鎮的硬件基礎設施建設，如：公路等；只有通過這種優化環境的，才能為招商引資提供強大的支撐保障。
二、注重服務，增強招商引資的質量
在現實生活過程中，很多鄉鎮招商引資的效果并不理想，一些企業雖然成功入駐鄉鎮，但是往往時間不長便離開了，這種現象時常發生，其原因多種多樣，服務意識不強，服務不到位是重要原因，因此，要招進來，留得住，才是關鍵，作為鄉鎮要加大在這方面力度的投入，要為入駐的企業提供全方位的服務保障，逐步提升服務的質量，通過服務贏得外資企業的'信任，讓外資企業對我們鄉鎮有感情，感情深，愿意留下，樂意留下來，這是關鍵。
三、注重過程，久久為功
招商引資過程是一個長期的過程，必須要注重過程的`持續關注度，只有不斷的關注招商引資的過程，招商引資的質量才能夠得到保障和提升，在實際操作環節過程中，很多區域在這方面做得還不夠，還不足。極大的降低了招商引資的成功率，不利于招商引資效力的發揮。
四、講究質量，杜絕形式
此次培訓，讓我最大的收獲之一就是招商引資必須要講究質量，杜絕形式，我們很多時候在招商引資的過程中，常常注重量，但卻缺少質，這種本末倒置的思維，影響著我們區域經濟的發展，一些劣質項目，對環境破壞大的外資企業入駐鄉鎮，不僅會給我們鄉鎮創作效益，還會對我們生存的環境造成不利的影響，所以在招商引資的過程中，要杜絕這種形式主義，講究質量，方能發揮實效。
五、培育人才，服務招商
招商引資需要人來完成，人是最基本的保障，在實際招商引資的過程中，招商引資涉及到各方面的領域，如：法律、經濟等諸多方面，但現實情況是我們很多同志在這方面的知識儲備還不夠，尤其是法律和經濟方面還存在著很多不足，所以，我們要強化學習的力度，不斷增強自我的內功建設，尤其是法律知識的經濟知識的學習，讓自己變為行家里手，懂得如何在招商引資過程中規避法律的風險，最大限度的實現兩者的雙贏，這樣才能更好的推動招商引資工作的順利開展，真正為區域經濟發展和區域民生福祉提升貢獻力量。
同時，在培訓的過程中，通過學習消化，也讓我深深的明白了一個道理，那就是招商引資的過程是一個漫長的過程，在這一過程中，作為我們具體操作者必須要本著對子孫后代，對群眾負責的態度，扎實的做好外資的遴選工作，認真做好我們自身的基礎性工作，尤其是軟硬件基礎設施建設，如：水電、道路等，只有這樣我們的招商引資才會真正的造福一方，促進地方經濟的發展。
招商引資工作學習心得體會 23
根據園區的統一安排，5月23日至26日園區對人事制度改革之后新聘用的中層干部進行了為期四天的黨校集中培訓。培訓時間盡管短暫，但內容充實，注重實效，尤其是樓主任的領導力建設的講座，對中層干部身上存在的思想和工作作風剖析透徹，為全體中層干部今后更好的工作指明了前進的方向。現將培訓感受總結如下：
一、通過培訓，充分認識到本次培訓的重要意義。
目前，我們臨江正處于高速發展的關鍵時期，以什么樣的精神去迎接機遇和挑戰顯得十分重要。然而，我們目前在我們中層干部隊伍中卻有很多不適應的地方。比如，在思想作風方面：學習氛圍不夠濃，提高自身素養意識不夠強;不注重思想解放，習慣、傳統、墨守成規的思想意識存在;整體意識、大局意識、責任奉獻意識有一定的弱化。在工作作風方面：協調、溝通做的不夠，工作上的銜接協調不夠;工作上浮漂現象比較突出。中層干部是園區的中堅力量，是園區創新發展中的先頭兵，只有把中層干部這支隊伍抓好了，才能帶領部門員工做好工作，用新的姿態和飽滿的精神狀態投入到工作中去。
二、通過培訓，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識。
尤其是恒逸集團董事長邱建林的講座，對我啟發很深，深感自身知識的缺乏和對國際形勢的判斷。21世紀是知識經濟社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個國家、一個民族、一個個人，要適應和跟上現代社會的發展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。通過培訓學習討論，使我進一步認識到學習的重要性和迫切性，認識到管理與創新要靠學習，只有通過加強學習，才能接受新思維、新舉措，了解和掌握先進的管理理念和管理方法，取他人之長補已之短，只有這樣，才能不負領導重望，完成園區交辦的各項工作任務。
三、通過培訓，使我清楚地體會到要不斷加強素質、能力的培養和鍛煉。
一是要不斷強化大局意識和責任意識。要樹立園區利益第一，局部服從整體的原則。始終保持健康向上、奮發有為的精神狀態，增強勇于攻克難關的'進取意識，敢于負責，勇挑重擔，鍥而不舍地做好各項管理工作;
二是加強溝通與協調，熟練工作方法。要學會尊重別人，放下架子。不做不利于團結的事，不說不利于團結的話，要為正職當好參謀助手，要圍繞正職的思路，積極主動地開展工作。要經常反思工作、學習和生活，把反思當成一種文化，通過反思，及時發現自身存在的問題。
三要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神。“三吃”是一種高尚的自我犧牲精神、奉獻精神，是社會的主流風氣，中層干部尤其要樹立。要吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了事，處處嚴格要求自己。
四要寬宏大量，學會包容。包容是贏得尊重的前提，是人生的財富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過錯，是為了讓別人更好地改過，與人相處要學會容納、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容。
五要注重文明禮儀，增強綜合素質。文明禮儀是生活綜合素質和工作的根基，是體現一個單位文明程度的具體體現，沒有了文明，就沒有了基本的道德防線。我們每一個人都應該具備文明素質，做一個堂堂正正的人，尤其是服務窗口工作，更應該注重文明禮儀，德高為師，身正為范，為園區做好示范榜樣作用。
總之，通過這次培訓，既增長了知識，轉變了觀念，又明確了今后的工作重心和工作思路。在今后的工作中，我要不斷加強政治理論和業務技能的學習，不斷提高自身素質，進一步增強大局觀念，努力工作，開拓創新，務求實效，盡心盡力做好本職工作，為園區的健康發展做出自己應有的貢獻。
招商引資工作學習心得體會 24
隨著經濟全球化的加深和市場競爭的日益激烈，招商引資已成為一個國家或地區發展經濟的重要手段之一。在我長期從事招商引資工作的過程中，積累了一些寶貴的經驗和體會。我認為，招商引資工作的前行需要從高起點規劃、精細化資料準備、全方位市場調研、有效落地措施和持續打造品牌五個方面入手。
首先，規劃要從高起點做起。招商引資是一個繁瑣而系統的工程，需要有長遠的發展目標和規劃。在制定招商引資規劃時，要結合本地資源稟賦和市場環境，選擇適合本地發展的產業方向和招商引資重點，從而形成一個系統、科學、可行的規劃。同時，需要有高度的開放性和靈活性，隨時根據市場需求和發展變化進行調整，確保招商引資工作不斷與時俱進。
其次，準備工作要做到精細化。準備工作的質量決定了招商引資工作的效果。要做好準備工作，首先要做到信息完備、準確。通過深入了解招商對象的需求和國內外市場動態，及時收集、整理和更新招商引資相關的資料，使招商宣傳資料能夠客觀、準確地體現本地優勢和潛力，并吸引投資者的眼球。其次，要做到方案細致、具體。為了提高招商成功率，要為投資者提供詳細的招商政策和扶持措施，并在方案中注重量化和可操作性，使投資者可以清楚地了解到投資回報和風險分析。最后，要做到人員專業、高效。在招商引資團隊建設中，要確保人員具備相關知識和技能，并注重培訓和提高，以提高團隊協作能力和工作效率。
其次，市場調研要做到全方位。招商引資是一個面向全球的工作，市場調研是一個很重要的環節。在進行市場調研時，要全面了解投資者的需求和競爭對手的情況，從而為招商引資提供科學有效的決策支持。首先，要注重國際市場的調研，在發展中管理者與投資者進行溝通，開展交流，尋求合作機會。其次，要注重國內市場的調研，通過與政府相關部門、行業協會和商協會的合作，深入了解本地的投資環境和優勢產業，為投資者提供真實、準確的信息和服務。同時，要注重統計分析和評估，了解投資者的投資動機和風險偏好，通過數據和實際案例，提供有力的支持和佐證。
再次，落地措施要有效。招商引資不是一個簡單的宣傳和接待工作，而是需要具備一定的實踐和執行能力。在采取落地措施時，要有前瞻性和操作性，使投資者能夠看到真實的發展機會和潛力。首先，要積極推動政府機構的改革，簡化招商引資程序和審批流程，提高辦事效率，為投資者提供便利條件和優惠政策。其次，要加強對投資者的跟蹤服務，為他們解決實際問題和困難，及時提供相關的幫助和支持，加強政策宣傳和反饋，確保招商引資工作的順利進行。
最后，持續打造品牌是招商引資工作的'長久之計。在招商引資工作中，要重視建立和維護本地品牌形象，提高其在國內外市場的知名度和影響力。為了打造品牌，要注重宣傳和推廣工作，通過在國內外主要媒體上廣泛報道和宣傳本地的營商環境和發展潛力，吸引更多的投資者和企業關注和參與。同時，在與投資者的交流和合作中，要重視企業的聲譽和形象，提供優質的服務和環境，確保招商引資工作同時也是企業發展和壯大的機會。
總之，招商引資是一個復雜而系統的工作，需要全面考慮各個環節和方面。只有從規劃到準備，再到調研和落地，最后再到持續打造品牌，才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引更多的投資者和企業關注和參與。希望我們在今后的工作中能夠不斷總結經驗、深入研究，并不斷創新和改進，為本地經濟的發展和社會的繁榮作出更大的貢獻。
招商引資工作學習心得體會 25
在聽取了郭主任在20xx年項目建設暨招商引資工作會議上的講話后，經過認真學習講話內容，體會講話的精神內涵，結合我局近幾年來在招商引資工作中的經驗，我認為要順利完成20xx年招商引資工作任務，必須做好以下幾個方面的工作：
一、要增強招商引資工作的緊迫感、責任感和使命感。 首先，我們要充分地認識招商引資工作對示范區 “十二五”的經濟跨越式發展具有重大意義。“十二五”時期，是示范區深化改革開放、加快轉變經濟發展方式的攻堅時期，我們要立足區情實際，進一步強化“招商興區”意識，加大招商引資工作力度，促進范區進經濟社會又好又快發展。
近年來，省內其他地市和周邊縣區的經濟發展勢頭很快，如果我們不再加快發展，很可能就會被拋在后面。當前，全區上下都把招商引資工作作為一項重點工作來抓，作為楊陵區的職能部門，就更要抓住示范區發展的大好戰略機遇，樹立“大招商才能大發展”的意識，千方百計地做好招商引資工作，只有把招商引資工作做好，才能進一步促進楊凌的經濟發展、財政增收、人民富裕，只有把招商引資工作做好，楊凌的社會事業進步才有活力和后勁，否則，我們要實現經濟社會跨越式發展將成為一句空話。
二、要對招商引資的方式有新的認識。
做好招商引資工作的關鍵是開闊視野。要以思想大解放推動招商引資工作大發展，我們要對區上的招商引資政策進行認真學習，準確把握。把產業、企業、市場發展的`規律和關系理清楚，才能切實提高招商引資工作水平和把握機遇的能力，也只有用理論指導實踐，才能在招商引資工作中不斷積累經驗，創新工作思路和方法。
三、要成立機構，落實責任。
要從戰略的高度充分認識招商引資的重要作用，進一步解放思想，更新觀念，做到認識到位、組織到位、措施到位。要完成今年的招商引資工作任務，單靠個別人是不行的，要充分發揮集體的智慧和社會關系，發掘大家潛力。因此，我們要在單位內部成立招商引資工作領導小組，分解工作任務，明確責任，才能使這項工作落到實處。建立招商工作責任制，特別是領導同志要帶頭走出去找信息、尋客商、跑項目，在單位內形成全員招商的良好局面，
四、要廣泛宣傳，主動出擊。
1、加大對外宣傳推介力度。充分利用楊凌農高會等各種平臺和機會向外廣泛宣傳楊凌的投資環境、發展特點、地域優勢、扶持政策，使外商更加了解楊凌。加強與區外大企業、大集團合作，開展全方位、多層次、寬領域的推介宣傳。樹立敢于“招大商、引強資”的理念，把握企業投資意向，主動、大膽走訪大企業、大集團，用真誠打動客商，用真情換取信任與合作。
2、廣泛動員全體同志，積極提供招商項目和信息。充分利用楊凌在區域發展中的優勢和良好的投資環境，在對外進行招商引資宣傳的同時，要建立招商引資工作激勵機制，對提供招商項目信息，最終引資成功的要按照完成的投資規模給予表彰獎勵，通過兌現獎勵政策等多種激勵措施，發動大家的各種社會和人脈關系，捕捉招商引資信息。
3、改進方法，主動出擊。在招商引資工作中也要切實轉變工作思路，改進工作方法。不能有等、靠的思想，對捕捉到的招商信息要及時核實，積極和相關部門溝通，進行認真論證和篩選，項目一旦選定后，要及時聯系，主動出擊。
4、提高招商引資服務水平。首先要認真了解投資者的需求和存在的困難，了解是合作的前提，只有不斷幫助他們科學地分析問題、解決問題，用真誠的工作態度打動投資者，用在我區投資的優勢說服投資者，用優惠的政策、良好的環境吸引投資者，才能贏得投資者信任，取得招商引資的成功。
招商引資工作學習心得體會 26
20xx年招商引資工作的體會和認識，在聽取了郭主任在20xx年工程建設暨招商引資工作會議上的講話后，經過認真學習講話內容，體會講話的精神內涵，結合我局近幾年來在招商引資工作中的經驗，我認為要順利完成20xx年招商引資工作任務，必須做好以下幾個方面的工作：
一、要增強招商引資工作的緊迫感、責任感和使命感。
首先，我們要充分地認識招商引資工作對示范區 “十二五〞的經濟跨越式開展具有重大意義。“十二五〞時期，是示范區深化改革開放、加快轉變經濟開展方式的攻堅時期，我們要立足區情實際，進一步強化“招商興區〞意識，加大招商引資工作力度，促進范區進經濟社會又好又快開展。
近年來，省內其他地市和周邊縣區的經濟開展勢頭很快，如果我們不再加快開展，很可能就會被拋在后面。當前，全區上下都把招商引資工作作為一項重點工作來抓，作為楊陵區的職能部門，就更要抓住示范區開展的大好戰略機遇，樹立“大招商才能大開展〞的意識，千方百計地做好招商引資工作，只有把招商引資工作做好，才能進一步促進楊凌的經濟開展、財政增收、人民富裕，只有把招商引資工作做好，楊凌的社會事業進步才有活力和后勁，否則，我們要實現經濟社會跨越式開展將成為一句空話。
二、要對招商引資的.方式有新的認識。
做好招商引資工作的關鍵是開闊視野。要以思想大解放推動招商引資工作大開展，我們要對區上的招商引資政策進行認真學習，準確把握。把產業、企業、市場開展的規律和關系理清楚，才能切實提高招商引資工作水平和把握機遇的能力，也只有用理論指導實踐，才能在招商引資工作中不斷積累經驗，創新工作思路和方法。
三、要成立機構，落實責任。
要從戰略的高度充分認識招商引資的重要作用，進一步解放思想，更新觀念，做到認識到位、組織到位、措施到位。要完成今年的招商引資工作任務，單靠個別人是不行的，要充分發揮集體的智慧和社會關系，開掘大家潛力。因此，我們要在單位內部成立招商引資工作領導小組，分解工作任務，明確責任，才能使這項工作落到實處。建立招商工作責任制，特別是領導同志要帶頭走出去找信息、尋客商、跑工程，在單位內形成全員招商的良好局面，
四、要廣泛宣傳，主動出擊。
1、加大對外宣傳推介力度。充分利用楊凌農高會等各種平臺和時機向外廣泛宣傳楊凌的投資環境、開展特點、地域優勢、扶持政策，使外商更加了解楊凌。加強與區外大企業、大集團合作，開展全方位、多層次、寬領域的推介宣傳。樹立敢于“招大商、引強資〞的理念，把握企業投資意向，主動、大膽走訪大企業、大集團，用真誠打動客商，用真情換取信任與合作。
2、廣泛發動全體同志，積極提供招商工程和信息。充分利用楊凌在區域開展中的優勢和良好的投資環境，在對外進行招商引資宣傳的同時，要建立招商引資工作鼓勵機制，對提供招商工程信息，最終引資成功的要按照完成的投資規模給予表彰獎勵，通過兌現獎勵政策等多種鼓勵措施，發動大家的各種社會和人脈關系，捕捉招商引資信息。
3、改良方法，主動出擊。在招商引資工作中也要切實轉變工作思路，改良工作方法。不能有等、靠的思想，對捕捉到的招商信息要及時核實，積極和相關部門溝通，進行認真論證和篩選，工程一旦選定后，要及時聯系，主動出擊。
多種鼓勵措施，發動大家的各種社會和人脈關系，捕捉招商引資信息。
3、改良方法，主動出擊。在招商引資工作中也要切實轉變工作思路，改良工作方法。不能有等、靠的思想，對捕捉到的招商信息要及時核實，積極和相關部門溝通，進行認真論證和篩選，工程一旦選定后，要及時聯系，主動出擊。
4、提高招商引資效勞水平。首先要認真了解投資者的需求和存在的困難，了解是合作的前提，只有不斷幫助他們科學地分析問題、解決問題，用真誠的工作態度打動投資者，用在我區投資的優勢說服投資者，用優惠的政策、良好的環境吸引投資者，才能贏得投資者信任，取得招商引資的成功。
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