銷售開會發言稿
尊敬的各位同事：
大家好!歡迎各位回到公司,參加本次會議,我代表公司感謝大家為能者事業立下的汗馬功勞!
能者公司已有五十年的歷史, 最早是收音機的,專供廣東地區收香港電視用。二十年前,推出了隨身聽,多年來,由于品質穩定,款式多,加上電視廣告的精準投放,十年來,一直領導著隨身聽的發展。直到今日,在廣東地區,以及香港迪士尼、香港的所有公立醫院、大型購物中心,都毫不例外地使用著隨身聽。品牌發展故事,已成為電工界傳頌的經典。
十年前,我們又投身于環保節能照明事業的發展,相繼推出節能燈、r5等一系列的產品。由于我們有操作隨身聽強勢品牌經驗,所以能之寶從一開始的定位,到后期的市場操作,都朝著優質產品的方向走,雖然,推動一個品牌并不容易,但我們堅信一個理念,就是要經過五到八年努力,名牌一定會產生!
在能源緊缺的今天,人類必須向新能源,節能新方案目標走。所以太陽能,風能發電,也在初級發展階段。在中國,中央政府要求各級管理于5年內降耗20%,否則,會被拉下臺。在明年5月份,節能形勢會很嚴峻。照明行業也正加快led的發展步伐,但目前,led還沒辦法廣泛用于照明應用,僅限于裝飾。節能光源仍然是主流產品,今年,節能燈的發展速度為25%左右,金鹵燈為38-45%,我們要利用好政府提倡節能的機會,大力推廣節能光源。
目前,能者公司掌握了無線遙控、電光源、單片機智能控制、智能感應、智能識別、無線數據傳輸、工業設計等多門技術,通過技術的不斷整合,能研發許多極具生命力的產品,如金鹵燈電子鎮流器、汽車hid燈、遙控插座等,發揮“能者”的競爭優勢!
能者公司十五年的電子技術,受業界一致好評,被譽為“電子世家”,做電光源,實際上也是做電子,雖然我們做燈較晚,但近期來同業也較公認的品質優秀!在未來的三至五年,發揮電子優勢,我們規劃業務分三大發展模塊:照明、家居電子、汽車電子配件。照明產業沿著現有產品和利用金鹵燈電子鎮流器推動金鹵燈燈具發展,從而切入商業照明,家居電子,借力能者門鈴強勢品牌優勢,以門鈴為龍頭,推動家用無線遙控產品:如遙控燈頭、遙控插座、遙控開關、小型防盜器、智能感應開關等等。
說到汽車電子配件,大家應該有很多疑問,為什么這個行業與我們有緣?前一個月,我走訪了廣州汽車配件2條街,發現這行業不得了,十幾幢的批發大樓,很難找停車位的批發街,人氣非常旺,而且,據我與幾個經銷商閑聊時,發現這個行業每年發展速度超過50%,相當驚人。如汽車hid燈是現時很熱門的產品,如產品質量做得好,市場無限,現有幾個質量較過硬的廠家,月銷量都在5-10萬只,而且是供不應求的。經銷商中有一個在小欖工作過,知道能者是個品牌,對我們計劃做汽車hid燈期待值很大,都希望我們盡快做出來,我可以告訴大家,汽車hid燈我們已做了3個多月的行動,這幾天在做樣。估計下月會有小批量出來,先試裝在公司的車和朋友的車上,做實地測試,再經改良,相信十月份可上市。緊跟著的汽車配件有手提電腦汽車充電器、汽車防盜信號增強器、汽車彩鈴,最理想的是可推出gps衛星導航系統,到這時,除鐵將軍外,又有第二個汽車配件名牌在中山產生。
這三個產業的回報是差別很大的。節能燈、r5等光源產品的毛利率為20-30%,家居電子產品的`毛利率為35-50%,而汽車電子配件的毛利率為 35-80%不等,加上汽車業的高速發展,這正是我們要投身汽車電子配件業的原因,正好充分發揮我們的技術、地域等資源的優勢!而談到這三大塊的營銷整合,我想,要等待今年年底,才研究汽車配件的渠道、品牌建設,現時只是對該行業的試探性運作!
說到營銷戰略,今年,我們的主題是“全員拓展業務,優化品種推廣”,我們要打好產品優勢和借力營銷這兩張牌,從而推動品牌、渠道的擴充。
要成為市場區域性優秀品牌,必須要找到優質代理商,我們分析做得好,要么是代理商渠道好,要么是產品牛;所以我們在找客戶的同時,要做好產品的優化推廣,把有特色的產品推廣好,以點帶面。
區域建設方面,以沿海市場為重點,以華南市場為基石。鞏固現有客戶同時,正如經理說的,開拓好其它產品的代理,做到1加1大于2。另外,可借力朋友及舊同事圈子,開拓新客戶。我們必須加快行動力,我們有別于其它公司的是我們產品多、產品優,當然機會也多了!
各位能者的精英,我號召大家,發揮能者人的智慧,能者人的勤奮敬業,持續推廣好“香港燈王”的品牌概念,正如能者門鈴在香港和廣東一樣,做到街知巷聞,堅持產品創新戰略,為客戶增值,為同事創造機會,為家里創造財富,為企業創造效益。為我們的成功奮斗!
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