總說缺錢的訪談創業者經驗
創業者提到最多的問題就是缺錢。幾乎所有人認為:中國人不是沒有想法,也不是缺乏勤奮,更不是缺乏沖勁,而是大家都缺第一桶金。
這種觀點,正是導致創業失敗的主要原因之一。中國人創業并不缺錢,而是缺乏對金錢的運作能力。哪一個創業者從一開始創業的時候沒有資金?不管是家里給的',從親友處借的,還是從銀行貸款的,或者是投資者支持的,但是他為什么還是做不起來,無法把這些資金在短期內變成第一桶金?
因為,這是"造錢"的本領問題。
其一:創業者不懂得將創業過程劃分成不同的階段,諸如想法確立階段、產品開發階段、銷售啟動階段、市場擴張階段,每一個階段所需要的資金是不同的,必須將資金劃塊切入,這樣既減少了風險,也能創業的每一個步驟,清晰有序。每一步都能拿出直觀的證據,來證實這一階段已經完成,在可信的證據面前,任何人都愿意給提供資金,也信任你,這將保障創業過程中,源源不斷地獲得資金。
其二:創業者沒有條理清晰的目標,更沒有簡潔清晰的證實性數據,一鍋亂粥。諸如上一個月,我新增了多少客戶,獲得了多少個詢問的電話,客戶都詢問哪些問題,等等,這些真實的數據,遠遠比上個月賺了多少錢更為重要。數據才是未來,數據才是財富,這些證據隨時可以換來金錢。創業者的發展以至創業者的未來,統統建立在這些可證實性數據基礎之上。