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  • 銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)怎么寫(xiě)

    時(shí)間:2020-10-20 14:36:09 責(zé)任書(shū) 我要投稿

    銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)怎么寫(xiě)

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    銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)怎么寫(xiě)

      篇一:銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)

      XXXX制藥集團(tuán)公司

      2017年度目標(biāo)銷售責(zé)任書(shū)

      根據(jù)公司2017年度的銷售規(guī)劃,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),參考?xì)v史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售積極性,提高服務(wù)質(zhì)量,以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),在平等、自愿的基礎(chǔ)上,特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策,并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

      一、目標(biāo)銷售責(zé)任人: 授權(quán)職務(wù): 營(yíng)銷總監(jiān)

      二、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域: 全國(guó)

      完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限:自2017年11月1日起——2017年12月25日止。

      三、目標(biāo)銷售任務(wù)及考核指標(biāo)

      經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)藥品的銷售,并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)服務(wù)、配送工作。同時(shí),完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù),按季度進(jìn)行考核。 1、2017年11、12月銷售任務(wù) 200.0522 萬(wàn)元;2017年11月、12月僅對(duì)銷售任務(wù)和回款進(jìn)行考核,其他指標(biāo)不考核。詳見(jiàn)2017年任務(wù)分解表。

      2、責(zé)任人在2017年12月25日前負(fù)責(zé)完成清收歷年遺留銷售貨款118萬(wàn)元。 3、2017年度銷售任務(wù) 2000.0220 萬(wàn)元;詳見(jiàn)2017

      年任務(wù)分解表。 4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達(dá)90%,OTC產(chǎn)品覆蓋率達(dá)80%以上。

      5、客戶投訴季度次數(shù)不大于 10 次。

      6、客戶回訪率 80 %;重點(diǎn)客戶滿意率 100 %。

      7、退貨率不超過(guò) 0.2 %。,破損率不超過(guò) 0.02 %。

      四、費(fèi)用指標(biāo)分解與控制

      1、責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制,如有超支,應(yīng)提前一月就超支部分以書(shū)面報(bào)告說(shuō)明原因,并提請(qǐng)財(cái)務(wù)審核后由總經(jīng)理批準(zhǔn),否則從市場(chǎng)部年度總費(fèi)用中扣減。

      2、費(fèi)用分解(詳見(jiàn)財(cái)務(wù)部門(mén)核定的費(fèi)用分解表)

      五、具體實(shí)施辦法:

      1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向公司提供一份2017年銷售目標(biāo)完成計(jì)劃書(shū)。根據(jù)公司計(jì)劃責(zé)任人需在2017年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級(jí)醫(yī)保或基藥報(bào)批。

      2、由公司和責(zé)任人對(duì)2017年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解,公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況,如完成銷售任務(wù),則按照約定薪資標(biāo)準(zhǔn)全額發(fā)放;超額完成任務(wù)就超出部分按照銷售額的0.5%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);不能完成任務(wù),則對(duì)績(jī)效部分薪資同比例下浮。且責(zé)任人須書(shū)面向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因,并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷售任務(wù),公司將評(píng)估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心,決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。

      3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng),做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程,活動(dòng)結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容,每違反一項(xiàng),處罰50元。

      4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績(jī)效考核辦法》要求,參與公司日常考核;(細(xì)則

      按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行)。

      5、做好客戶維護(hù)工作,每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作,宣傳公司的.銷售政策,了解客戶需求,拉近與客戶之間距離,公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度,如果責(zé)任人沒(méi)按公司要求回訪客戶,每次處罰50元。如果客戶流失,連續(xù)2個(gè)季度未購(gòu)進(jìn)藥品,責(zé)任人必須書(shū)面向公司做出客戶流失的具體原因,經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成,每流失一個(gè)客戶處罰500元。

      6、接受公司及藥監(jiān)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的檢查、監(jiān)督,如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定,損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為,一經(jīng)核實(shí),立即停止責(zé)任人銷售工作,按照《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》和《銷售協(xié)議》,承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

      7、按照公司規(guī)定按時(shí)制定銷售月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)。于次月4日前上報(bào)銷售月報(bào)表,每滯后一天處罰責(zé)任人50元。

      六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

      1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。

      2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價(jià)格執(zhí)行,如有藥品價(jià)格變動(dòng)需報(bào)總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。

      3、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

      七、本責(zé)任書(shū)與公司的各項(xiàng)管理制度并行,如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。 本責(zé)任書(shū)一式四份,辦公室一份、總經(jīng)理及財(cái)務(wù)各一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。自簽訂之日起,公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉,以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

      總經(jīng)理(簽字): 銷售責(zé)任人(簽字):

      日 期: 日 期:

      篇二:銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)

      醫(yī)藥集團(tuán)**有限公司

      2017年度目標(biāo)銷售責(zé)任書(shū)

      根據(jù)公司2017年度的銷售目標(biāo),按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),參考?xì)v史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售積極性,提高服務(wù)質(zhì)量,以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),在平等、自愿的基礎(chǔ)上,特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策,并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

      一、目標(biāo)銷售責(zé)任人:

      二、目標(biāo)銷售任務(wù)

      經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械)的銷售,并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。同時(shí),完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù),按季度進(jìn)行考核。

      1、2017年度銷售 萬(wàn)元;

      2、客戶投訴次數(shù)不大于 次。

      3、客戶回訪率 %;重點(diǎn)客戶滿意率 %。

      三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限:2011年12月21日——2017年12月20日

      四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域(服務(wù)對(duì)象):

      五、具體實(shí)施辦法:

      1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向公司提供一份2017年銷售目標(biāo)完成計(jì)劃書(shū)。

      2、由公司和責(zé)任人對(duì)2017年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解,公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況,如果完成銷售任務(wù),超出部分按照銷售額的1%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);未完成計(jì)劃銷售目標(biāo)任務(wù)的,差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰,且責(zé)任人須書(shū)面向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因,并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷售任務(wù),公司將評(píng)估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心,決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營(yíng)銷員一職。

      3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng),做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程,活動(dòng)結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容,每違反一項(xiàng),處罰50元。

      4、根據(jù)公司《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》要求,參與公司考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行)。

      5、加強(qiáng)新客戶發(fā)展工作,對(duì)業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一” 非我公司客戶,責(zé)任人通過(guò)努力客戶連續(xù)兩個(gè)季度均有購(gòu)進(jìn)記錄且每季度購(gòu)進(jìn)量超過(guò)一萬(wàn)元,發(fā)展每個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任人500元。

      6、做好客戶維護(hù)工作,每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作,宣傳公司的銷售政策,了解客戶需求,拉近與客戶之間距離,公司將不定期向客戶核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場(chǎng)回訪,如果責(zé)任人沒(méi)按公司要求回訪客戶,每次處罰50元。如果客戶流失,連續(xù)2個(gè)季度未在公司購(gòu)進(jìn)藥品,責(zé)任人必須書(shū)面向公司做出客戶流失的具體原因,經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成,每流失一個(gè)客戶處罰500元。

      7、接受公司及藥監(jiān)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的檢查、監(jiān)督,如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定,損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為,一經(jīng)核實(shí),立即停止責(zé)任人銷售工作,按照《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》和《銷售協(xié)議》,承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

      8、根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況,允許責(zé)任人每月最大欠款額為 萬(wàn)元,超過(guò)部分,按照貸款行息每月扣除。

      六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

      1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

      2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場(chǎng)行情及時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格,藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對(duì)于重點(diǎn)客戶可以采用靈活價(jià)格政策。

      3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。

      4、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

      七、本責(zé)任書(shū)與公司的各項(xiàng)管理制度并行,如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。 本責(zé)任書(shū)一式三份,辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。 本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起,公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉,以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

      總經(jīng)理(簽字): 銷售責(zé)任人(簽字):

      日 期: 日 期:

      篇三:銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)

      根據(jù)2017年度營(yíng)銷目標(biāo),按照市場(chǎng)預(yù)測(cè),參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素,為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)各人員營(yíng)銷積極性,以確保公司年度營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn),在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上,特制定本營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,并確保公司與責(zé)任人的權(quán)力與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

      一、 目標(biāo)營(yíng)銷責(zé)任人:

      二、 目標(biāo)責(zé)任人職務(wù):

      三、 目標(biāo)營(yíng)銷區(qū)域:

      四、 目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù):

      經(jīng)公司決定,現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷責(zé)任人 全面負(fù)責(zé)公司在 營(yíng)銷、市場(chǎng)推廣活動(dòng),同時(shí)完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù):

      年度目標(biāo)分解表

      完成各個(gè)目標(biāo)任務(wù)期限:2017年6月1日和2017年12月1日

      五、營(yíng)銷責(zé)任人的義務(wù)

      1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)后應(yīng)對(duì)本區(qū)域提出相應(yīng)營(yíng)銷計(jì)劃,積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí)

      2、關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài),最好每月提供競(jìng)品銷售數(shù)量及促銷信息

      3、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),不斷提高自我水平

      4、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度,按照公司基本考核執(zhí)行

      5、接受公司檢查、監(jiān)督,維護(hù)好各方面關(guān)系

      6、嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策

      六、薪酬規(guī)定

      1、營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人年薪=月基本工資+季度銷售提成+年度獎(jiǎng)金

      2、季度銷售提成參考公司每季度銷售提成方案執(zhí)行

      3、年度獎(jiǎng)金:按照公司財(cái)務(wù)出示的個(gè)人本年度創(chuàng)造的總營(yíng)業(yè)額—成本—個(gè)人開(kāi)支=個(gè)人純利潤(rùn),按照公司領(lǐng)導(dǎo)制定的獎(jiǎng)金政策給予發(fā)放。

      4、達(dá)不到基礎(chǔ)目標(biāo)的不享受銷售提成,但根據(jù)工作努力情況可以享受年底獎(jiǎng)金。

      七、附則

      1、本責(zé)任書(shū)一式貳分

      2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職,不享受年度銷售提成

      3、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起,公司和營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人有共同努力,攜手共進(jìn),互勵(lì)共勉。以期順利完成年度目標(biāo)

      公司(簽章): 目標(biāo)責(zé)任人:

      日期: 日期:

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