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  • 銷售總監(jiān)經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書

    時間:2024-12-30 09:54:59 歐敏 責(zé)任書 我要投稿
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    銷售總監(jiān)經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書(精選5篇)

      在發(fā)展不斷提速的社會中,人們運用到責(zé)任書的場合不斷增多,責(zé)任書可以更好地明確我們應(yīng)該承擔(dān)的任務(wù),有利于我們完成應(yīng)該完成的使命。那么相關(guān)的責(zé)任書到底是怎么制定的呢?下面是小編幫大家整理的銷售總監(jiān)經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    銷售總監(jiān)經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書(精選5篇)

      銷售總監(jiān)經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書 1

      根據(jù)20xx年公司經(jīng)營規(guī)劃,茲聘請xx先生為公司副總經(jīng)理,分管營銷管理工作。為認(rèn)真貫徹落實公司20xx年度工作計劃,進一步強化經(jīng)濟工作目標(biāo)管理,特制訂本責(zé)任狀。

      一、責(zé)任期限

      20xx年1月1日——20xx年12月31日

      二、責(zé)任雙方

      責(zé)任方:xx

      考核方:湖南xx藥業(yè)有限公司

      三、責(zé)任內(nèi)容

      1、銷售計劃(30分):15500萬元;

      2、回款計劃(40分):16000萬元(其中:沉淀資金收回1500萬元);

      3、銷售費用:按結(jié)算價格的22%計算;

      4、銷售擴面(10分):20%;

      5、退貨:不屬質(zhì)量問題一律不退貨;

      6、安全事故(10分):0;

      7、計劃生育(10分):計劃生育率100%。

      四、考核與獎懲

      1.本責(zé)任狀由公司總經(jīng)理監(jiān)督,考核小組審評;

      2.責(zé)任方要結(jié)合實際分解責(zé)任目標(biāo),層層落實;

      3.因客觀原因未能完成任務(wù)者,責(zé)任方應(yīng)認(rèn)真總結(jié)反思,及時反饋情況,因主觀原因未能完成任務(wù)者,考核方將視情況對責(zé)任方給予免職處理;

      4、滿分為100分,凡未納入考核范圍的,以所以分管的`單位考核標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn);

      5.本責(zé)任狀一式三份,考核方、責(zé)任方和總經(jīng)理各一份。

      考核人:

    責(zé)任人:

      20xx年xx月xx日

      銷售總監(jiān)經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書 2

      根據(jù)公司的營銷目標(biāo),按照對市場的預(yù)測,綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動部門各人員的營銷積極性,以確保公司階段性營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策,并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

      一、業(yè)務(wù)人員:

      二、執(zhí)行監(jiān)督人:

      三、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域:

      四、銷售任務(wù)

      經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)xx,全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權(quán)利。同時,完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù):基本任務(wù):回款xx萬元,開新發(fā)客戶xx家;注:以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!

      五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限:xx天

      自xx年xx月xx日xx點至xx年xx月xx日xx點

      六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)

      1、職責(zé):

      A、根據(jù)公司營銷規(guī)劃,完成公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo);

      B、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場具體開拓和客戶維護,保證銷量的完成;

      C、做好客戶與公司的'溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行;

      D、負(fù)責(zé)競爭對手的市場、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報;

      E、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù);

      F、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。

      2、義務(wù):

      A、自覺遵守國家法律和公司紀(jì)律,誠實守信的,杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生;

      B、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo),按時提交各項管理報表及時匯報工作進度和狀況;

      C、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場推廣,維護公司整體形象;

      D、根據(jù)公司績效考核要求,參與公司績效考核(細(xì)則按各級考核表

      規(guī)定執(zhí)行)

      七、薪酬規(guī)定:

      基本月薪+績效+補助

      1、基本工資按有效工作日核算;

      2、績效工資按月度發(fā)放。

      3、考核發(fā)放辦法:

      (1)任務(wù)額完成率50%者無績效,出差費用按總費用的50%核算;

      (2)任務(wù)額完成率50%不足80%者,發(fā)放本月獎金總金額的50%80%核算;出差費用按總費用的50%80%核算;

      (3)任務(wù)額完成率80%不足90%者,發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;

      (4)任務(wù)額完成率90%不足100%者,發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;另外享受特別獎勵!出差費用包括車費、生活補助、住宿補助、通訊補助等,補助標(biāo)準(zhǔn)按公司財務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。

      4、未滿合同期離開公司(不論原因,特殊情況例外)無績效工資。

      備注:回款數(shù)據(jù)以財務(wù)統(tǒng)計出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

      八、獎勵規(guī)定:

      超額累計完成銷售任務(wù)者,除全額享有績效工資,另外享受總經(jīng)理特別獎勵!(升職、加薪、現(xiàn)金重獎、期權(quán)獎勵等視具體情況決定);

      九、附則

      1、本責(zé)任書一式三份,銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。

      2、本責(zé)任書自簽訂之日起,公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉,以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

      銷售部(蓋章):

      部門主管簽字:

      業(yè)務(wù)人員(簽字):

      日期:

      銷售總監(jiān)經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書 3

      為認(rèn)真貫徹落實《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》和《山東省安全生產(chǎn)條例》,進一步明確崗位安全生產(chǎn)職責(zé),落實安全管理責(zé)任,確保企業(yè)的財產(chǎn)安全和員工的生命安全,簽訂本責(zé)任書。

      一、管理職能及責(zé)任

      1、分管公司的安全生產(chǎn)管理工作,對全公司的安全生產(chǎn)工作負(fù)分管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;

      2、主管公司的工藝質(zhì)量、運轉(zhuǎn)操作、設(shè)備維修等生產(chǎn)職能管理,對主管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)工作負(fù)主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;

      3、主管皮輥、木管、試驗室、驗配組、通用工段、電氣工段、基本建設(shè)(含外包工程)等管理,對主管范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)工作負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,是生產(chǎn)部各職能小組安全管理的第一責(zé)任者;

      4、負(fù)責(zé)公司重大安全事故隱患整改工作的立項、審核,報總經(jīng)理審批后組織實施,對重大事故隱患整改工作的落實負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;

      5、負(fù)責(zé)組織制定、審批公司各工種的安全操作規(guī)程,對因操作規(guī)程欠缺而導(dǎo)致發(fā)生的生產(chǎn)安全事故負(fù)主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;

      6、在確保安全的前提下組織生產(chǎn),對各分場安全生產(chǎn)工作負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,是各分場安全生產(chǎn)管理的第一責(zé)任者。

      二、管理目標(biāo)

      1、認(rèn)真履行安全管理職責(zé),確保公司年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的全面完成;

      2、杜絕生產(chǎn)部所轄范圍內(nèi)和各分場發(fā)生因工死亡、因工致殘1---4級(含上下班途中發(fā)生的工傷事故本人負(fù)50%以上責(zé)任的機動車輛事故)以及一次性直接經(jīng)濟損失30000元以上的火警事故;

      3、有效遏制生產(chǎn)部所轄范圍內(nèi)和各分場發(fā)生因工致殘5級以下(含上下班途中發(fā)生的'工傷事故本人負(fù)50%以上責(zé)任的機動車輛事故)和一次性直接經(jīng)濟損失10000元以下的火警事故。

      三、管理考核

      1、未完成公司年度安全生產(chǎn)目標(biāo)所確定的安全生產(chǎn)目標(biāo)值,視責(zé)任大小處xx元以上5000元以下罰款;

      2、生產(chǎn)部所轄范圍內(nèi)或各分場發(fā)生因工死亡、因工致殘1---4級(含上下班途中發(fā)生的工傷事故本人負(fù)50%以上責(zé)任的機動車輛事故)以及一次性直接經(jīng)濟損失30000元以上的火警事故,視責(zé)任大小處xx元以上5000元以下罰款;

      3、生產(chǎn)部所轄范圍內(nèi)或各分場發(fā)生因工致殘5級以下(含上下班途中發(fā)生的工傷事故本人負(fù)50%以上責(zé)任的機動車輛事故)和一次性直接經(jīng)濟損失10000元以下的火警事故,視責(zé)任大小處1000元以上xx元以下罰款。

      四、其它

      本責(zé)任書一式兩份,由公司總經(jīng)理(綜合部代存)和生產(chǎn)管理副總經(jīng)理各自存檔一份。

      本責(zé)任書自簽字之日起生效,簽字人調(diào)離工作崗位時應(yīng)向接任人交待清楚,由接任人補簽責(zé)任書。

      公司總經(jīng)理簽字:

      生產(chǎn)管理副總經(jīng)理簽字:

      日期:

      銷售總監(jiān)經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書 4

      根據(jù)公司20xx年度的銷售規(guī)劃,通過對市場的預(yù)測,參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性,提高服務(wù)質(zhì)量,以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn),在平等、自愿的基礎(chǔ)上,特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策,并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

      一、目標(biāo)銷售責(zé)任人:

      授權(quán)職務(wù):營銷總監(jiān)

      二、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域:

      全國

      完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限:自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。

      三、目標(biāo)銷售任務(wù)及考核指標(biāo)

      經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營藥品的銷售,并負(fù)責(zé)客戶的維護服務(wù)、配送工作。同時,完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù),按季度進行考核。

      1、20xx年11、12月銷售任務(wù)200.522萬元;20xx年11月、12月僅對銷售任務(wù)和回款進行考核,其他指標(biāo)不考核。詳見20xx年任務(wù)分解表。

      2、責(zé)任人在20xx年12月25日前負(fù)責(zé)完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。

      3、20xx年度銷售任務(wù)20xx.0220萬元;詳見20xx年任務(wù)分解表。

      4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達90%,OTC產(chǎn)品覆蓋率達80%以上。

      5、客戶投訴季度次數(shù)不大于10次。

      6、客戶回訪率80%;重點客戶滿意率100%。

      7、退貨率不超過0.2%;破損率不超過0.02%。

      四、費用指標(biāo)分解與控制

      1、責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制,如有超支,應(yīng)提前一月就超支部分以書面報告說明原因,并提請財務(wù)審核后由總經(jīng)理批準(zhǔn),否則從市場部年度總費用中扣減。

      2、費用分解(詳見財務(wù)部門核定的費用分解表)

      五、具體實施辦法:

      1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計劃書。根據(jù)公司計劃責(zé)任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫(yī)保或基藥報批。

      2、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進行分解,公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況,如完成銷售任務(wù),則按照約定薪資標(biāo)準(zhǔn)全額發(fā)放;超額完成任務(wù)就超出部分按照銷售額的0.5%進行獎勵;不能完成任務(wù),則對績效部分薪資同比例下浮。且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的.原因,并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù),公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心,決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。

      3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動,做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程,活動結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容,每違反一項,處罰50元。

      4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績效考核辦法》要求,參與公司日?己;(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。

      5、做好客戶維護工作,每個季度必須對所有的服務(wù)對象進行一次現(xiàn)場回訪工作,宣傳公司的銷售政策,了解客戶需求,拉近與客戶之間距離,公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度,如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶,每次處罰50元。如果客戶流失,連續(xù)2個季度未購進藥品,責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因,經(jīng)公司核實因責(zé)任人原因造成,每流失一個客戶處罰500元。

      6、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督,如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定,損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為,一經(jīng)核實,立即停止責(zé)任人銷售工作,按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》,承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

      7、按照公司規(guī)定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表,每滯后一天處罰責(zé)任人50元。

      六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

      1、要求公司在責(zé)任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。

      2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價格執(zhí)行,如有藥品價格變動需報總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。

      3、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

      七、本責(zé)任書與公司的各項管理制度并行,如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。

      本責(zé)任書一式四份,辦公室一份、總經(jīng)理及財務(wù)各一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。自簽訂之日起,公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉,以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

      總經(jīng)理(簽字):

      銷售責(zé)任人(簽字):

      日期:

      銷售總監(jiān)經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書 5

      根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo),按照對市場的預(yù)測,參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性,提高服務(wù)質(zhì)量,以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn),在平等、自愿的基礎(chǔ)上,特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策,并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

      一、目標(biāo)銷售責(zé)任人:

      二、目標(biāo)銷售任務(wù)

      經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械)的銷售,并負(fù)責(zé)客戶的維護、服務(wù)、配送工作。同時,完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù),按季度進行考核。

      1、20xx年度銷售xx萬元;

      2、客戶投訴次數(shù)不大于xx次。

      3、客戶回訪率xx%;重點客戶滿意率xx%。

      三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限:

      20xx年12月21日——20xx年12月20日

      四、銷售責(zé)任人的`銷售區(qū)域(服務(wù)對象):

      五、具體實施辦法:

      1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計劃書。

      2、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進行分解,公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況,如果完成銷售任務(wù),超出部分按照銷售額的1%進行獎勵;未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的,差額部分按照0.8%進行處罰,且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因,并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù),公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心,決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。

      3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動,做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程,活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容,每違反一項,處罰50元。

      4、根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求,參與公司考核;(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。

      5、加強新客戶發(fā)展工作,對業(yè)務(wù)量較大、信譽良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶,責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元,發(fā)展每個客戶獎勵責(zé)任人500元。

      6、做好客戶維護工作,每個季度必須對所有的服務(wù)對象進行一次現(xiàn)場回訪工作,宣傳公司的銷售政策,了解客戶需求,拉近與客戶之間距離,公司將不定期向客戶核實責(zé)任人是否現(xiàn)場回訪,如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶,每次處罰50元。如果客戶流失,連續(xù)2個季度未在公司購進藥品,責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因,經(jīng)公司核實因責(zé)任人原因造成,每流失一個客戶處罰500元。

      7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督,如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定,損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為,一經(jīng)核實,立即停止責(zé)任人銷售工作,按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》,承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

      8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況,允許責(zé)任人每月最大欠款額為xx萬元,超過部分,按照貸款行息每月扣除。

      六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

      1、要求公司在責(zé)任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

      2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價格,藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。

      3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。

      4、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

      七、本責(zé)任書與公司的各項管理制度并行,如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。本責(zé)任書一式三份,辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起,公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉,以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

      總經(jīng)理(簽字):

      日期:

      銷售責(zé)任人(簽字):

      日期:

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