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  • 招商經(jīng)理市場目標(biāo)管理責(zé)任書

    時間:2020-11-27 10:28:48 責(zé)任書 我要投稿

    招商經(jīng)理市場目標(biāo)管理責(zé)任書

      為了貫徹落實公司2010年度外埠市場開發(fā)工作計劃,進一步強化外埠市場開發(fā)的工作目標(biāo)責(zé)任管理,經(jīng)研究制定目標(biāo)管理責(zé)任書如下:

    招商經(jīng)理市場目標(biāo)管理責(zé)任書

      一、 責(zé)任期限:2010年7月1日——2010年12月31日。

      二、 責(zé)任區(qū)域:除大連以外的全國各地區(qū)。

      三、 責(zé)任指標(biāo):

      1.開發(fā)客戶目標(biāo):40家。

      2.市場銷售任務(wù):1200萬元。

      四、 營銷費用:

      1.營銷費用指標(biāo):按招商經(jīng)理個人回款額的1%計提銷售費用,上不封頂。

      2.費用項目列支:

      1) 食宿、交通、通訊等補助均按公司《差旅費標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)定》執(zhí)行;

      2) 參加展會以及公司組織大型活動費用由公司核銷,不占用個人指標(biāo)列支。

      3.費用控制管理:

      1) 招商經(jīng)理根據(jù)實際工作情況于月末提前報財務(wù)申請下月費用。

      2) 總經(jīng)理根據(jù)實際工作需要按月度費用分解計劃統(tǒng)一調(diào)控。

      3) 財務(wù)負責(zé)審核提取比例,由總經(jīng)理批準(zhǔn)是否核銷。

      4) 費用超支掛賬,逐月扣回。費用結(jié)余歸己。

      五、 薪資構(gòu)成:

      1.工資構(gòu)成:固定工資+績效工資。

      2.招商經(jīng)理:固定工資2.88萬;績效工資6萬。

      3.員工福利:五險一金+意外傷害險。

      六、 績效考核:

      1. 考核內(nèi)容:銷售目標(biāo)達成+管理達成。

      2. 績效權(quán)重:銷售目標(biāo)達成占75%,管理考核占25%。 3. 績效工資核算:

      1) 月銷售目標(biāo)達成工資=月目標(biāo)績效工資×75%×目標(biāo)完成率;

      2) 月管理考核工資=月目標(biāo)績效工資×25%×(評比得分×100%);

      3) 月總工資=固定工資+月銷售目標(biāo)達成工資+月管理考核工資。

      七、 兌現(xiàn)方式:當(dāng)月績效,當(dāng)月核算。與公司發(fā)薪日同步兌現(xiàn)。

      八、 風(fēng)險獎懲:

      1. 每月提取績效工資的10%作為風(fēng)險抵押金,如轄區(qū)經(jīng)銷商務(wù)無退貨,本人無責(zé)任過錯, 自責(zé)任期滿一月內(nèi),如數(shù)給付。

      2. 如有違反公司規(guī)定、損害公司利益或聲譽、瀆職行為者,應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任并接受處罰。

      3. 罰金從風(fēng)險抵押金中扣除,如風(fēng)險抵押金不足則公司保留追索賠償經(jīng)濟損失的權(quán)利。

      4. 對于招商工作特別突出超額完成任務(wù)者,公司將給予一次性現(xiàn)金獎勵。

      九、 區(qū)域分工:

      1. 聘任 同志為招商經(jīng)理,負責(zé) 市場的.營銷管理工作。

      2. 聘任 同志為招商經(jīng)理,負責(zé) 市場的營銷管理工作。

      3. 聘任 同志為招商經(jīng)理,負責(zé) 市場的營銷管理工作。

      4. 聘任 同志為招商經(jīng)理,

      十、 工作制度:

      1. 嚴格執(zhí)行公司的各項業(yè)務(wù)流程和管理規(guī)范。

      2. 接受公司各職能部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)及監(jiān)督考核。

      3. 招商經(jīng)理每月需要向總經(jīng)理工作述職一次。

      十一、 本目標(biāo)管理責(zé)任書由客戶服務(wù)部、計劃財務(wù)部、運營管理部聯(lián)合監(jiān)督落實執(zhí)行,

      1. 連續(xù)2個月未完成當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)80%者,要及時總結(jié)反思原因,作出解釋;

      2. 連續(xù)3個月未完成當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)70%者,公司將視情況給予調(diào)崗或留任查看;

      3. 連續(xù)4個月未完成當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)60%者,降級處理;

      4. 連續(xù)5個月未完成當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)50%者,解除勞動合同。

      十二、 本目標(biāo)管理責(zé)任書一式四份,財務(wù)中心、人力資源部、客服、招商經(jīng)理各一份。

      考核人:

      責(zé)任人:

      責(zé)任人:

      責(zé)任人:

      責(zé)任人:

      二零一零年七月一日

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