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  • 銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書

    時(shí)間:2020-11-23 13:45:16 責(zé)任書 我要投稿

    銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書范文

      甲方:

    銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書范文

      乙方:

      為充分調(diào)動(dòng)公司管理人員工作積極性,確保公司下達(dá)給______________中心的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn),從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感,本著公平、公正的原則,在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,根據(jù)公司___________年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,簽訂此目標(biāo)責(zé)任書,以明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。本責(zé)任書一式兩份,一經(jīng)簽字,即對(duì)雙方形成承諾,應(yīng)嚴(yán)格遵守。

      一、 目的

      在公司以中心負(fù)責(zé)制的`垂直管理模式下,要求中心總監(jiān)對(duì)自己管理中心負(fù)責(zé),要充分調(diào)動(dòng)所屬部門人員的積極性和創(chuàng)造性,挖掘人員潛力;強(qiáng)化管理執(zhí)行力度和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)效率;簡(jiǎn)歷公司對(duì)所屬部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任考核體系,增強(qiáng)員工的目標(biāo)責(zé)任意識(shí)。

      二、 考核期限:_______年____月____日起至______年____月___日止。

      三、 甲方的權(quán)利和義務(wù)

      (一) 甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障;

      (二) 甲方為乙方提供必要的培訓(xùn)和提升機(jī)會(huì);

      (三) 甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、檢查并提出改進(jìn)意見;

      (四) 甲方對(duì)乙方的日常工作進(jìn)行定期審核和考核,有權(quán)在乙方業(yè)績(jī)長(zhǎng)時(shí)間未能達(dá)成或營(yíng)銷工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無(wú)有效解決方案時(shí)修訂責(zé)任書條款或終止責(zé)任書的執(zhí)行,嚴(yán)重時(shí)撤換中心負(fù)責(zé)人。

      四、 乙方的權(quán)利和義務(wù)

      (一) 乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家的法律法規(guī)及公司的各項(xiàng)管理制度、流程;

      (二) 乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守《保密協(xié)議》的相關(guān)規(guī)定,履行保密職責(zé),加強(qiáng)職業(yè)道德;

      (三) 乙方應(yīng)嚴(yán)格履行本崗位的崗位職責(zé),并依據(jù)審核過(guò)的公司_______年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開展工作;

      (四) 乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成全部工作指標(biāo);

      (五) 乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報(bào)送與經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)相關(guān)的各項(xiàng)文件和資料,包括:

      1、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告;

      2、月度、季度、年度銷售計(jì)劃完成情況分析報(bào)告;

      3、各項(xiàng)交派和指定工作實(shí)施情況跟蹤報(bào)告;

      4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料;

      5、考核當(dāng)月未完成的,乙方必須向總經(jīng)理書面闡述理由,并拿出切實(shí)可行的改進(jìn)方案;

      五、 工作獎(jiǎng)懲

      (一) 薪資標(biāo)準(zhǔn):年薪為___________,其中月度固定發(fā)放_(tái)_______,績(jī)效考核工資發(fā)放_(tái)______,年度考核發(fā)放_(tái)__________;(為具體數(shù)字)

      (二) 工作獎(jiǎng)勵(lì):

      1、完成基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)額外獎(jiǎng)勵(lì)年終獎(jiǎng)_________、額外帶薪年假三天;

      2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的_______,并獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人7天國(guó)內(nèi)游、額外帶薪年假5天;

      3、完成超越性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國(guó)內(nèi)游、額外帶薪年假7天;

      4、完成夢(mèng)想性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國(guó)外游7天、額外帶薪年假10天。

      (三) 日常管理依據(jù)公司各項(xiàng)管理制度執(zhí)行;

      六、 責(zé)任考核指標(biāo):

      (一) 營(yíng)銷費(fèi)用率控制率;

      (二) 授信貨款回收率;

      (三) 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量);

      (四) 年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率;

      (五) 銷售計(jì)劃達(dá)成率;

      (六) 核心產(chǎn)品銷售占比;

      (七) 產(chǎn)品利潤(rùn)率;

      (八) 下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;

      七、 各階段考核指標(biāo)

      (一) 基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

      1. 營(yíng)銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);

      2. 授信貨款回收率達(dá)到_______;

      3. 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)達(dá)到_________;

      4. 年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;

      5. 銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________;

      6. 核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________;

      7. 產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________;

      8. 下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;

      (二) 挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

      1. 營(yíng)銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);

      2. 授信貨款回收率達(dá)到_______;

      3. 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)達(dá)到_________;

      4. 年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;

      5. 銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_____________;

      6. 核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________;

      7. 產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________;

      8. 下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;

      (三) 超越性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

      1. 營(yíng)銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);

      2. 授信貨款回收率達(dá)到_______;

      3. 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)達(dá)到_________;

      4. 年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;

      5. 銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________;

      6. 核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________;

      7. 產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________;

      8. 下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;

      (四) 夢(mèng)想性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

      1. 營(yíng)銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);

      2. 授信貨款回收率達(dá)到_______;

      3. 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)達(dá)到_________;

      4. 年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;

      5. 銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________;

      6. 核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到___________;

      7. 產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________;

      8. 下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;

      八、 附則

      (一) 本責(zé)任書未盡事項(xiàng)由甲乙雙方協(xié)商解決,必要時(shí)可生成文本,作為附件等同本協(xié)議效力;

      (二) 本責(zé)任書自總經(jīng)理和乙方簽署后立即生效,考核期結(jié)束后自動(dòng)失效;

      (三) 本責(zé)任書一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份。

      九、 其他雙方約定事項(xiàng)可另附文本。

      甲 方: 乙 方:

      簽訂日期: 簽訂日期:

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