凈水器銷售如何與裝飾公司合作
合作方能共贏，下面應屆畢業生小編為您推薦勵志文章“凈水器銷售如何與裝飾公司合作”，歡迎大家閱讀!
相信很多從事凈水行業的經銷商在與各行業合作中都會存在一個問題，就是想與一些裝飾公司合作，但由于經驗不足，不知如何開發這條渠道。今天，為大家推薦一篇曾從事裝飾行業的人士，看他有什么樣的想法，希望對大家有所啟發和幫助!
現在裝飾公司與材料商的合作越來越緊密，主材的蛋糕也越來越大，這就給凈水行業提供了平臺和商機。各個品類的材料商和裝飾公司的合作已經如火如荼，有的材料商合作很順暢,賺的盆滿缽滿取得了雙贏的效果，有的平平淡淡只能保本，有的合作不暢只能退出，原因各有不同。那么凈水行業如何能夠更好的和裝飾公司合作取得滿意的結果，在這的淺談一下，希望能給大家帶來幫助。
一、選擇裝飾公司是基礎
1、選擇與凈水行業定位相同的裝飾公司
目前市面上的裝飾公司大大小小不計其數，針對的客戶人群也各有不同。目前就凈水產品定位來說是中高檔次，那么我們選擇的裝飾公司在當地來說也是要服務中高端人群，這部分人群在當地都是精英人士，他們對自己的生活品質要求比較高，有意識也有能力接受和消費凈水產品，提高生活品質。(找準對象)
2、選擇對自己有保障的裝飾公司
做到一定程度的裝飾公司都會成立主材部，每年來自材料商的進場費和年終返利都是一筆不小的數目，公司必定收歸己有。既然有收進場費和年終返利，那么公司就會對下面的設計師有考核，靠自覺不行，用制度來保證合作的材料商的利益，那么我們就成功一半了。但是一個公司每個品類的材料不可能只選擇一家，每年份額就那么多，如何搶占更多份額就需要材料商自己去發揮了。(制度保證利益)。
二、對接人員是關鍵
當我們選擇了合適的裝飾公司簽訂了合作協議之后，剩下的就是如何對接具體的執行人,并且一定要有專門的人員去負責對接。
1、材料員的對接是關鍵點
裝飾公司的材料部領導，基本上只管簽合同和給下面的材料員制定計劃和任務。至于設計師推哪家的產品不會強制干預，這個權利就交到了材料員的.手上。(普及一下材料員，材料員主要負責客戶和材料商之間，從訂貨、發貨、收貨驗貨、優惠券的使用及補貨等。另外材料商和公司的購貨數據、貨款結算等)一般推產品的時候是設計師直接和客戶完成的，那么正常情況下我們的業務員就會直接去找設計師溝通，忽略了材料員，沒有形成以點帶面(以材料員為突破口帶動設計師)的局面，走了彎路。
舉個例子：裝飾公司基本每月都會舉辦一次自辦展會，參加人員除了裝飾公司自己以外就是合作的材料商也會進場，聯合參展現場收取訂單�？蛻粼诤脱b飾公司簽訂設計協議的時候會得到相應的優惠政策，其中一項就是材料優惠券，優惠券必須活動期間現場使用，可以當訂金用，后期不滿意，相同品類可以調換。一場展會設計訂單好的都能過百，由于設計師忙于簽單，材料優惠券的使用就交給了材料員，那么優惠券交到哪個材料商手上，這個時候客戶一般會聽取材料員的建議，材料員把優惠券交到某一材料商手里，后期除非客戶變更，設計師不會輕易變更，這樣合作順暢的材料商也能收獲數量不菲的訂單。看到這里就明白材料員的重要性了。所以對接材料員是第一步而不是先去找設計師。
2、設計師的對接是重點
對接好了材料員，他就會幫你去推薦設計師，從而讓你很輕松的對接上設計師。客戶在談方案的時候是直接面對設計師的，談到主材的時候并不是所有的設計師都很專業，尤其是技術性比較強的主材就需要我們的業務員去講解了。關系比較好的設計師就會叫上我們的業務員和客戶一起去談共同促單。甚至設計師聚會的時候也會叫上你并介紹其他設計師給你認識，新認識的設計師可能是一個公司，也可能是其他你沒合作的公司的，那你的業務就算做開了。
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