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獲取財(cái)富傻瓜定律
觀念定律：不要放過(guò)每一個(gè)新奇的念頭
生活中，我們每天都在感受，新奇的想法和念頭常常閃現(xiàn)，但絕大多數(shù)人只是把它當(dāng)成一個(gè)念頭而已，想想就過(guò)去了；卻不知這些念頭中潛藏著巨大的商機(jī)。
財(cái)富的獲取者與窮困一生者之間，就差那么一點(diǎn)點(diǎn)———他把新奇的念頭緊緊抓住了，而別人把它輕易放過(guò)去了。
商業(yè)奇才，身價(jià)達(dá)數(shù)億英鎊的超級(jí)女富婆安妮塔.羅蒂克做化妝品生意之前，是個(gè)喜歡冒險(xiǎn)的嬉皮士，她嘗試過(guò)許多種職業(yè)，做過(guò)不少生意，但都失敗了。一天，她在與男友談天時(shí)，突然產(chǎn)生了一個(gè)神奇的念頭，于是，她按照那個(gè)念頭去做了。這個(gè)念頭是：為什么我不能像賣雜貨和蔬菜那樣，用重量或容量的計(jì)算方式來(lái)賣化妝品?為什么我不能賣一小瓶面霜或乳液……將化妝品的大部分成本都花在精美的包裝上，以此來(lái)吸引消費(fèi)者?她開(kāi)始按照這個(gè)想法運(yùn)作。然而，就在安妮塔費(fèi)盡心機(jī)，用貸款得來(lái)的錢將小店開(kāi)張的一切準(zhǔn)備就緒時(shí)，一位律師受兩家殯儀館的委托控告安妮塔，她要么不開(kāi)業(yè)，要么改掉店名，原因是她的“美容小店”這種花哨的店名，勢(shì)必影響殯儀館莊嚴(yán)的氣氛而破壞業(yè)主的生意。
百般無(wú)奈之中，她又有了新念頭。她打了個(gè)匿名電話給布利頓的《觀察晚報(bào)》，聲稱她知道一個(gè)吸引讀者的新聞：嘿手黨的殯儀館正在恐嚇一個(gè)手無(wú)縛雞之力的可憐女人———安妮塔.羅蒂克，這個(gè)女人只不過(guò)想在丈夫外出探險(xiǎn)時(shí)開(kāi)一家美容小店維持生計(jì)而已。
《觀察晚報(bào)》在顯著位置報(bào)道了這個(gè)新聞，不少仗義正直的人們來(lái)美容小店安慰安妮塔。這使安妮塔解決了問(wèn)題，而且她的美容小店尚未開(kāi)張就已名聲大振。安妮塔嘗到了不花錢做廣告的絕美滋味。在她日后的中，直至她的美容小店成為大型跨國(guó)企業(yè)，她都沒(méi)有在廣告宣傳上花一分錢。
當(dāng)一個(gè)好的念頭被利用后，大腦的興奮點(diǎn)受到刺激，創(chuàng)意細(xì)胞被激活，新奇的想法會(huì)連續(xù)出現(xiàn)，而且越來(lái)越絕妙。
行動(dòng)定律：絕不猶豫不決
俗話說(shuō)：“機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。”當(dāng)你畏首畏尾不敢邁動(dòng)哪怕是極小的一步時(shí)，滾滾的財(cái)源正在從你的腳下悄悄地溜走。
美國(guó)鋼鐵大王安德魯.卡耐基現(xiàn)在早已是商業(yè)精英的典范，他的事被眾多學(xué)大師引為例證。他認(rèn)為：機(jī)遇往往有這樣的特點(diǎn)，它是意外突然地來(lái)臨，又會(huì)像電光石火一樣稍縱即逝。這個(gè)特征要求人們?cè)谫Y料、信息、證據(jù)不是很充足，而又來(lái)不及做更多搜集、分析的情況下，做出決斷。否則，有機(jī)不遇，悔恨莫及。 字串7
安德魯.卡耐基開(kāi)始做交易時(shí)，也有過(guò)猶豫。然而，隨著經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，他變得越來(lái)越果斷，事業(yè)也因之越做越大。對(duì)鐵路不計(jì)血本的大投入，就是其果斷行事取得的極好例證。
美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，聯(lián)邦政府與議會(huì)首先核準(zhǔn)聯(lián)合太平洋鐵路公司，再以它所建造的鐵路為中心路線，核準(zhǔn)另外三條橫貫大陸的鐵路路線。與此同時(shí)，各級(jí)政府部門還提出了數(shù)十條鐵路工程計(jì)劃。這一切都說(shuō)明，美洲大陸的鐵路革命和鋼鐵時(shí)代來(lái)臨。
卡耐基圍繞怎樣壟斷橫貫鐵路的鐵軌和鐵橋的問(wèn)題，做出了大膽的決斷。他在歐洲旅行的途中。買下了兩項(xiàng)專利。他在倫敦鋼鐵研究所得知，道茲兄弟發(fā)明了把鋼分布在銑鐵表面的方法，卡耐基買下了這項(xiàng)鋼鐵制造的專利。當(dāng)時(shí)的鐵軌制造方法是，先鑄造成銑鐵，再制成眼下這種鐵軌，含有相當(dāng)多的碳，缺乏彈性，極其容易產(chǎn)生裂紋。而在倫敦鋼鐵研究所發(fā)明的這種鋼，采用一種特殊方法，在爐中以低溫還原礦石時(shí)，除去了碳和其他雜質(zhì)，這樣就可以增加約1/3的純度，大大地延長(zhǎng)了鐵軌的使用年限。卡耐基承認(rèn)，此項(xiàng)專利給他帶來(lái)了約5000鎊黃金的利潤(rùn)。
猶豫不決最多的產(chǎn)生于初始階段。許多人就是因?yàn)槲茨苓~出第一步而喪失大好時(shí)機(jī)的。當(dāng)?shù)谝徊竭~出以后，第二步、第三步的決斷就好做多了。卡耐基大刀闊斧地行動(dòng)，經(jīng)過(guò)若干年的努力成了一位名副其實(shí)的億萬(wàn)富翁。
信譽(yù)定律：信譽(yù)才是無(wú)價(jià)之寶
做生意最重信譽(yù)，聲譽(yù)好就能攬住生意，牌子硬客戶會(huì)主動(dòng)上門。包玉剛對(duì)此深信不疑。他常說(shuō)：“簽訂合同是一種必不可少的慣例手續(xù)，紙上的合同可以撕毀，但簽訂在心上的合同撕不毀，人與人之間的友誼建立在相互信任上。”他始終守信用，從不開(kāi)空頭支票。凡他口頭答應(yīng)的事，比那些捧著合同去撞騙的人還要可靠千萬(wàn)倍。良好的信譽(yù)，奠定了他事業(yè)上的基矗商人都是追求利潤(rùn)的，當(dāng)一邊是豐厚的利潤(rùn)，一邊是看不著摸不見(jiàn)的信用時(shí)，抉擇是痛苦的。只有那些站得高看得遠(yuǎn)的人才能不被利誘。
包玉剛以恪守信用為準(zhǔn)則，因而對(duì)那些背信棄義、不守信用的人，嫉惡如仇，就是頂著香爐跑到他面前哀求，他也決不寬容。包氏在租船給美國(guó)ESSO石油公司之前，也就是他剛剛出道之時(shí)，手中才7艘貨船。他把一條貨船租給一個(gè)港商，期限6個(gè)月，未和他簽訂長(zhǎng)期合同。因包氏對(duì)此人不甚了解，只聽(tīng)說(shuō)此人搞買空賣空，無(wú)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，無(wú)固定地點(diǎn)，是皮包公司。包氏之所以租船給這個(gè)人，實(shí)是看在一個(gè)面上，又是短期，臨時(shí)性的租借，而那港商在他和他的面前起誓賭咒，決不逾期。
然而，租約到期之日，正值蘇伊士運(yùn)河關(guān)閉引起運(yùn)費(fèi)飛漲黃金時(shí)期，那個(gè)港商挖空心思，尋找種種理由，遲遲不把到期的貨船退回，想繼續(xù)租用包氏的低租金貨船，并主動(dòng)把租金提高一倍，同時(shí)預(yù)付1/3的租費(fèi)。
包玉剛堅(jiān)決維護(hù)信用，不被高租金所動(dòng)遙那個(gè)港商把一疊鈔票放在他的面前，請(qǐng)他點(diǎn)鈔，他卻看也不看，那個(gè)港商灰溜溜地走了。包玉剛立即把船租給另一家信譽(yù)較好的航運(yùn)公司，仍舊執(zhí)行他的低租金長(zhǎng)合同方針，不貪圖眼前的短合同高租金。
不久，埃以戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束了，關(guān)閉的蘇伊士運(yùn)河重新開(kāi)放，運(yùn)費(fèi)暴跌，那個(gè)冒險(xiǎn)投機(jī)家宣告破產(chǎn)，而那些租船給他們的船東亦蒙受了很大損失，有的也跟著他破產(chǎn)了。在此期問(wèn)，惟獨(dú)包玉剛既沒(méi)有受到運(yùn)河重新外放而引起的營(yíng)業(yè)波動(dòng)，又沒(méi)有遭到因租戶破產(chǎn)所帶來(lái)的損失。
贏利定律：給予即是獲得
在商界，企業(yè)對(duì)外宣傳時(shí)總會(huì)打出這樣的招牌：“用戶即是上帝”，“顧客是我們的衣食父母”。為什么要這樣說(shuō)呢?因?yàn)橛脩羰悄阗嶅X的對(duì)象，只有把他們侍候好了，他們才能心甘情愿地掏錢讓你賺。也就是說(shuō)，你先要給予他們良好的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)對(duì)路的產(chǎn)品，才能夠獲得豐厚的利潤(rùn)。
作為一名商人，樂(lè)善好施有時(shí)要比精打細(xì)算獲利更多。日本名古屋有一家制酪公司，這里的社長(zhǎng)日比孝吉先生十分樂(lè)善好施，無(wú)論是什么都免費(fèi)或超低價(jià)供給，無(wú)味大蒜就是一例。
這種無(wú)味大蒜是由一個(gè)擁有此項(xiàng)開(kāi)發(fā)技術(shù)的人推銷到日比先生這兒的，日比先生自己試過(guò)后感覺(jué)很好，于是就買下了這項(xiàng)技術(shù)。一次，一個(gè)來(lái)要點(diǎn)兒過(guò)年用的咖啡，“那么，這個(gè)也給你，一起用著試試看。”日比先生順手將無(wú)味大蒜也給了這位一些。們反應(yīng)很好，日比先生靈機(jī)一動(dòng)，何不讓更多的人都知道無(wú)味大蒜的妙處?于是，他以此為開(kāi)端，開(kāi)始廣泛地發(fā)放。至現(xiàn)在為止，這種無(wú)味大蒜已經(jīng)派發(fā)給了全國(guó)3萬(wàn)余人。
大家越吃越上癮，不好意思再白要，就打電話過(guò)來(lái)，要花錢購(gòu)買。日比先生就是不允。照常白送，近的派車送，遠(yuǎn)的就郵寄過(guò)去。這件事說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)可是非同小可，大蒜本身的成本加上運(yùn)費(fèi)、郵資，他每年至少要花費(fèi)25億日元。
然而，另一筆賬就是另一種算法了，自從派發(fā)這種無(wú)味大蒜以后，公司的營(yíng)業(yè)額迅猛增長(zhǎng)，第二年收入就超過(guò)700個(gè)億。
“給予便是獲得”并非只是宗教中的一種境界，還是商戰(zhàn)中一招極有效的戰(zhàn)術(shù)。
發(fā)展定律：為自己營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境
美國(guó)石油大亨洛克菲勒就曾說(shuō)過(guò)：“好的創(chuàng)富環(huán)境是無(wú)價(jià)之寶，我愿意犧牲太陽(yáng)底下的任何東西去爭(zhēng)取它。”
皮爾.卡丹就是一個(gè)善于為自己營(yíng)造良好環(huán)境的高手。與上層人物打交道，使他獲得了許多別人得不到的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，這也是他的生意越做越大的真諦所在。他曾十分巧妙地利用前蘇共總書(shū)記戈?duì)柊蛦谭蛸煞蛉嗽L問(wèn)法國(guó)的難得機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)總書(shū)記夫人參觀他的收藏品展覽會(huì)，并贈(zèng)她一件漂亮的黑色外套，于是皮爾.卡丹就成了戈?duì)柊蛦谭蚝头蛉嗽诜▏?guó)舉行官方宴會(huì)的三位私人賓客之一。
這一次機(jī)會(huì)，使得皮爾.卡丹與戈?duì)柊蛦谭蛴辛艘?jiàn)面與交談的時(shí)間，為他日后打入蘇聯(lián)市場(chǎng)鋪平了道路。不久，他與蘇聯(lián)達(dá)成協(xié)議：在蘇聯(lián)創(chuàng)辦服裝工廠，開(kāi)設(shè)一家面積6000平米的展覽廳。
“卡丹帝國(guó)”不僅建立起來(lái)，而且規(guī)模越來(lái)越大，服裝服飾、表、眼鏡、化妝品……他不僅投資自己的產(chǎn)業(yè)，還投資房地產(chǎn)，他想讓2億8000萬(wàn)蘇聯(lián)人穿上他設(shè)計(jì)的衣服，他的目標(biāo)是把高質(zhì)量與簡(jiǎn)樸融為一體。世界四大服裝中心：巴黎、米蘭、紐約、東京，還有第三世界國(guó)家都受皮爾.卡丹的影響，都少不了他的服裝店。
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