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王冉：年銷售30億以下的民營企業的共同點

發布時間:2017-07-06 來源:職場勵志

王冉：年銷售30億以下的民營企業的共同點

做投行一天到晚不看別的光看企業了。看的企業多了，自然會發現一些規律。……在過去的幾個月里，我和我的同事們接觸了相當多的民營優秀消費品和消費者服務企業。

它們大都是自己細分市場中的佼佼者，年銷售額在3億到30億元之間。在接觸的過程中，我發現它們身上有一些共同的特點。

1、企業家心比天高。坦率地說，這是優點，也是我們希望看到的。連士兵不想當元帥都不是好士兵，更不用說大將。這些企業家大多不到50歲，事業初具規模，行業地位初步確立，在業內和媒體上聲名遠播，再加上中國GDP連年兩位數增長、本土市場迅速崛起的大背景，正是如魚得水“心有多大舞臺就有多大”的時候。因此，個個都有鴻鵠之志，每個人都覺得自己在不久的將來一定能做成一家世界級的企業。有些還真有可能。
2、開始考慮戰略問題。以前都是機會驅動，現在開始考慮一些“我要成為一家什么樣的企業”、“我的核心競爭力是什么”這樣的戰略問題。雖然一時半會還不可能完全轉變為戰略驅動，但是那些有悟性的企業家至少會在一些不靠譜的“機會”到來的時候讓戰略的大圖適度地平衡一下自己對短期利益頭腦發熱的追求。
3、開始學著忽悠資本市場。企業發展到這個規模，勢必開始引起投資人的關注。先是投資人主動上門忽悠，可企業家多聰明啊，結果被他們忽悠的企業家聽多了也跟著學會了以忽悠對忽悠，甚至有過之而無不及。于是企業全面進入了與資本市場在忽悠與反忽悠中對接的時代。
4、企業往往都處在節骨眼上。這些企業要么在從這條增長曲線到那條增長曲線的“拐點”上，要么在從這個商業模式到那個商業模式、或者從這個發展戰略到那個發展戰略的轉型中，還有個別的竟然要一邊拐著一邊轉。
5、賬面虧損或微利的，往往其實很賺錢。由于可以理解的原因，這些企業很多賬面上都是虧損或微利的。這也不能全怪他們。
6、但“很賺錢”還是沒有企業家心里以為的那么賺錢。企業由于財務不規范，很多該付的費用沒有付（如四險一金），因此企業真正經得起審計的盈利能力往往連企業家自己都不清楚。比較靠譜的估計是企業真實的盈利水平大都介于稅務局看到的數字和企業家頭腦中的數