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  • 業務員提成制度最新

    時間:2023-03-24 08:16:26 制度 我要投稿
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    業務員提成制度最新

      現如今,各種制度頻頻出現,制度具有合理性和合法性分配功能。到底應如何擬定制度呢?下面是小編精心整理的業務員提成制度最新,希望能夠幫助到大家。

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      一、目的

      強調以業績為導向,按勞分配為原則,以銷售業績和能力拉升收入水平,充分調動銷售積極性,創造更大的.業績。

      二、適用范圍

      本制度適用于所有列入計算提成的產品,不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

      三、業務員薪資構成:

      1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成;

      2、發放月薪=底薪+補貼+提成

      四、業務員底薪及補貼設定:

      1、業務員的底薪為XXXX元/月,包住宿包伙食。

      2、補貼

      1交通補貼:按乘坐公共汽車為標準實報實銷。

      2通訊補貼:XXX元/月,試用期內業務員不能享受通訊補貼。

      3如不需公司提供住宿補貼XXX元/月。

      4因公外出出差誤餐補貼XX元/天。

      五、銷售任務

      業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業務員第一個月不設定銷售任務,第二個月按正式員工的30%計算任務額第三個月按正式員工的50%計算任務額。

      六、提成制度:

      1、提成結算方式:隔月結算,貨款未收回部分暫不結算,直至貨款全部回收;

      2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;

      3、提成計算辦法:

      銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

      凈銷售額=當月發貨金額當月退貨金額

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      1、(實際銷售利潤 — 設計師返點 )X 20% =業務員實際提成金額(注:全款收訖);如無設計師返點,將直接乘以20%;

      2、如留有空調質保金,業務員和公司各承擔質保金總額50%,待工程完畢,客戶全款付清后再進行結算;

      3、 如業務員承擔質保金總額50%后,金額大于該業務員的該工程實際提成金額,則承擔部分按實際提成進行核算;

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      為活躍業務員的競爭氛圍,特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性,創造沖鋒陷陣式的'。戰斗力,特設四種銷售激勵方法:

      1、 周銷售冠軍獎,每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍,給予XXX元現金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一);

      2、 月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予XXX元獎勵;

      3、 季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予XXX元獎勵;

      4、 年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予XXX元獎勵;

      5、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放;(如業務員未工作到年底獎金不予發放)

      6、 未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;

      7、 各種獎勵中,若發現虛假情況,則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當月工資中扣除。

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      1、成交總金額 X 10% = 業務員實際提成金額(注:全款收訖);

      2、如留有窗簾余款,業務員和公司各承擔質保金總額50%,待工程完畢,客戶全款付清后再進行結算;

      3、 如業務員承擔質保金總額50%后,金額大于該業務員的該工程實際提成金額,則承擔部分按實際提成進行核算;

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      為活躍業務員的'競爭氛圍,提高業務員的積極性,創造沖鋒陷陣式的戰斗力,特設三種銷售激勵方法:

      1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予1000元獎勵;

      2、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予20xx元獎勵;

      3、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予3500元獎勵;

      4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放;

      5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;

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      1、 提成結算方式:隔月結算,貨款未收回部分暫不結算,直至貨款全部回收;

      2、 提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;

      3、 提成計算辦法:

      銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

      凈銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比

      4、 銷售提成比率:

      5、 銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策(見附件)

      6、 低價銷售:業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品,特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請,公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比;

      7、 高價銷售提成:為規范價格體系,維持銷售秩序,避免業務員之間出現惡性競爭,如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的.,高出部分的XX%將做為高價銷售提成,管理制度《業務員提成制度》。

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