房地產(chǎn)公司薪酬管理制度

房地產(chǎn)公司薪酬管理制度

　　在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，制度在生活中的使用越來越廣泛，制度是指要求大家共同遵守的辦事規(guī)程或行動(dòng)準(zhǔn)則。擬定制度需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)公司薪酬管理制度，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)公司薪酬管理制度1

　　為確保公司的正常工作秩序和財(cái)產(chǎn)安全，培養(yǎng)一支規(guī)范的、有較高素質(zhì)的保安隊(duì)伍，增強(qiáng)保安人員的紀(jì)律性、積極性、主動(dòng)性和責(zé)任感，現(xiàn)對(duì)保安薪酬制定如下規(guī)定：

　　1、薪酬結(jié)構(gòu)：保安人員薪酬由基本工資、出勤獎(jiǎng)金、安全獎(jiǎng)金、晚班補(bǔ)貼四部分組成。

　　2、基本工資：保安人員月基本工資為1000元。

　　3、出勤獎(jiǎng)金：出勤獎(jiǎng)金為10元/天，每月按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算，缺勤天數(shù)每月累計(jì)5天以上者扣發(fā)當(dāng)月全部出勤獎(jiǎng)金。

　　4、安全獎(jiǎng)金：安全獎(jiǎng)金為300元/月，如發(fā)生偷盜事件將按以下標(biāo)準(zhǔn)予以扣發(fā)：

　　（1）經(jīng)濟(jì)損失500元以下，相關(guān)責(zé)任人扣發(fā)當(dāng)月安全獎(jiǎng)金100元；

　　（2）經(jīng)濟(jì)損失500元以上2000元以下，相關(guān)責(zé)任人扣發(fā)當(dāng)月安全獎(jiǎng)金200元；

　　（3）經(jīng)濟(jì)損失2000元以上5000元以下，相關(guān)責(zé)任人扣發(fā)當(dāng)月全部安全獎(jiǎng)金300元；

　　（4）經(jīng)濟(jì)損失5000元以上，相關(guān)責(zé)任人除扣發(fā)當(dāng)月全部安全獎(jiǎng)金外，另按實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失額的10%予以賠償（從工資中逐月扣發(fā)）。

　　5、晚班補(bǔ)貼：保安人員晚班補(bǔ)貼為5元/晚，按實(shí)際晚班數(shù)計(jì)發(fā)。

　　6、法定節(jié)假日值班按日基本工資的3倍計(jì)發(fā)。計(jì)算方法：月基本工資為1000元，則日基本工資為33.33元。法定節(jié)假日薪酬為基本工資33.33元+2倍基本工資66.66元，合計(jì)為100元/天。

　　1.薪酬結(jié)構(gòu)及標(biāo)準(zhǔn)

　　1.1 薪酬構(gòu)成：公司的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、崗位補(bǔ)貼、工齡工資、餐費(fèi)補(bǔ)助構(gòu)成。

　　2.工資薪金的確定

　　2.1 工資的確定與聘用崗位對(duì)應(yīng)，實(shí)行以崗定薪的原則。崗位工資級(jí)別按崗位的責(zé)任大小、重要程度等因素確定；

　　2.2 新員工薪金的確定，依據(jù)職位說明書規(guī)定的該職位的最基本任職條件，確定薪金，人事部與總經(jīng)理共同商量確定其工資標(biāo)準(zhǔn)。

　　2.3 新聘用人員執(zhí)行一個(gè)月的試用期，在試用期執(zhí)行試用工資（按其簽合同時(shí)簽訂的工資），轉(zhuǎn)正后執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工資。

　　4.5 工齡工資：在職滿半年著享有50元工齡工資，在職滿一年者享有100元工齡工資，一次類推，5年封頂。

　　3.薪金的調(diào)整

　　3.1 新員工試用期滿，試用考核合格，符合轉(zhuǎn)正條件者，按轉(zhuǎn)正工資薪金。3.2 職務(wù)晉升、下調(diào)與轉(zhuǎn)崗，按照新的項(xiàng)目崗位調(diào)整薪金。4.薪酬發(fā)放

　　4.1 工資（基本工資+績(jī)效工資+崗位工資+餐補(bǔ)）按出勤天數(shù)計(jì)發(fā)，日工資按工資（代班和電話補(bǔ)助除外）/30天計(jì)算；每月15日發(fā)放上個(gè)月的工資，遇休息日順延，節(jié)假日提前發(fā)放；工資發(fā)放采用銀行自動(dòng)轉(zhuǎn)賬方式；遇特殊情況公司電話通知員工后，可以延期發(fā)放。

　　4.2 工資發(fā)放的程序?yàn)椋喝耸虏扛鶕?jù)員工當(dāng)月的考勤情況，編制員工工資表報(bào)總經(jīng)理審批；總經(jīng)辦將審批后的工資表轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部，由財(cái)務(wù)部執(zhí)行工資轉(zhuǎn)賬。4.4 新進(jìn)員工第一月工資或離職員工最后一月工資根據(jù)實(shí)際出勤天數(shù)給付；離職員工在其辦理完離職手續(xù)后，人事部核算工資后轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)部以現(xiàn)金形式在3個(gè)工作日之內(nèi)結(jié)清其應(yīng)得工資。

　　三、福利管理制度

　　1.公司的福利由三部分組成：基本社會(huì)性福利、公司集體性福利、特殊性福利。2.基本社會(huì)性福利

　　員工每年享受國(guó)家法定假日共11天，詳細(xì)情況如下：（節(jié)假日輪流值班，以雙倍工資結(jié)算）；

　　元 旦：1天（1月1日當(dāng)天）； 春 節(jié)：3天（初一至初三）； 清明節(jié): 1天（4月1日當(dāng)天）； 勞動(dòng)節(jié)：1天（5月1日當(dāng)天）； 端午節(jié)：1天（當(dāng)天）； 中秋節(jié)：1天（當(dāng)天）； 國(guó)慶節(jié)：3天（10月1日-10月3日）

　　3.公司集體福利

　　3.1 防暑降溫費(fèi)：為做好夏季防暑降溫工作，保證企業(yè)職工在工作中的身體健康，為員工提供必備的降溫用品，以實(shí)物形式發(fā)放。

　　3.2 取暖費(fèi)：滿足員工冬季住房供熱的取暖補(bǔ)貼，根據(jù)實(shí)際情況制定并發(fā)放。3.3 為慶祝員工過生日對(duì)員工定制蛋糕并表示慰問；

　　3.4 工作服：為統(tǒng)一員工職業(yè)形象，公司視崗位需要為員工定制夏季、冬季工作服各1套，一般每2年更換一次。

　　3.5 過節(jié)禮品發(fā)放：中秋節(jié)每人發(fā)放月餅一盒，春節(jié)發(fā)放200元購(gòu)物卡或者現(xiàn)金。3.6 代班津貼：3-8 人： 班長(zhǎng)代班津貼100元, 電話補(bǔ)助50元。9-15人： 班長(zhǎng)代班津貼150元, 電話補(bǔ)助100元。16-20人： 班長(zhǎng)代班津貼200元, 電話補(bǔ)助150元。

　　4.其他福利

　　4.1公司為鼓勵(lì)優(yōu)秀，對(duì)于各方面表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)績(jī)突出、貢獻(xiàn)較大的員工，為其提供獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金視情況而定。

　　4.2 公司為在職滿一年的'員工提供200元獎(jiǎng)金，9個(gè)月提供150元獎(jiǎng)金，半年者提供100元的獎(jiǎng)金，滿3個(gè)月50元的獎(jiǎng)金。

　　四、考勤管理制度

　　1、保安人員作息制度

　　1.1每天工作時(shí)間為24小時(shí)執(zhí)勤，8小時(shí)制，三班倒；倒班時(shí)間分別是早班08:00-16:00，中班16:00-24:00，夜班24:00-08:00.1.2保安員實(shí)行輪休，確保員工每周至少休息一日。

　　2、考勤辦法

　　.2.1建立考勤登記本，上班實(shí)行登記制度，每月最后一天匯總考勤情況，報(bào)公司； 2.2下列情況屬于違反勞動(dòng)紀(jì)律：

　　遲到：上班無故晚到15分鐘；早退：下班無故提前15分鐘； 曠工：未經(jīng)請(qǐng)假不到或擅離職守或提前下班30分鐘；

　　偽造考勤記錄：以曠工論處，并視情節(jié)對(duì)當(dāng)事人處罰。

　　五、休假種類和假期待遇

　　（一）事假

　　1、事假必須事先申請(qǐng)，履行請(qǐng)假審批手續(xù)，經(jīng)過經(jīng)理批準(zhǔn)后方可休假。

　　2、事假未獲批準(zhǔn)擅自不來或者逾期未及時(shí)補(bǔ)辦手續(xù)者按曠工處理。

　　（二）病假

　　員工因病請(qǐng)假，需出示正規(guī)醫(yī)院證明材料（醫(yī)生建議休假單、病歷），一月五天以內(nèi)的，發(fā)放基本工資的50%，超過五日者，按病假時(shí)間，按照事假處理。

　　（三）喪假

　　在公司任職一年的員工，倘若直系親屬去世，可以享有三天有薪（基本工資）喪假，直系親屬指父母、配偶、子女。

　　（四）年休假

　　在公司任職滿一年者，在次年的假內(nèi)，可以享受七天有薪（基本工資）年休假。

　　（五）婚假

　　在公司任職滿一年的員工，可以享受五天有薪（基本工資）婚假，婚假必須提前向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)并附上結(jié)婚證書復(fù)印件。

　　（三）休假假審批程序

　　1、休假時(shí)間在3天以內(nèi)者，不得遲于休假前1個(gè)工作日提交請(qǐng)假申請(qǐng)，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)并報(bào)人力資源部備案后方可休假。

　　2、休假時(shí)間3—5天者，不得遲于休假前2個(gè)工作日提交請(qǐng)假申請(qǐng)，報(bào)總經(jīng)理及人力資源部經(jīng)理審核備案，將工作與同事妥善交接后方可休假。

　　3、休假時(shí)間超過5天者，不得遲于3個(gè)工作日提交請(qǐng)假申請(qǐng)，經(jīng)總經(jīng)理審核、最后經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)，報(bào)人力資源部備案，并將工作與同事妥善交接后方可休假。

　　五、員工服裝管理規(guī)定 員工的服裝由公司項(xiàng)目管理部統(tǒng)一制作、購(gòu)買、部門管理員負(fù)責(zé)對(duì)本部門、分公司所屬裝備的管理、檢查。員工在工作時(shí)間內(nèi)必須按統(tǒng)一規(guī)定著裝，保持服裝整潔，下班后疊放整齊或用衣架掛好，嚴(yán)禁在上班時(shí)間以外穿工作服，嚴(yán)禁將工作服轉(zhuǎn)借他人，公司部門定期對(duì)員工著裝進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)違規(guī)者給予處理。如因工作原因造成服裝損壞，需由當(dāng)事人寫明損壞原因，項(xiàng)目主管簽字，經(jīng)項(xiàng)目管理部經(jīng)理同意后方可更換。非因工作原因造成的工作服損壞，由當(dāng)事人自行承擔(dān)購(gòu)買工服的費(fèi)用。項(xiàng)目主管或裝備管理人員負(fù)責(zé)對(duì)各類員工的著裝進(jìn)行具體檢查并將其檢查內(nèi)容上報(bào)公司項(xiàng)目管理部。公司部門著裝要求：掛工作牌，著公司統(tǒng)一發(fā)放的工作服。7 保安員著裝要求：掛工作牌，全身著統(tǒng)一制服，扎皮帶，系領(lǐng)帶，戴帽。保潔員著裝要求：掛工作牌，著公司統(tǒng)一發(fā)放的服裝。員工5月1日和10月1日為夏冬裝換季時(shí)間，更換工服時(shí)，需由領(lǐng)用人將工服清洗干凈，交還項(xiàng)目管理部后，由項(xiàng)目管理部下發(fā)各分公司，再由其下發(fā)至有關(guān)項(xiàng)目及人員。如有特殊情況，視當(dāng)時(shí)情況而定。10 如員工辦理離、辭職手續(xù)時(shí)，需將工作服洗凈后交回，并作為離、辭人員完善手續(xù)之一，項(xiàng)目主管在本人離開項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)在手續(xù)上寫明。裝備有遺失或人為損壞者，照價(jià)賠償。服裝等物品的使用期及賠償按項(xiàng)目管理部報(bào)價(jià)表執(zhí)行。公司的服裝代表公司的形象，員工必須精心護(hù)理，不得故意損壞，未到規(guī)定換領(lǐng)時(shí)間而損壞的服裝按公司規(guī)定處理。

　　六、離職批準(zhǔn)制度

　　1、一般正式員工提出離職，需提前一個(gè)月填寫《離職申請(qǐng)表》，經(jīng)班長(zhǎng)批報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理簽字同意后轉(zhuǎn)交給人力資源部，為員工辦理相關(guān)手續(xù)。

　　2、班長(zhǎng)提出離職，需提前兩個(gè)月填寫《離職申請(qǐng)表》，上交項(xiàng)目經(jīng)理批報(bào)，總經(jīng)理簽字同意后交給人力資源部，為員工辦理相關(guān)手續(xù)。

　　五、員工離職經(jīng)辦程序：

　　1、工作文件交接清楚，服裝及工牌交接，服裝未清洗或者未洗干凈，扣除相應(yīng)洗衣費(fèi)，工牌丟失扣除15元。

　　2、清算工資：如果離職工資不滿一月（試用期）以現(xiàn)金形式在手續(xù)交接清楚的三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放，如果滿三個(gè)月下個(gè)月15號(hào)工資一次結(jié)清；

　　3、人事部將離職員工材料（員工履歷表、勞動(dòng)合同、辭職報(bào)告）整理按月存檔備案

房地產(chǎn)公司薪酬管理制度2

　　一、目的

　　為建立合理而公正的薪資制度,以調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,特制定本制度。

　　二、薪酬構(gòu)成

　　1.員工薪酬由四大部分構(gòu)成:

　　1)固定薪酬部分:包括工齡工資、崗位工資和資歷工資;

　　2)績(jī)效薪酬部分:包括績(jī)效獎(jiǎng)金、銷售提成及其它單項(xiàng)獎(jiǎng)金;

　　3)附加薪酬部分:包括加班工資和各類津貼;

　　4)福利薪酬部分:養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)及其它福利;

　　2.不同類型人員根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行不同薪酬組合,詳見附件一《各類人員薪酬組成表》。

　　三、薪酬結(jié)構(gòu)說明

　　1.固定工資

　　1)工齡工資:工齡從員工正式進(jìn)入河南省鼎和置業(yè)有限公司之日起計(jì)算,工齡每滿一年可得工齡工資50元/月,累加計(jì)算。

　　2)崗位工資

　　a.公司職位類別有七類:管理職系、營(yíng)銷職系、技術(shù)職系、開發(fā)職系、財(cái)務(wù)職系、行政人事職系和工勤職系,共計(jì)28個(gè)薪等,每個(gè)薪等分為6/7個(gè)薪級(jí),詳見附表二《鼎和置業(yè)崗位工資等級(jí)表》。

　　b.各崗位對(duì)應(yīng)的薪等位置,取決于崗位對(duì)公司戰(zhàn)略的支持程度、工作責(zé)任范圍、工作量、工作難度、工作環(huán)境、工作時(shí)間、強(qiáng)度、規(guī)律性等,并參考同崗位市場(chǎng)水平而確定。

　　c.員工對(duì)應(yīng)薪等內(nèi)的薪資級(jí)數(shù),代表員工對(duì)此崗位的勝任程度。

　　3)資歷工資:資歷工資根據(jù)員工的.學(xué)歷和職稱確定(學(xué)歷以國(guó)家承認(rèn)的畢業(yè)證書為準(zhǔn),職稱以國(guó)家承認(rèn)且公司聘用的職稱為準(zhǔn)),公司行政人事部在接收外部員工相關(guān)證件后,具體付費(fèi)按如下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行:

　　a.助理會(huì)計(jì)師、助理工程師,100元/月;

　　b.中級(jí)工程師、中級(jí)會(huì)計(jì)師、200元/月;

　　c.國(guó)家注冊(cè)造價(jià)師、一級(jí)建造師,500元/月;

　　d.國(guó)家注冊(cè)結(jié)構(gòu)師、高級(jí)會(huì)計(jì)師,1000元/月;

　　e.注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)稅務(wù)師、高級(jí)工程師、國(guó)家注冊(cè)建筑師,2000元/月。

　　鑒于公司在聘用有此類資質(zhì)員工時(shí),在崗位工資內(nèi)已經(jīng)有所考慮,故行政人事部在接收內(nèi)部員工以上相關(guān)證件時(shí),按以上薪酬標(biāo)準(zhǔn)的一半執(zhí)行。證件不在公司的人員,不享受資歷工資。

　　2.績(jī)效薪酬

　　1)管理職系、技術(shù)職系、開發(fā)職系、財(cái)務(wù)職系及行政人事職系管理職系員工績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放基數(shù)為員工的固定工資,詳見《河南省鼎和置業(yè)有限公司績(jī)效管理制度》。

　　2)營(yíng)銷職系享有銷售提成或簽單費(fèi)的崗位有營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃師及置業(yè)顧問,具體發(fā)放辦法見《營(yíng)銷策劃人員薪資激勵(lì)制度》。

　　3)工勤職系員工年度獎(jiǎng)金的發(fā)放基數(shù)由公司總裁辦公會(huì)根據(jù)公司當(dāng)年效益情況確定。

　　4)其它單項(xiàng)獎(jiǎng)金(詳見《獎(jiǎng)懲制度》)。

　　3.附加薪酬

　　1)加班工資(月規(guī)定平均上班小時(shí)數(shù)=每日8小時(shí)工作制x公司規(guī)定上班天數(shù))

　　a.延長(zhǎng)工作日時(shí)間加班工資按下列公式計(jì)算:

　　實(shí)際加班小時(shí)數(shù)x(月崗位工資/月規(guī)定平均上班小時(shí)數(shù))x100%

　　b.法定公休時(shí)間加班工資按下列公式計(jì)算:

　　實(shí)際加班小時(shí)數(shù)x(月崗位工資/月規(guī)定平均上班小時(shí)數(shù))x200%

　　c.法定節(jié)日時(shí)間加班工資按下列公式計(jì)算:

　　實(shí)際加班小時(shí)數(shù)x(月崗位工資/月規(guī)定平均上班小時(shí)數(shù))x300%

　　為保障職工正當(dāng)權(quán)益,員工加班時(shí)數(shù)應(yīng)嚴(yán)格控制在國(guó)家有關(guān)規(guī)定的范圍內(nèi)。確因工作需要,且經(jīng)員工本人同意,超過上述限額的加班時(shí)間盡量以安排調(diào)休的方式補(bǔ)償。副總裁及以上級(jí)別員工加班不計(jì)加班工資,總監(jiān)、經(jīng)理級(jí)別除在法定節(jié)日加班可計(jì)算加班工資外,其余時(shí)間加班不計(jì)加班工資,基層員工加班按上述制度標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

　　2)津貼

　　a.勞動(dòng)津貼:公司室外露天工作員工享有防暑降溫津貼100元/月(每年6月、7月、8月),或公司以實(shí)物的形式發(fā)放。

　　b.滿勤津貼:即全勤獎(jiǎng)50元/月。

　　c.住房津貼:由公司宿舍的形式提供。

　　d.就餐津貼:由員工餐廳的形式提供。

　　e.交通津貼:因工作需要,無法乘坐公司班車上下班的員工,公司給予單程30元/月的交通津貼。

　　f.通訊津貼:員工50元/月,經(jīng)理100元/月,總監(jiān)200元/月,副總裁300元/月,總裁500元/月。

　　g.車輛津貼:員工800元/月,經(jīng)理1000元/月,總監(jiān)1200元/月,副總裁1500元/月,總裁1800元/月。

　　4.福利薪酬

　　1)社會(huì)保險(xiǎn)

　　保險(xiǎn)類別單位比例個(gè)人比例最低繳納基數(shù)

　　養(yǎng)老保險(xiǎn)20%8%1422元

　　醫(yī)療保險(xiǎn)6%2%1422元

　　工傷保險(xiǎn)1%0%1422元

　　a.公司統(tǒng)一為轉(zhuǎn)正后員工辦理基本養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn),具體費(fèi)用明細(xì)如下表:

　　b.公司可為副總及以上員工辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)(含大病險(xiǎn)),統(tǒng)一按4000元的基數(shù)辦理。

　　c.公司可為經(jīng)理和總監(jiān)級(jí)員工辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)(含大病險(xiǎn)),統(tǒng)一按2000元的基數(shù)辦理。

　　d.公司可為普通員工辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)(含大病險(xiǎn)),統(tǒng)一按公司所在地最低繳納基數(shù)辦理。

　　e.公司可為總裁、工程副總裁、總工程師、項(xiàng)目部及總工辦公室所有人員辦理工傷保險(xiǎn),繳納基數(shù)和該員工辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)的基數(shù)保持一致。

　　f.社會(huì)保險(xiǎn)由行政人事部負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織辦理。保險(xiǎn)相關(guān)資料由行政人事部統(tǒng)一保管,其醫(yī)療保險(xiǎn)卡由本人保管使用。如有調(diào)離者,行政人事部負(fù)責(zé)辦理報(bào)停或轉(zhuǎn)移等手續(xù),待離職手續(xù)及各項(xiàng)費(fèi)用結(jié)算完畢后,相關(guān)資料方可移交本人。

　　2)非工勤職系員工結(jié)婚、生子發(fā)放賀禮200元,直系親屬(父母、配偶父母、配偶、子女)去世,公司發(fā)放本人慰問金500元。

　　3)公司為司機(jī)發(fā)放1800元/半年的安全行駛獎(jiǎng)。

　　4)公司于中秋節(jié)、春節(jié)為所有在職員工發(fā)放價(jià)值200元的禮品。

　　5)公司為過生日員工發(fā)放價(jià)值100元的生日禮品。

　　6)公司免費(fèi)組織所有在職員工進(jìn)行健康檢查1次/年。

　　四、薪酬調(diào)整規(guī)定

　　1.在公司任同職級(jí)崗位滿二年,且考核成績(jī)達(dá)到'良好'及以上的員工,其崗位工資上調(diào)一個(gè)薪級(jí)。

　　2.連續(xù)二年被評(píng)為'年度優(yōu)秀員工'、'年度優(yōu)秀管理者',其崗位工資上調(diào)一個(gè)薪級(jí)。

　　3.連續(xù)三個(gè)季度考核成績(jī)達(dá)到'優(yōu)秀'的員工,經(jīng)

　　公司研究決定并報(bào)董事長(zhǎng)審批后,可將其崗位工資上調(diào)一個(gè)薪級(jí)。

　　4.全年有兩個(gè)季度考核成績(jī)?yōu)?不合格'的員工,經(jīng)公司研究決定可將其崗位工資下調(diào)一個(gè)薪級(jí)或予以辭退處分。

　　5.若職務(wù)發(fā)生調(diào)整,則套入變動(dòng)后職務(wù)所在薪幅中與原級(jí)別最相近的崗位工資級(jí)別。

　　6.員工在其相應(yīng)職務(wù)的薪幅內(nèi)調(diào)整崗位工資級(jí)別,達(dá)到本職務(wù)薪幅內(nèi)最高檔后,則不再調(diào)整。

　　7.公司可根據(jù)行業(yè)及地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)狀況和企業(yè)整體效益情況對(duì)薪酬結(jié)構(gòu)或薪酬水平適時(shí)進(jìn)行合理調(diào)整。

　　8.各崗位員工工資級(jí)別調(diào)整按流程由公司總裁及董事長(zhǎng)審批,審批通過的調(diào)整方案和各項(xiàng)薪酬發(fā)放方案由行政人事部執(zhí)行。

　　五、日工資數(shù)額計(jì)算辦法

　　日工資數(shù)額=當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)工資數(shù)額÷(當(dāng)月天數(shù)-公司規(guī)定休假天數(shù))。

　　附表一:各類人員薪酬組成表

房地產(chǎn)公司薪酬管理制度3

　　銷售管理及薪酬制度

　　一、行政制度

　　為維護(hù)公司利益和榮譽(yù)，保證銷售工作的順利進(jìn)行特制定該守則

　　1、銷售人員必須遵守國(guó)家法規(guī)、法令，自覺維護(hù)公司利益，不謀求公司制度規(guī)定之外的個(gè)人利益。

　　2、銷售人員必須敬業(yè)愛崗、盡職盡責(zé)、勤奮進(jìn)取，按質(zhì)按量完成銷售工作任務(wù)。

　　3、銷售人員之間應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、密切配合、發(fā)揚(yáng)集體主義精神，建立良好的合作關(guān)系。

　　4、待人接物熱情有禮，著裝儀表整潔大方，自覺維護(hù)良好的辦公環(huán)境，保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序。

　　5、嚴(yán)格保守公司機(jī)密，以公司利益為重，不得做任何有損公司及客戶利益的事情。

　　6、銷售人員應(yīng)及時(shí)做好客戶登記、成交登記和值班記錄工作，發(fā)生接待客戶沖突，不得爭(zhēng)搶，均按公司有關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。

　　7、遇特殊情況由銷售經(jīng)理判別客戶歸屬及業(yè)績(jī)和傭金得分配。

　　8、銷售人員在整個(gè)銷售過程中必須口徑一直，凡有疑難問題應(yīng)向銷售經(jīng)理請(qǐng)示，嚴(yán)禁向客戶承諾有關(guān)本項(xiàng)目不詳、不實(shí)的事宜。

　　9、銷售人員應(yīng)時(shí)刻注意自身的素質(zhì)修養(yǎng)，對(duì)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)知識(shí)熟練掌握，對(duì)周邊項(xiàng)目做到知己知彼。不斷提高房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)及銷售技巧，具備獨(dú)立完成銷售工作的能力及較強(qiáng)的應(yīng)變能力。

　　二、銷售人員的管理

　　（一）銷售人員日常管理制度

　　為了規(guī)范銷售人員的工作行為，特制定本制度。

　　一、認(rèn)真遵守公司各項(xiàng)管理制度。

　　二、按時(shí)參加公司舉辦的各類培訓(xùn)活動(dòng)，提高自我工作能力。

　　三、認(rèn)真對(duì)工作進(jìn)行記錄，按時(shí)完成各類市場(chǎng)管理報(bào)表與月度總結(jié)。

　　四、嚴(yán)守公司產(chǎn)品價(jià)格、銷售政策等機(jī)密，不得打探他人工資。

　　五、服從并積極配合上級(jí)對(duì)工作的安排與調(diào)整。

　　六、與客戶保持良好聯(lián)系，不得拒絕接聽客戶電話或敷衍客戶。

　　七、認(rèn)真按照公司銷售政策引導(dǎo)目標(biāo)客戶，不得向客戶做出超出公司規(guī)定的個(gè)人承諾。

　　八、公司禁止員工在外兼職工作。

　　九、做好工作計(jì)劃，認(rèn)真安排客戶拜訪與銷售促成工作。

　　十、定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展情況，反映市場(chǎng)中存在的問題。

　　十一、每天上午向部門經(jīng)理上交前一天工作記錄，每周一上交上周工作報(bào)表；每月3日前上交上月工作總結(jié)。

　　十二、銷售人員上班期間不得上網(wǎng)聊天或玩游戲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次罰款50元/人。

　　十三、按時(shí)參加銷售人員每周例會(huì)與公司相關(guān)會(huì)議。

　　十四、銷售人員在任何情況下，均不得與客戶爭(zhēng)吵，每發(fā)現(xiàn)一次，扣工資或提成200元。

　　十五、對(duì)于報(bào)銷中弄虛作假者，每發(fā)現(xiàn)一次，按弄虛作假金額的兩倍進(jìn)行處罰。

　　十六、不得泄露公司商業(yè)機(jī)密，不得利用公司名義做與業(yè)務(wù)不相關(guān)的事，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除辭退外，將嚴(yán)格追究其責(zé)任。

　　（二）銷售人員報(bào)表管理制度

　　1、銷售人員每月應(yīng)當(dāng)填寫的報(bào)表包括日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。

　　2、銷售人員必須每十天將自己所接觸的客戶進(jìn)行資料整理，內(nèi)容包括客戶名稱、電話、地址、聯(lián)系人、采購(gòu)品種、月采購(gòu)量、客戶規(guī)模、成交意向等資料。整理后上交部門經(jīng)理。

　　3、銷售人員的日?qǐng)?bào)表，必須在當(dāng)日工作結(jié)束后填寫，次日上午在上交前一日工作記錄的同時(shí)，必須對(duì)次日工作進(jìn)行計(jì)劃。同樣，在上交本周工作小結(jié)時(shí)必須對(duì)下周工作進(jìn)行計(jì)劃。

　　4、對(duì)于已成交客戶，銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細(xì)記錄客戶檔案資料。

　　5、不按時(shí)上交報(bào)表的，根據(jù)實(shí)際情況，將給予警告或罰款。無故不上交報(bào)表的，每次罰款30元。

　　6、對(duì)于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶跟進(jìn)與客情維護(hù)工作。

　　（三）銷售人員薪酬與補(bǔ)助制度

　　1、銷售人員月薪1500元/月。

　　2、因出差需要在外就餐，每餐補(bǔ)助20元/人。

　　3、為了有效激勵(lì)銷售人員，在銷售人員試用期內(nèi)，如銷售人員每月完成與100家以上的有效客戶溝通并完善其檔案，同時(shí)獲得15家以上的意向客戶，可獲得月度獎(jiǎng)勵(lì)300元。銷售人員試用第一個(gè)月如成交額高于5萬元，獎(jiǎng)勵(lì)300元。

　　4、在計(jì)算底薪的情況下，銷售人員提成比例為月度回款額的1%。如銷售人員提出不拿底薪，銷售人員的`提成比例按回款額的2%計(jì)算，但差旅費(fèi)用由銷售人員自己承擔(dān)。

　　5、銷售人員當(dāng)月應(yīng)得工資與提成在次月發(fā)放工資時(shí)一并發(fā)放。

　　6、銷售人員出差應(yīng)經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)并經(jīng)行政部備案。

　　7、在成交客戶的過程中，如銷售人員需業(yè)務(wù)招待費(fèi)用支出，應(yīng)征得公司同意，在部門經(jīng)理參與的情況下方可支出。

　　8、客戶招待費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)一般為80元/人（按照參與的人數(shù)）以內(nèi)。

　　9、銷售人員出差的交通費(fèi)用，實(shí)報(bào)實(shí)銷。

　　10、銷售人員電話費(fèi)補(bǔ)助每月200元/人。

　　11、在特殊情況下，如銷售人員因業(yè)務(wù)洽談無法返回公司而需在外住宿，應(yīng)及時(shí)向部門經(jīng)理反映。經(jīng)批準(zhǔn)后公司給予100元住宿補(bǔ)助。

　　12、銷售人員銷售產(chǎn)品過程中，高于公司規(guī)定價(jià)格以上成交部分，按照公司得70%，銷售人員得30%的分配方式處理，鼓勵(lì)銷售人員維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格。

　　16、屬于公司分配給銷售人員的客戶，月銷量在3萬元以下的，按照上述規(guī)定進(jìn)行提成。月銷量在3萬元—10萬元之間，給予每月500元的獎(jiǎng)金；月銷量在10萬元—20萬元之間，給予每月800元的獎(jiǎng)金；月銷量20萬元以上，給予每月1200元獎(jiǎng)金。以上獎(jiǎng)金不累計(jì)，且只有銷售回款到位后方可兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。凡公司分配的客戶，銷售人員統(tǒng)一不計(jì)算溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　（四）銷售回款管理規(guī)定

　　1、為了規(guī)范銷售回款工作，降低公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，特制定本規(guī)定。

　　2、剛成交的普通客戶（月采購(gòu)量5萬元以下），原則上一律收取現(xiàn)金或三日內(nèi)的現(xiàn)金支票。未經(jīng)pc銷售部經(jīng)理與財(cái)務(wù)確認(rèn)同意，任何銷售人員均不得收取客戶的轉(zhuǎn)賬支票或其他期票。

　　3、經(jīng)pc銷售部經(jīng)理與財(cái)務(wù)確認(rèn)同意可以收取轉(zhuǎn)賬支票的客戶，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的銷售人員應(yīng)當(dāng)對(duì)其檔案資料進(jìn)行詳細(xì)登記，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行詳細(xì)、準(zhǔn)確、定期的了解，以有效降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、銷售人員所回收的現(xiàn)金、現(xiàn)金支票或轉(zhuǎn)賬支票，應(yīng)當(dāng)在收到當(dāng)日交給公司財(cái)務(wù)，不得拖延。如所收回的現(xiàn)金有假幣或貨款金額不符，由銷售人員承擔(dān)責(zé)任。

　　5、凡經(jīng)公司同意收取期票的客戶，在合作的前三個(gè)月內(nèi)必須對(duì)支票的轉(zhuǎn)賬期限進(jìn)行嚴(yán)格限制。原則上當(dāng)月發(fā)貨，只能開具當(dāng)月26日以前到賬的支票，非經(jīng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意，不允許例外。

　　6、月結(jié)客戶的供貨價(jià)格，原則上應(yīng)當(dāng)高于現(xiàn)結(jié)客戶。

　　7、對(duì)于經(jīng)過嚴(yán)格評(píng)估可以月結(jié)的客戶，銷售人員必須在其內(nèi)部建立內(nèi)線，做好相互關(guān)系處理，盡可能降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。每月應(yīng)對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況出具一份評(píng)估報(bào)告。

　　8、非現(xiàn)金結(jié)算客戶每次下單均應(yīng)經(jīng)pc銷售部經(jīng)理確認(rèn)訂單，確認(rèn)無誤，方可安排發(fā)貨事宜。

　　9、因銷售人員對(duì)貨款風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，對(duì)客戶缺乏了解分析導(dǎo)致出現(xiàn)呆賬或壞賬，給公司造成損失的，按照下表標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)責(zé)任。

房地產(chǎn)公司薪酬管理制度4

　　第一節(jié) 總則

　　1.總則:薪酬是職員的勞動(dòng)報(bào)酬,是公司對(duì)職員勞動(dòng)成果的評(píng)價(jià),公平合理的薪酬有利于激勵(lì)職員的積極性、敬業(yè)精神,增強(qiáng)公司凝聚力和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。

　　2.薪酬分配的原則:

　　本著公平合理的原則,充分體現(xiàn)價(jià)值觀念、績(jī)效評(píng)估、責(zé)任和收益及團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　價(jià)值觀念:創(chuàng)造的價(jià)值和薪酬成正比;

　　公司文化:團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、務(wù)實(shí)、開拓;

　　績(jī)效評(píng)估:注重實(shí)效、注重人才、講求誠(chéng)信,提倡發(fā)揮個(gè)人能力,提倡時(shí)間觀念;

　　責(zé)任和收益:責(zé)任越大、風(fēng)險(xiǎn)越大、收益越高。

　　第二節(jié) 薪酬的組成結(jié)構(gòu)

　　1、薪酬的組成架構(gòu)圖

　　說明:(1)此架構(gòu)圖在薪酬等級(jí)方案表的基礎(chǔ)上設(shè)置而成;

　　(2)關(guān)于非金錢報(bào)酬部分,金錢報(bào)酬里的不固定報(bào)酬及間接金錢報(bào)酬除根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行外,需報(bào)請(qǐng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。

　　2、薪酬說明表

　　姓名:部門: 職位:

　　本人簽名: 代領(lǐng)人姓名:

　　企業(yè)實(shí)際負(fù)擔(dān)成本:

　　明 細(xì) 說 明

　　項(xiàng) 目金額/備注

　　一、基本薪酬

　　二、假期補(bǔ)償金

　　三、績(jī)效薪酬

　　四、稅金(個(gè)人所得稅)

　　五、扣除社會(huì)保險(xiǎn)金

　　六、獎(jiǎng)金(津貼)

　　實(shí)發(fā)金額: rmb

　　說明:

　　(1) 此表用來說明員工每月領(lǐng)取薪酬的各項(xiàng)組成部分;

　　(2)職員如對(duì)本月薪酬有異議可向財(cái)務(wù)部門或人力資源部門咨詢,財(cái)務(wù)部門或人力資源部門出具此表進(jìn)行解釋說明;

　　3、薪酬等級(jí)方案(附表一)

　　4、薪酬的調(diào)整

　　一般情況下,根據(jù)職員工作能力及年度工作考評(píng)結(jié)果,并結(jié)合公司的效益,每?jī)赡暾{(diào)整一次崗位及薪酬。特殊情況除外,如:能力或貢獻(xiàn)特別突出的可以破格晉升、提薪。

　　第三節(jié)薪酬的發(fā)放制度

　　薪酬的發(fā)放工作由財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé),薪酬的制訂及考核工作由人力資源部門完成。目前公司的薪酬發(fā)放實(shí)行的是下發(fā)制度;各子公司的薪酬發(fā)放由各子公司單獨(dú)負(fù)責(zé)。薪酬發(fā)放本人簽名后方可領(lǐng)取;代領(lǐng)薪酬,代領(lǐng)人需簽名。即將離職人員的.薪酬須本人親自領(lǐng)取,不可代領(lǐng)。

　　第四節(jié)薪酬待遇的考核

　　1.公司根據(jù)實(shí)際情況以子公司、部門為單位按年度展開適度考核,集團(tuán)人力資源部進(jìn)行全面性的職員考核,通過召開座談會(huì)、填寫考評(píng)表(互評(píng)、直接上級(jí)評(píng)、下屬對(duì)上級(jí)評(píng))、攥寫述職報(bào)告等形式進(jìn)行考核。

　　2.部門經(jīng)理以上的職員與一般職員的考核指標(biāo)及考核方法會(huì)稍有不同,但都要遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及《職員手冊(cè)》。

　　3.考核要素:

　　(1)業(yè)績(jī)考核-對(duì)職員分擔(dān)的職務(wù)情況和工作完成情況進(jìn)行觀察、分析和評(píng)價(jià)。 子公司部門經(jīng)理以上人員的業(yè)績(jī)考核以子公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)榭己嘶�礎(chǔ)。

　　(2)態(tài)度考核-對(duì)職員在職務(wù)工作中表現(xiàn)出來的工作態(tài)度進(jìn)行觀察、分析和評(píng)價(jià)。

　　(3)能力考核-通過職務(wù)工作行為,觀察、分析和評(píng)價(jià)職工具有的能力。

　　4.考核主體與客體

　　(1)主體:考核者-人事考核工作的執(zhí)行人員。

　　(2)客體:被考核者-接受人事考核的人員。

　　5.考核辦法:

　　對(duì)部門經(jīng)理以上人員的考核,采取自我述職報(bào)告、上級(jí)主管考核綜合評(píng)判及下屬評(píng)價(jià)的方法,每年考核一次;一般人員的考核,采取填寫一般職員工作考評(píng)表及互評(píng)表的方法,每年考核一次。

　　考核結(jié)果在薪資待遇方面有如下體現(xiàn):

　　(1)年度綜合評(píng)判為'a'者,績(jī)效薪酬100%發(fā)放,根據(jù)實(shí)際情況有獎(jiǎng)勵(lì);

　　(2)年度綜合評(píng)判為'b'者,績(jī)效薪酬100%發(fā)放;

　　(3)年度綜合評(píng)判為'c'者,績(jī)效薪酬100%發(fā)放,但是上級(jí)主管應(yīng)督促其工作,糾正其工作態(tài)度、提高其工作能力;

　　(4)年度綜合評(píng)判為'd'者,扣其一個(gè)月績(jī)效薪酬的50%-100%,公司將視其違反紀(jì)律的情況給予行政處罰直至辭退,并保留追究其他責(zé)任的權(quán)利。

　　(5)對(duì)未完成任務(wù)指標(biāo)的有關(guān)責(zé)任人, 按完成任務(wù)的百分比計(jì)發(fā)浮動(dòng)薪酬,超額完成任務(wù)指標(biāo)的視情況給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　注明:(1)以績(jī)效薪酬為考核的基礎(chǔ)。

　　(2)考核由人力資源部門組織負(fù)責(zé),由考評(píng)委員會(huì)全面指導(dǎo)。堅(jiān)持獎(jiǎng)罰分明原則。工作確實(shí)有特殊貢獻(xiàn)的要獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)辦法參照公司相關(guān)制度,特殊情況報(bào)請(qǐng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。

　　6.考核結(jié)果評(píng)定

　　(1)因考核結(jié)果與薪酬掛鉤,每次考核結(jié)束后職員若有疑義可向有關(guān)部門咨詢(考核部門),如發(fā)現(xiàn)考核評(píng)定不公平或有徇私舞弊行為可以按照如下程序申訴。

　　代表申訴的意思。申訴人可以書面形式提起申訴,但是必須具名,否則無法把結(jié)果反饋下來。可以用電子郵件的形式進(jìn)行申訴。

　　代表調(diào)查的意思。相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)申訴事件進(jìn)行調(diào)查,并進(jìn)行筆錄

　　代表提交的意思。把調(diào)查結(jié)果提交給人力資源部負(fù)責(zé)人審核。

　　代表報(bào)告的意思。人力資源部負(fù)責(zé)人把調(diào)查結(jié)果報(bào)告給總經(jīng)理,總經(jīng)理核實(shí)后做出相應(yīng)的判斷。

　　代表通知的意思。調(diào)查結(jié)果知會(huì)申訴人,根據(jù)相應(yīng)的情況進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

　　(2)考核面談

　　考核結(jié)束后,負(fù)責(zé)考核人員應(yīng)盡快的宣布考核結(jié)果,對(duì)必要的職員進(jìn)行考核面談,指導(dǎo)其工作行為,糾正其工作態(tài)度,提高其工作能力。

　　第五節(jié)公司薪酬的保密制度

　　1、部門經(jīng)理以下職員的薪酬特殊情況下,對(duì)外可以保持透明度。

　　2、部門經(jīng)理以上的薪酬采取保密措施。

　　3、員工之間也禁止互相打探薪酬,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按照公司規(guī)定給予相應(yīng)的處分。

　　第六節(jié)關(guān)于薪酬制度的執(zhí)行

　　1、為避免制度執(zhí)行過程中造成不必要的混亂,現(xiàn)有員工薪酬水平仍按原制度執(zhí)行,在以后每年度的考評(píng)過程中逐漸過渡;獎(jiǎng)罰的標(biāo)準(zhǔn)按此制度根據(jù)接近原則執(zhí)行。

　　2、新進(jìn)人員的薪酬水平按此制度執(zhí)行。

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