淘寶推廣總結

淘寶推廣總結

　　總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，不妨坐下來好好寫寫總結吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？以下是小編精心整理的淘寶推廣總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　淘寶推廣總結 1

　　一.網店的經營，或許我們經驗都不是很多，所以就尤為需要不斷地總結，和別人交流，從而每天都能有所收獲。

　　1.要經常增加新貨。

　　讓人有得看，有驚喜。貨品多了，買家的選擇也多。但是也不要隨便為了增加數量而不顧及質量。不要因為生意不好而放棄上貨!如果你的物品總是那幾樣，帶給不了別人新鮮感，買家會看煩的。

　　2.寶貝價格拉開檔次

　　最好自己的店鋪里同時存在低價位和高價位的寶貝。及時調整貨品屬性及報價。比如你是賣玉器的，因為貨是真品，很貴，經營的最初沒什么人看，更別說買了!怎么辦?建議:進一些便宜的玉器!在不改變你店鋪性質的情況下，設定一元拍或低價出售!吸引人氣是現在淘寶店鋪的根本!只要你隨時都有成交!只要你有好評!就會有更多的朋友信任你的店，來你的店買東東。當有新品上貨的時候，最好同時推出新簽名檔，讓這個流動的廣告及時告訴大家你有新貨了！

　　3.給買家折扣

　　第二次上門的顧客，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折等等（根據具體情況您來設計）。或者是購物滿多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費等等。如此一來，一次的錢可能會賺得少一些，但是長久考慮，能留住許多老買家，還是好處多多的。

　　4.定期搞促銷活動

　　定期有折扣，或者贈送。選一兩個東東就好了，主要是通過這個吸引別人來你店里。配合活動，你要換上新的簽名檔，介紹活動，還要去其他地方發布這個“好消息”。不論你搞什么活動，你在淘寶有什么動態（上名人居了，上首頁推薦了等等），都要及時地把這個消息發布給你周圍的朋友，你網上的朋友等等。充分利用好每一個資源，來宣傳自己。

　　5.一元起拍

　　這一招非常靈，能在短時間內聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準備。所以不建議你拿太貴重的東西來一元拍。總之你要三思，選擇一元，就選擇了一元賣出的風險。開展一元拍的同時，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的“優惠”政策。一元拍的目的，是通過這件東西，吸引買家順便看你的其他寶貝。做個最壞打算，如果最后真的一元成交了，那么你就一定得賣哦，否則你的信譽就會出問題啦！

　　6.贈送小禮品

　　可以事前不讓買家知道，當他收到你寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。不論您的買家以后還會不會繼續購物，把他當做朋友，真心的面對。定會有好的回報。

　　7.安心對待拍下不買

　　在網上賣寶貝,總會遇到拍下不買的買家,這是很正常的。第一次出現的時候自己要好好難過難過，以后就不要太在意了哦。因為淘寶很大，這里有全國各地，甚至有許多國外的買家，很多原因導致了買家拍下不買：比如改變主意了，比如忘記密碼了，比如開始就是拍著玩的，比如突然有事情短時間內上不了網了等等。作為賣家要保持一份平和的心態。這樣才能面對以后更激烈的網上店鋪的競爭。

　　8.安心對待差評

　　你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。我就得到過一個差評，說實話挺莫名其妙地，也去小寶那里哭，他回了我的帖子讓我很感動，也拿出來和大家分享。“每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的`買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他（她）打交道中學到很多東西。我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷（只要不是極其無理和不客觀的）。

　　所以不必拘泥在這個評價上，因為您在淘寶的發展還有很長的路要走。一個差評不說明什么！我希望看到的是你和該買家良好的溝通，那個買家自己來找我們要求撤消。”

　　二.首先必須在易趣和淘寶這兩個瀏覽、交易大的專業網站成為注冊用戶，并成功的做一些交易，達到高信任度。

　　注冊域名，并開設自己的網店，年花費也就是200元不到，建立完整的后臺管理系統，隨時瀏覽你的商品交易量，知道什么商品賣的好，什么商品銷量不好，作為以后進貨的參考。

　　建立自己獨立網店是可以讓買家相信賣家的實力，通過在淘寶和易趣的超級銜接直接訪問后，還可以讓買家在網店有更多的選擇。保證你的即使通訊工具24小時在線，如QQ、MSN等，方便和買家即使聯系，進行砍價等交易方式，促成交易完成。

　　網店直接掛鉤的銀行帳戶要勤取勤看，交易完成后馬上轉存至另一個未公開的帳戶上，保證不會因意外而造成不必要的經濟損失。不要認為你喜歡的東西大家都喜歡，因為你那里有的很多東西可能是有地方特色的，在外地根本就買不到，因此多收集一些這樣的商品也會為你的網店打開銷路。

　　還可以多多登陸人氣比較高的論壇，但不要直接給網店做廣告，多發貼及回貼，把網店的銜接作為簽名使用，這樣也會帶來一定訪問量。

　　三.吸引代理三步曲

　　什么是網絡代理？很簡單，就是將總經銷的貨物放到自己的網店中銷售，然后在零售與代理價之中賺取差價，出貨后由總經銷發給買家。沒有規矩不成方圓，我想了一些有效的辦法。

　　代理規則：比如必須有固定的在線時間，在淘寶或拍拍網有自己的店鋪，鉆石賣家優先加入，這樣就杜絕了一些只是把網售當游戲、沒有恒心的代理加盟進來。有了鉆石賣家的加盟，便有了穩定的銷售量。

　　透明價格：審核批準后，再將用Excel制作的代理價格表傳給他們，這樣價格透明，便消除了代理們的銷售顧慮。

　　獎勵措施：當月銷售量排前三名的代理可以免費送200元以內的鞋3雙，并由我提名推薦，向拍拍網申請一個單品推薦位，這對肯干的代理誘惑是非常大的，有了推薦位就不怕出不了貨，出貨越多利潤也越多。遵守著這些政策，到目前我已經發展了13家代理，銷量都比較穩定。

　　四.靈活解決庫存問題

　　首先，批發需要有充裕的資金囤貨，運動鞋斷貨率很高，昨天廠家還有上千的庫存，今天就可能一雙都沒有了，所以必須在有貨的時候先囤積一部分在自己的倉庫。這就必須要對鞋類市場有敏銳的洞察力和判斷力，否則囤壓的貨一旦賣不出去，就必然導致資金被套，這是商家最忌諱卻又很難避免的。我的操作是，前期剛開始做，沒太多的經驗，就把市場上主流款式弄清楚，而自己進貨則先主做5款最好做的貨，每款進30件（一件12雙），若批發商需要其他款式，再向廠家詢問，這樣就有效的規避了壓貨的風險，由于和很多大廠家合作很好，給我的價格都普遍比一般批發商低，這樣我的價格也相對更有優勢，市場也便這樣打開了。

　　抓住初級賣家迎來客源滾滾。

　　QQ長期在線的用戶主要是16-30歲年齡段的年輕人。他們大多不信任網絡購物，但又想嘗試一次。我有一次和一個買家談了很久，告訴她匯款后保留好自己的匯款憑證，若款到不發貨的話可以憑借匯款憑證到拍拍網投訴，請放心購買。她小心翼翼地選了一雙鞋，打了款，收到貨后，開心得不得了，馬上介紹身邊的朋友和我買鞋，自她從我這里買第一雙鞋到現在，她自己或者介紹的朋友已經陸續在我這里買了20多雙。

　　所以，請一定耐心、熱心、真誠地善待你的客戶，只要第一單交易成功，你將擁有不可估量的潛在客戶群。QQ活躍賬戶超過2億，這都是我的潛在消費者。誰抓住了這部分處于初級階段的買家，也就等于坐穩了金山，開始的付出絕對會得到超額的回報。

　　定時不定時地做做活動，給予老顧客優惠，或打折，或送禮，不求很貴，心意到了就行，買家在你這里買東西會非常開心，不但能有效的抓住老顧客，更能帶動更多的新顧客。此外，記住每一個可能產生實際交易買家的姓名和詳細資料，參考拍拍網首頁查看相關商品的“熱門搜索”，設定關鍵詞，都非常有用。

　　由小打小鬧到代理批發，期間經歷了太多的酸甜苦辣，我總結出一條，做網售和其他行業一樣，講究的就是一個心態，不是一開始就能賺多少錢，而是要有足夠的耐心、細心和專心。在不久的將來，網絡購物必將對傳統購物形式產生不小沖擊，這是機遇與挑戰并存的又一塊商業熱土，能否抓住，一切都在于你自己。

　　淘寶推廣總結 2

　　回顧入職以來，在對商城營運、推廣都有得與失，以及工作中遇到不少的問題和困難。工作中也有對商品群體消費的錯誤判斷。因此對工作進行總結。希望最后就是公司可以所能提供的幫助。

　　一、過去一年工作總結:

　　1、每月都能參考至少一次淘寶官網頁面活動(如:淘金幣、一淘專享)但終極的團購活動(聚劃算)還要突破。

　　2、直通車、鉆展的花費與控制不如理想，流量以及轉化達不到如期中的效果。銷量達不到與花費的成正比。

　　3、免費的流量只花時間在站內的優化(主頁面，商品內頁，標題優化，淘寶社區等)站外社區、論壇、微薄、博客等沒有得到更好的推廣與宣傳。

　　4、主推廣商品款式控制不好、道致一個款商品推廣時間不能持續。并且對商品的庫存量準備不夠充份。

　　5、對老客戶的回頭率營銷沒有做到很好的會員系統，回頭客再次購買的成交率下降。

　　6、集市店利用刷客不停提高信用以備更好投入商品的特價方式進行推廣，促進商品的有所提升銷售。

　　二、工作中所需要的提升:

　　1、要堅持主推廣的2-5個款式，把庫存量整理好，同時把消費人群分析。所推及中的方式，包括活動方法、花費方法。注:聚劃算款式要與其它活動的款式區分。

　　2、天貓頁面自設活動和營運要跟上淘寶內部的變化。商品主推款式詳細頁面要更好的突出商品的賣點在那?

　　3、銷售量更好完成天貓最基本要求:

　　l年銷量60萬與年服務費用6萬

　　l日均銷售金額3000元。日均銷售商品數30件

　　l控制好每一成交金額的利潤，把成本降到最低。

　　4、加強客服、售后人員的'招募、培訓、商品的普及知識。以及更好在售后中增強客戶對商品的信心。更要合適去學習，在學習中進步。

　　5、活動消費群體要明確，更要與品牌的終端消費人群區分。

　　三、需要公司可以提供的幫助:

　　1、商品季節性要提前更新，天貓所主推商品款式與其它平臺區分，庫存量得到適應的配合。

　　2、盡量減少商品的退貨率，換貨率。在做好自身的工作上，也希望倉庫同事能同事間相配合。

　　3、在合適或者成熟的條件下，直通車和鉆展的推廣費用適當增大投入。

　　4、制定獎罰制度、銷售量達到的可以以獎金或者提成給予獎勵，提高團隊的積極性和團結心。

　　淘寶推廣年終總結三我開淘寶店一年了，看到身邊的朋友做淘寶越來越多，對于讓更多的買家了解產品這一方面，做推廣是必不可少的。由于近期市場不好，客流量也低，導致生意很難做。我想來想去都想不到什么好的辦法來增加銷售量，后來有位網友跟我說，想要增加銷售量就必需做網絡推廣，打廣告，增加客流量和知名度，這樣銷售量自然就上去了。網絡推廣我當然知道，可是對于這些一竅不通的我該怎么做?該如何做起?

　　論壇發帖:

　　什么是論壇?論壇又名網絡論壇BBS，每個用戶都可以在論壇里發布自己的信息或發表自己的看法，它是一種交互性強，內容豐富而及時的互聯網交流平臺。用戶在BBS站點上可以獲得各種信息服務，發布信息，進行討論，聊天等等。論壇頂貼，也叫論壇灌水、回復帖子、跟帖，是指通過論壇發布一條帖子，由網民自主在該信息下進行回復跟帖，發表具有針對性、有意義的看法，從而增加該帖的關注度及曝光度。達到持續被更多人關注的效果。

　　論壇頂帖的好處。論壇作為一種交互性強，內容豐富而及時的互聯網交流平臺，聚集了大量有共同愛好興趣的用戶，論壇推廣直接面向指定用戶群，更具有針對性。論壇頂貼能使該帖排到主題列表的最前面，增加這個帖子被瀏覽的機會，提升曝光度，最終打造超高人氣熱貼，對事件推廣、品牌推廣具有很好的效果。

　　博客推廣:

　　博客推廣，就是將您產品或服務信息大量發布到各大博客平臺。博客是社會媒體網絡最重要的一部分，著名的博客平臺有:新浪博客、QQ空間、搜狐博客、網易博客、鳳凰博報、百度等等。

　　QQ群推廣:

　　QQ群推廣，簡單的說就是通過加入QQ群，在群里面直接發廣告。具體地講是指把自己的產品、技術、服務等通過QQ群發送給群成員，讓更多的人了解您的企業、品牌及產品。

　　QQ群郵件QQ郵箱基于QQ群用戶推出的一項新的郵件服務，群郵件對群內全體成員可見，只有群管理員才能管理群郵件，每個群成員只要上線都能接收到郵件提醒通知。

　　QQ群郵件推廣，就是加入QQ群，通過QQ郵箱給加入的QQ群發送群郵件進行宣傳推廣。

　　在這里就先仔細介紹這3種推廣方式啦，其實還有好多的地方都是可以做推廣的。

　　如:問答推廣、郵件代發、微博推廣、還有百度平臺推廣等等。剛剛起步的淘寶賣家，可以多做友情鏈接，利用人家的瀏覽者來提升自己網店的瀏覽量，瀏覽的人多了，自然就有人買了，信譽上去了，生意自然就好了啦。但是在這里還是要說一句，做淘寶的，顧客觸摸不到實品，完全靠的是賣家的信譽，所以，賣家們，就得先從自己的質量把關咯!希望對大家有用!以上便是我這一年來做推廣的總結！

　　淘寶推廣總結 3

　　看到現在從事淘寶的人越來越多，我以一個“大賣家”的角度來談一談淘寶之路到底該如何走（全部原創，歐新創作）現在淘寶新店存活率可以說不足10%，大多死于新店萌發階段，沒人氣，沒信譽，沒經驗，導致許多淘寶賣家從興致盎然到萬念俱灰，據官方數據顯示，信譽從0到1星所花的時間甚至比五鉆到皇冠花的時間還多。從事淘寶要調整好事業心態與工作狀態，了解網絡零售平臺，網絡零售平臺規則，商品資料的學習方法，商品發布，店鋪設置，在線接待，網店日常管理，網絡安全常識，網店工具的運用，在線溝通工具，在線支付工具，店鋪管理工具，店內營銷工具，商品拍攝與網店美化，圖片處理基礎，網店模板使用，網店推廣與營銷，信息傳播要素，店內推廣與營銷，站內推廣與營銷，外部推廣與營銷等等等等，我在此僅說些簡單的，職業淘寶人可以登錄新店推廣查看！

　　做關鍵字優化，讓用戶在搜索相關產品的時候可以首先看到你。

　　搜索是買家購買寶貝的主要方式之一，能否利用好搜索，關系重大，意義非凡。那么，如何充分利用搜索來為你服務呢？好的寶貝描述，是買家購買的重要因素。買家一步步走進你的設計，從關鍵詞被搜到，標題被看到點進去，查看描述后是否決定購買才是最關鍵的，所以，寶貝描述要清楚體現諸如：寶貝照片、寶貝性能、寶貝質量、寶貝歷史銷量以及其他買家需要了解的各個要素。

　　以下三點是最關鍵的：

　　一、寶貝名稱

　　買家搜索主要是通過關鍵詞來搜索的，這決定了我們給寶貝起名的時候用的關鍵字一要對，二要多。對是要對買家的胃口，多是要多使用對買家胃口的關鍵詞。那么，怎樣才能對買家的胃口呢？為此，我們有必要分析一下買家的情況，而據我分析，買家的情況又分為下面三大類（寶貝標題要清晰明了，要有誘惑力，要有安全感）：

　　一、上淘寶買禮物的買家（目標不明確的），又分為三種：

　　1、買節日禮物的買家

　　比如六一快到了，很多買家會輸入“六一”、“兒童節”、“六一兒童節”、“六一禮物”、“兒童節禮物”、“六一兒童節禮物”“節日禮物”等等關鍵詞來搜索。

　　2、買生日禮物的買家

　　比如朋友生日，不知道買什么好，就會輸入“生日禮物”或“禮物”搜索一下再進行比較。

　　3、買禮物送女孩子的買家

　　比如有男的想送禮物給女孩子，可能會用“禮物”、“情人禮物”、“情人節禮物”（不一定要到情人節才用這個關鍵詞的哦！）等關鍵詞，這樣大家知道怎么做了吧！

　　二、上淘寶買東西給自己用的買家（目標不明確的），分為四種：

　　1、注重價格的買家

　　可能會用“一元”、“二手”、“優惠”、“便宜”、“折扣”、“五折”等作為關鍵詞。

　　2、注重質量或品牌的買家

　　可能會用某些知名品牌作為關鍵詞，比如“松下”、“三星”、“LG”、“諾基亞”等等。

　　3、注重個性或風格的買家

　　可能會用“個性”、“獨特”、“特別”、“風格”等關鍵詞來搜索。

　　4、注重服務的買家

　　可能會用“三包”、“免費退貨”等等搜索。

　　三、買東西給自己用或送禮的買家（目標明確的，以數碼相機為例），分為三種：

　　1、確定買數碼相機，但不確定牌子和型號的買家

　　一般都會用“數碼相機”或“相機”為搜索關鍵詞。

　　2、確定買哪個牌子的數碼相機，但不確定型號的買家

　　一般都會用“佳能”、“富士”等關鍵詞。

　　3、確定買哪個型號的買家

　　一般都會用很具體的“富士F450i”等等來搜索。

　　四、最后一種買家是來淘寶閑逛的，剛好看到首頁上熱推的關鍵詞，可能會用這些詞來搜索。

　　二.用網絡與現實結合進行宣傳，方法有如下：

　　1.友情鏈接來交換

　　為了提升自己網店的人氣，增加流量，在準備開店之時就應該多留意一些與自己網店內容相關或相近的網站，特別是那些流量高人氣旺的，可要細心收好嘍，等自己的小店建成之后，就可以與他們談鏈接的事情了。當然，建店期，別人可能因為你的網站沒有流量而不予理會，這就需要你放下姿態，誠心誠意地與他們交談，只要心誠，再加上自己已在小店里做好了他們的站點鏈接，相信你的網站也會很快出現在他們的站點上，相互宣傳嘛：））

　　2.校友錄上做宣傳

　　大凡離校園沒多時的你都有自己的校友錄吧，有沒想過要把它合理利用起來呢？走上前去，告訴你的同學、朋友，自己開了家網店，不但能讓師友同你一起分享開店的喜悅，同時也等于是聚集人氣了，說不定還有他們心儀的產品呢，如此，又拉了一批潛在客戶。

　　3.印制名片傳播廣

　　店雖是開在網上，但你是生活中的你，給買家郵寄寶貝也是在現實中進行的。設計一張獨具個性的名片，印上自己的聯系方式和小店的地址，在郵寄時不妨放幾張進去。因為外觀設計精美，買家自舍不得丟棄，如有機會，對方一定會將它展示給別人，這樣，等于說是在幫你做宣傳了。

　　4.運用關鍵詞排名

　　就是所說的.SEO技術。可以與一些做網絡推廣優化的公司合作，請他們為自己的網店出個方案，全面提高網站排名。排名靠前了，被客戶搜索到的幾率也就增加了數倍，同時也發展了許多潛在客戶，只要在你的網店里對了口味，有他們需要的東西，就不難讓他們成為你的準客戶。主營項目關鍵詞。在店鋪基本設置主營項目中盡量多加與所售寶貝相關的關鍵詞，容易被其它網站搜到的！有助于提高您店鋪的知名度和瀏覽量。

　　5.更換內容新耳目

　　其道理不言而喻，更換頁面，會給人一種耳目一新的感覺，不要老是板著一副死氣沉沉的面孔，會讓一些店友感到厭煩的。如果您的店里近期實在沒有其他項目，也沒有新產品，但也不要忘了，調換幾種商品的位置，或加入些新的文字，總之，要常來常新才會吸引人。

　　6.泡壇泡得元寶來

　　喜歡上論壇嗎？不要以為泡壇子就是跟玩連在一起的，只要泡得有技巧，照樣也能給你帶來效益。每個論壇基本都有個人簽名這一項，你不妨將它利用起來，將你網店的地址及聯系方式附上去，或以文字的形式，或者做成精美的圖片，在你發帖或回復別人的帖子時，它就會自動顯示在下面，既免除了做廣告之嫌，又能以個性的圖片展示自己，宣傳網店。當然，回帖時千萬不要為了懶省事，就發個“頂”字，別人對你的回帖內容關注多少，就會對你帖子下面的簽名關注多少。拉多了客戶，還愁金元寶不往你口袋里飛嗎？同樣的方法也適用于郵件的后綴簽名。

　　7.以文會友引客源

　　從萌生開店念頭，到建站、采購貨源，再到開始銷售，相信如果坐下來讓你講的話，酸甜苦辣咸，定會讓你說上個一夜未休，提起旁邊的筆吧，把它們以文字的形式寫下來，可以放在自家小店，也可以轉發各大流量高、人氣旺的相關網站、論壇。可不要小看這一枝筆，它會讓你結識更多志同道合的朋友，同時，日益漸增的流量與訂單也會讓你樂得合不攏嘴。必須要有很強的文筆和技術，知道寫什么文章大家最愛看，取什么標題能吸引大家點擊進去，“其實很簡單的，淘寶網社區有那么多的欄目，只要你對其中一個感興趣，轉載些好的文章，然后整合下。再就是去一些人氣不是很旺的網商論壇，這樣的論壇一般是私人開的，建議可以去發一些經驗文章，然后帶上自己網店的鏈接，比如發展的比較好的網店中國之類的論壇，咱們淘寶的用戶千萬別去易趣和拍拍的社區哦，這樣砸場子的事情最好別做。可以通過文章引入網店的流量，最最重要的是將你自己的人格魅力展現在瀏覽者面前，使得用戶熟悉你，對你有個感性的認識.

　　8.社區廣告位

　　如果你在社區發的帖子很棒！那么有機會會被加入精華，會得到社區銀幣；如果你積極參加社區的活動！那么也有機會獲得社區銀幣。社區銀幣可以買廣告位。至于廣告位的效果還是不錯的！前期如果能有一些銀幣買廣告位，對于店鋪的助力是蠻大的！當然前提是您的商品無論在價格，樣式或用途上都要有吸引人的地方哦！廣告的費用：

　　社區首頁廣告:每天13:00到次日9:00開放預訂。需要50個銀幣。

　　站內信廣告:每天21:00到次日9:00開放預訂。需要30個銀幣。

　　論壇廣告:每天16:00到次日9:00開放預訂。需要20個銀幣。

　　具體搶占廣告位方法詳見淘寶頁面

　　9.站外宣傳

　　站外宣傳的方式有很多包括：其他論壇發貼宣傳，搜索引擎登陸，郵件廣告，聊天室宣傳等等。如果有時間的話也可以嘗試一下。但我個人認為最主要，最好的宣傳還是要在淘寶里，因為淘寶人群具有很強的針對性，宣傳起來效果會事半功倍，而站外只能是起到一個輔助作用！

　　（1）、BLOG：BLOG和QQ空間等個人對外的網頁的宣傳手法我就不多說了。這個幾乎

　　（2）、個性簽名：利用自己的QQ簽名；喜歡上論壇的人還可以修改自己的論壇簽名；所有有網絡簽名的地方都有淘寶連接存在的空間。

　　（3）、拍拍：呵呵有人肯定好奇了，拍拍，和淘寶同樣性質的網店平臺！不錯，拍拍！拍拍開店不主要為賣！畢竟拍拍上交易的沒有淘寶多！大家都是中國人，QQ人手幾個，說實話，拍拍每天的瀏覽量比淘寶確實要大的多！但是拍拍的交易量不如淘寶！我有幾個朋友都是淘寶店為主，做拍拍店，也只是為了自己賣的東東打廣告，多數還是拍拍上聯系，淘寶上交易。

　　（4）.聊天工具：QQ，MSN，ICQ。等等等等，所有的聊天工具都是我們可以利用的對象！努力吧！付出就會有回報的！不過大家也不要太泛濫！小心被朋友討厭哦！還有，大家可以將所有的自動回復都改成與自己網店相關的內容或直接是網店連接！嘿嘿！無所不用其極啦！

　　（5）.在聊天室、BBS上發出邀請

　　說明：我想很多人上網的一個主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交友當然首先就去聊天室了。在聊天室里您可以適時地向這些網友發出邀請，請他們訪問您的店鋪，并謙虛地請他們能夠給您的店鋪提出一些寶貴建議，同時您在與他們聊天之際，可以把您店鋪特色的內容大肆宣傳一番，以引起網友們足夠的興趣和注意。

　　要決：

　　一）交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。

　　二）論壇里用好頭像，簽名。頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接。

　　三）發貼要求質量第一：發貼不在乎發貼的數量多少，發的地方多少，而帖子的質量特別重要，為什么呢？因為發的多，但總體流量不多，我們發貼，關鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳自己的店鋪。

　　10、在新聞組上發布您的店鋪

　　說明：參加過網絡新聞組的網友們可能經常在相關的新聞組討論區中見到諸如“xxx網站今天正式開張啦！”、“xxx店鋪最新商品上市了，增添了許多特色的商品”、“歡迎各位網友常到xxx店鋪做客！”等信息，這其實就是這些網站或店鋪的站（店）主們在通過新聞組來宣傳自己的主頁。新聞組中的其他成員一旦看到上述信息后，如果覺得有需要就會去訪問您的網站或店鋪。

　　11.購買廣告好位置

　　購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗，變顏色，或增加漂亮的圖片以吸引瀏覽者，這也會為你帶來一筆不小的流量。不要認為這種方法不劃算，假如一個推薦位需要100元，但它會給你帶來200元的收入，想一下，即使掏錢，也是值得的。

　　12.頭像、簽名檔

　　做一個漂亮的頭像和論壇簽名圖，最好是動態的，這樣也可以為自己產品做廣告

　　13.利用網絡工具旺旺

　　(1)旺旺設置為一個有宣傳效果的狀態，把本店的新活動，新產品寫出來，如“本周新款包包到店”，可以宣傳自己噢

　　(2)設置自動回復，不要設“我有事”等等，這樣又浪費了一個為自己做廣告的機會。要設當然要設與產品有關的信息了。

　　14.搜索引擎登錄免費搜索引擎（銀子多可以買收費的，效果更好）這樣就可以在門戶網站被搜到，免費的有：Google搜索引擎，BaiDu搜索引擎；YiSou搜索引擎；SoGou搜索引擎；8848購物引擎等

　　15.紅包多發紅包，給買家真正的實惠，要知道有時候賺客戶比賺錢更重要，就像商場的返卷一樣，對穩定老客戶很有幫助。我的紅包是這樣設置的：怎樣回報母親的關愛？一款精心挑選的氣床就能換來母親的開心，馬上行動吧，祝母親健康長壽！滿50元減5元，也可將紅包發到紅包頻道，會有好多人領取的

　　16.積極參加各種活動

　　淘寶有很多很多的活動，不要害羞，勇敢參與吧，也許會給你帶來意想不到的人氣呵。勇敢的通過活動展示自己，就像參加PART一樣，既達到娛樂目的，又交朋識友，增加了人氣。精力和時間允許的情況下，何樂而不為呢？

　　17、使用專門注冊工具提交店鋪

　　說明：目前搜索引擎已經有好幾千個了，如果一個一個地向它們申請將自己的店鋪的加入進去，而每次又都在做類似的事情，相信您一定會失去耐心的，因為這樣可能需要花費幾個月的時間；這時您可以使用專門的注冊軟件，它只需幾分鐘的時間就能自動在搜索引擎的相關目錄下和主題下注冊。這方面的軟件很多，大多都是免費的，您可以去網上輸入關鍵字“搜索引擎登錄工具”搜索下。

　　淘寶推廣總結 4

　　一、進入阿表哥以來學習總結

　　時間過得真快，轉眼間，來到阿表哥團隊已經快8個月之久了，8個月的時間，更多的是不斷學習實踐總結經驗階段，這個過程中，自己從一個從未接觸過淘寶的陌生者慢慢對淘寶賣家整個運營流程熟悉起來，從中不止學習到了電子商務的很多基本知識，更讓我感受到做電商團隊合作的重要性。現就這半年以來的學習作如下總結及下一步計劃：

　　在阿表哥團隊里，我的職位是推廣，我的所有工作都是圍繞推廣進行的，推廣的意思當然是讓你的產品和店鋪讓更多的人知道，只有讓人看到你的產品后接下來才是促成成交。然后，隨著電子商務的發展，淘寶這個平臺不斷的普及，淘寶買家越來越多的同時，賣家也越來越多，使得淘寶賣家的競爭非常的激烈和殘酷，淘寶網每天開張關閉的店鋪幾百上千家，對于淘寶開店，有人覺得它是機遇，有人覺得它就是個坑，但是仔細一想，貌似所有行業都這樣：優剩劣汰，你不夠強大被淘汰的就是你。所有個人認為，在淘寶賣家這個行業，在這樣激烈的競爭下，我們心一定要狠，對待自己的競爭對手一定不能疏忽，不能有心軟的時候，超過他們是我們唯一的目標。

　　作為阿表哥店鋪的推廣工作者，在店長和經理的指導下，我首先接觸的是淘寶開發的賺錢工具：淘寶直通車，從它的基本原理和基本操作入手，我一步步的對該軟件熟悉起來，它的確是一個賣家有機會展示自己商品的好工具，但是同時它也是最燒錢的工具，因為淘寶賣家使用直通車的人數激增，使得賣家直通車的費用花費越來越高，由于軟件是采用關鍵詞進價獲得展示，這種費用增高就表現在關鍵詞競價的增高，所以，在直通車的時候費用的控制和帶來效果的`多少變成了關鍵，也就是直通車費用的投入和產出比的問題，每個賣家都希望花費叫少的直通車廣告費來獲得更多的流量和成交，但不是獲得更多流量就有更多的成交的，這里就體現了所獲得的流量的質量及流量來了以后店鋪的吸引力，所以我們要做直通車優化，優化的目的其實就是為了花最少的錢獲得更高質量的流量，從而使成交幾率更大。在我接觸該工作的快8個月時間里，對于淘寶直通車，幾乎都是在不斷的嘗試不斷的改進調整中，其中也總結到一些基本經驗：

　　（1）直通車就是廣告平臺，我們花的錢越多，獲得的廣告位置越好，從而觀眾看到的機會越多，達到產品展示的目的；

　　（2）當我們獲得好的廣告位置后，如果很多觀眾都看了，但是沒有去點擊，那么你花的錢再高，淘寶也不會給你好的展示位置，因為對于淘寶而言：肯定是希望受歡迎的東西展示給顧客的。總體來說淘寶所展示的產品就是黏住顧客的唯一東西，淘寶要發展當然要更多的顧客來支持的；

　　（3）所以，當通過直通車我們的產品有好的展示位置時，一定要想辦法讓顧客去點擊，點擊進來一定有很多東西吸引顧客下單，故直通車的展示圖和展示標題顯得很重要，展示圖片和標題一定要第一時間傳達出產品的賣點，賣點就包括：價格優勢、質量優勢、圖片質量優勢等等。

　　（4）另外，直通車的關鍵詞優化、類目優化等等都是影響產品獲得展示排名的因素，所以要隨時優化關鍵詞的質量分，盡量所有關鍵詞都優化到10分，根據產品調整對產品的類目，產品類目的最佳選擇方法：在淘寶網首頁搜索該產品中心關鍵詞，搜索結果展示的第一類目就是最優的類目。

　　（5）直通車費用的控制主要就體現在關鍵詞的競價上，當你推廣的產品很受歡迎，圖片非常高，轉化率也不錯時，可以適當降低出價；打造一個單品的前期還是盡量多推廣關鍵詞，當該產品獲得一定的收藏量時，積累一定的回頭客是可以選擇用精準的關鍵詞推廣，增加成交的幾率。總結：小小的直通車工具確是讓成千上萬賣家的頭疼的東西，只有長期不斷實踐，不斷積累經驗，直通車才會越開越好，但是要用好直通車，最終獲得成交，最重要的還是一個團隊的合作，所以團隊的強大是一個店鋪強弱的直接體現。

　　上面介紹的主要是我的推廣工作中的付費工具，也是主要的推廣工具，在推廣工作中，個人認為不可忽略的一點是另一種付費工具-淘寶聯盟中的淘寶客，淘寶客的力量是非常強大的，因為全中國做互聯網淘寶客的人成千上萬，這其中只要有幾十個淘客推廣你的產品或者店鋪，效果都是不可小看的，但是現在做淘寶客的人越來越多，精英淘客確越來越少，少的原因是淘寶客全職的人不多，做淘寶客的人大多數是嘗試的心理、學習的心理，因為有句話這么說的：淘寶客賺的再多，也不會有賣家賺的多，因為淘寶客是幫賣家賣出產品的同時賺那么點傭金。所以，作為賣家，尋找精英淘客是淘寶客推廣最重要也是最難的問題，會賺錢的淘寶客都有自己的網站，都是自己尋找產品的，所以賣家找淘客推廣賣家的產品是比較難的事情，而且如果專心去做好這個一工作是需要花大量時間去互聯網搜尋宣傳溝通獲得更多淘客的，所以本人認為，在阿表哥目前情況下，選擇好的產品有優勢的產品做淘寶客推廣，讓淘寶客主動選擇是最好的方法，長期的話，可以這樣做：建立自己的淘寶客QQ群，不斷加入更多的淘客群，通過宣傳，讓推廣我們產品的淘客越來越多，讓自己建的阿表哥淘客群人數越來越多。維護好群里的這些淘客，它將是店鋪長期的推廣財富。

　　在免費推廣中，方法方式就很多了，免費推廣：總之只要能讓人知道看到我們產品或者店鋪，不論用什么方法，都可以。比如：QQ群群發，郵件群發，百度知道，騰訊問問，各大論壇，各類微博，博客等等，免費推廣需要的是持續的耐心和堅持，不要比較長時間的堅持才可以看到效果，以為同一個東西，一個人看到一兩次可能不會有興趣，當看到五六次無數次的時候可能就會忍不住要去點擊看看了。

　　二、中秋工作感悟

　　9月份是中秋銷售旺季，記得我們之前訂的銷售目標是80W，通過這個月的努力，我們圓滿完成了預計的銷售目標，但是對于全網中秋銷售排行而言，我們還比較的落后，事實上，我們還有很多的不足之處，對于今年的中秋，個人認為，我們做到150W是沒問題的，沒有做到主要受一下幾方面的影響：

　　（1）在中秋前期打造爆款的過程中，雖然花了很多心思，但是在全網下來，吉慶祥紙包的月餅還是沒什么排名，像“月餅”這樣的熱搜關鍵詞我們沒什么排名，主要受全網幾家“搭配套餐”的影響，通過低價銷售套餐，把一個單品的銷售筆數都帶上去，獲得了更多的搜索流量；

　　（2）貨物發不出去是最直接原因，比如送貨的不夠及時，包貨人手不夠，倉庫太窄等等因素；

　　（3）由于包裝、快遞引起的售后問題太多等等。

　　三、個人計劃

　　（1）對于食品商城，我個人是比較有信心的，因為在這么長時間以來我們積累很多老顧客，而且商城本身就比較有優勢，下一步，我覺得，把我們產品種類完善起來，當發展到300個以上產品時，保持這些產品每個月都有銷量的時候我們一定會上升一個階段的。

　　（2）對于食品小店，流量的提升是最重要的，下一步的目標是把每天的訪客數保持100以上；但是小店最重要的一點：一定要避免不必要的競爭。

　　（3）對于奧倫斯鞋店，前期最重要的就是推廣，廣告費用的投入，具體的還得等我們著里去做以后再討論

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