會展工作總結

會展工作總結[薦]

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們一起來學習寫總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編整理的會展工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　為期四天的第xx屆中國國際煤炭采礦技術交流及設備展覽會已落下帷幕，雖然四天的鍛煉時間很短，但是我覺得比一人在那通過看探知產品介紹來了解企業產品知識和業務以及宣傳、整個市場等方面有著天壤之別，而察覺到在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經驗，領悟了很多業務知識和工作以后的態度以及交談，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：

　　一、展會前期準備

　　為了參展能夠順利參加本次展會，經銷部全體員工都全力投入經費，分工合作。銷售相關人員深入的了解和熟悉產品，對產品性能、整體和參數都牢記于心。禮儀接待人員統一服裝和裝扮，以良好一群的精氣神面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。展會宣傳資料的爭取時間，也是加班加點，通過各個公司的融資方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們量身定制了企業宣傳冊、宣傳片以及展會展臺商業廣告的搭建。

　　二、展會分析

　　縱觀展會現場，依然是國內煤機設備廠商的天下，或者說如果說也不乏國外企業的佼佼者。無論展位還是資產規模，本次展會都堪稱一流。各大煤機設備的龍頭企業，不但規模大，就是宣傳聲勢也非常高，模特、表演，甚至有來自國外的樂隊和街舞演員，令人目不暇接，為展會增色不少。我們的展位是a19b，本次展會能夠躋身主展區我們也是相當榮幸的，相對以往客流量明顯增多，但是相比臨近的三一重工北方交通和三一重工，我們還略顯單薄，這也讓我們今后有了奮斗的最終目標。

　　三、現場觀眾分析

　　參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業的人員、煤炭行業的人、相關行業內想了解市場的人等，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的追蹤能力。對于來參訪的每一位客人，禮儀接待都能即使的把客戶資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業務聯系。來參觀的客人當中同行業的偏多，還有原廠一部分是生產配件的廠商，為我們今后的供貨提供服務。下圖是現場粉絲分布圖：

　　四、產品競爭力

　　無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買資金需求，但資本市場的同類產品如此之

　　多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們需要有產品的品牌價值。產品實力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。這里我就不一一辯士了。

　　海外市場競爭者的出現，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住本土市場，這才是以后需要去思考的主題。

　　總的來說，產品買家對于我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本上面公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

　　五、展會效果

　　（1）嶄露頭角，提高企業知名度

　　（2）推動銷售，促進業務增長

　　（3）樹立企業員工信心

　　六、展會的不足

　　（1）展位的設計

　　可能是因為因為展位大小的限制，本次展位設計稍顯擁擠，整個展位風格與其他同行企業相比，略有粗糙，展臺設備有部分損壞，led大屏幕沒有根據實際考慮，而是做成長方形，導致宣傳視頻播放出現變形。其次，整個展位沒有出現明顯位置說明我公司是哪個城市的，導致很多參觀者都不清楚恒岳上海電氣煤機是大同的，這會蓬勃發展對今后的業務發展有一定影響。

　　（2）宣傳資料的設計

　　本次宣傳統計數據著重突顯企業文化，就當晚客戶反映來看，還缺少一些專門介紹產品的宣傳單，個別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望了解一些產品的人員則只需要帶產品信息就好。

　　（3）人員配置

　　本次展會的人員全部是維修部人員，在現場解答參觀照弊病中，有技術研發的缺陷還是需要技術部人員直接溝通的，另外還有一些供應商，為我們提供更多配件的，最好還是采購部直接溝通間接更為好。

　　（4）產品展示

　　本次展會展出的產品，類型比較單一，且沒有亮點，這樣就很難取悅參觀者的眼球，除了一些老客戶熟悉不僅如此，其他新的客戶維米縣留住。

　　（5）展會贈品

　　本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產品信息，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。 以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所博得的經驗都是非常寶貴的，冀望下一次能得到更好的經驗。望以后在和以后同事相互之間友好相處之余，能合作無間，應盡快熟練本職工作，還望領導多給予指導及擁護。

【會展工作總結】相關文章：

會展工作總結02-12

會展工作總結11-23

會展工作總結范文02-10

會展公司實習工作總結09-16

會展策劃方案05-08

會展策劃方案01-14

會展實習總結07-03

會展策劃書01-10

會展策劃書12-14

會展策劃方案模板06-27