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銷管工作總結(jié)范文
總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以促使我們思考，為此要我們寫一份總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編精心整理的銷管工作總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷管工作總結(jié)范文1
回顧20xx年，寄望20xx年。即將逝去的09年，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)非常火爆的景象，在剛剛經(jīng)歷了20xx年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫助下，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績，當然也存在一些不足，下面我對20xx年總結(jié)和20xx年計劃做詳細匯報。
第一部分：20xx年工作部分。
膠南分公司工作
一、營銷管理工作
本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù)。
1、做好銷售管理基礎(chǔ)工作。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。
2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標、詢價；廣告方案的執(zhí)行工作；
3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止20xx年11月26日，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右。
4、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上，執(zhí)行漲價策略。
5、特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額（除特價房外）提成。做好10月份的營銷策劃座談會的`準備工作。處理疑難客戶，比如五號網(wǎng)點、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。
二、辦公室工作
本年度圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)”三個作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作提供良好的基礎(chǔ)。
1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日常考勤、請銷假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。
2、做好企業(yè)文化建設(shè)工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身”；日常宣傳報道工作等等。
3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表；向公司機關(guān)上報月度計劃和總結(jié)等等。
銷管工作總結(jié)范文2
各位領(lǐng)導(dǎo)：
我代表供銷科就20xx年的工作進行總結(jié)，請予批評指正。
一年以來，在公司正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持和配合下，供銷科基本完成了物資供應(yīng)、產(chǎn)品銷售各項工作，為公司總體目標任務(wù)的完成做出了應(yīng)有的努力，在此我代表供銷科全體人員對大家表示感謝。現(xiàn)就一年來供銷科所做的工作簡要匯報一下。
1、產(chǎn)品銷售方面
今年3月起，總公司對產(chǎn)品實行統(tǒng)一銷售管理，所有產(chǎn)品全部內(nèi)部銷售給總公司。截止11月25日xx公司銷售完成鉛金屬4302.97噸，鋅金屬5538.547噸，銅金屬147.36噸，銀金屬5364.224kg，硫精礦34889.8噸。各類產(chǎn)品銷售良好，基本實現(xiàn)產(chǎn)銷持平。主要做了以下工作
1、配合總公司做好產(chǎn)品詢價工作，及時將客戶報價反饋給供銷部，與總公司簽訂產(chǎn)品銷售合同，根據(jù)發(fā)貨通知單組織產(chǎn)品發(fā)放調(diào)運；
2、跟蹤、確認所銷售的產(chǎn)品，保持產(chǎn)品質(zhì)量和雙方化驗數(shù)據(jù)的吻合性，全年未出現(xiàn)因銷售引起質(zhì)量事故的現(xiàn)象；
3、加強精礦產(chǎn)品運輸管理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下，今年9月底，對精礦產(chǎn)品運輸多年來遺留的問題進行整頓，與運輸車輛簽訂了產(chǎn)品運輸合同（協(xié)議），規(guī)范了產(chǎn)品運輸單價，完善運輸管理制度，對產(chǎn)品正常運輸秩序起到了關(guān)鍵性的促進作用。
4、加強運輸車輛司機安全意識和環(huán)保意識教育，年內(nèi)礦產(chǎn)品運輸未出現(xiàn)安全環(huán)保事故現(xiàn)象。
2、物資供應(yīng)方面
截止今年11月25日，采購累計入庫物資共計1696.55萬元（不含稅），其中一類物資共計758.23萬元（包括選礦藥劑，火工產(chǎn)品，鋼材類，石油產(chǎn)品），二類物資共計162.1萬元，三類物資共計91.97萬元，地方建材共計16.10萬元，設(shè)備類共計406.95萬元（包括20xx年技改設(shè)備，今年開票），備品配件共計261.19萬元。主要做了以下工作：
1、堅持以生產(chǎn)為中心，樹立為生產(chǎn)服務(wù)思想，確保物資采購的及時性和準確性；
2、完善采購合同審批手續(xù)，為保證物資材料采購的準確性和適用性，要求相關(guān)科室部門參與合同的'審批會簽，加大采購?fù)该鞫龋瑴p少成本，提高采購效率；
3、在采購資金不充裕的情況下，認真分析使用單位備件的采購計劃，根據(jù)使用情況確定采購與否，減少采購成本，年內(nèi)未出現(xiàn)備件短缺影響設(shè)備運行現(xiàn)象發(fā)生。
三、不足之處和需要解決的問題
1、實行精礦產(chǎn)品統(tǒng)一銷售后，銷售人員與總公司供銷部溝通聯(lián)系頻率要進一步加大，以保證產(chǎn)品及時銷售，使精礦倉有足夠的儲存空間進行生產(chǎn)；
2、科室人員相關(guān)業(yè)務(wù)知識、綜合素質(zhì)有待提高，各種采購、銷售數(shù)據(jù)報表部門負責人審核力度必須進一步加強。
4、由于今年選礦處理量加大，部分藥劑超預(yù)算使用，多次出現(xiàn)藥劑計劃外采購供貨，急需時使用單位甚至先聯(lián)系供應(yīng)商供貨后才申報采購，或外借別單位來使用，造成采購工作流程紊亂，因此，任何物資采購必須按公司流程管理實行，供銷科必須加大監(jiān)管力度；
5、加強采購物資的質(zhì)量跟蹤，優(yōu)化物資供應(yīng)商，保證公司生產(chǎn)材料適用性和經(jīng)濟性；
6、由于公司拖欠貨款時間長，部分設(shè)備配件供貨商未按采購計劃及時供貨，或者反應(yīng)不及時，對公司設(shè)備正常運轉(zhuǎn)存在較大的隱患。
四、材料庫、炸藥庫的管理
主要做了以下的工作
1、配合公司做好物管系統(tǒng)建設(shè)，按照總公司物資分類要求，對倉庫物資材料進行分庫分類擺放，8月1日起物管系統(tǒng)正式啟用；
2、積極做好炸藥庫安全管理工作，每月檢查不少于4次；
3、11月下旬，地面新炸藥庫使用，原井下炸藥庫管理人員到地面值班工作。
存在的問題和不足
1、公司倉庫設(shè)備備件相對笨重，大件材料也比較多，但倉庫沒有相關(guān)設(shè)備進行卸貨、整理，采用人工推、拉、撬等操作存在安全隱患，同時部分備件原本質(zhì)量受到一定的影響；
2、啟用地面炸藥庫后，辦公設(shè)施應(yīng)進一步完善，建議納入物管系統(tǒng)管理，使領(lǐng)用和庫存一目了然，方便管理。
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