九月工作總結及十月工作計劃
九月工作總結及十月工作計劃
九月悄然離去，十月大步走來，對于上個月份，我沒有做到最好，沒有為部門作出貢獻，沒有分擔自己的那份力量，給部門拖了后腿，自己的目標也沒有達成，看到兄弟姐妹們都有了不錯的成績，自己也有些著急，沒有方向感，對于九月份的拜訪數據，很不理想，這是沒有業績的直接原因，而導致這個原因是多個方面的，一方面是基礎工作做得不到位，資料反查不夠詳細，不是老板；另一方面是話術，在和客戶溝通的時候，沒有把客戶帶動起來，這一點我也沒有做到位。希望在以后的工作當中不斷地去學習，去問問老同事，從他們那里得到寶貴的建議，會對于我的以后發展提供很多的幫助。子曰：“三人行，必有我師焉。擇其善者而從之，其不善者而改之。”這樣才能對自己有所幫助。
十月已經過去一周了，這個月要有所突破，針對于工作要做到：在工作中，自己按照發展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則、秉公辦事、顧全大局，以新為依據，遵紀守法，遵守紀律。認真履行銷售崗位職責，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責的工作，工作上踏實肯干，服從組織安排，努力鉆研業務，提高業務技能，盡管平時工作繁忙，不管怎樣都能保質、保量按時完成崗位任務。資料要查的詳細，要反查到老板，老板的電話號，還有就是話術，平時要加強話術的對練，要在心
里形成一種對話的情景，這樣才能在和客戶交談過程中不至于談吐不清，造成客戶掛斷的結果。繼續學習，不斷提升理論素養。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野， 努力實踐，自覺進行角色轉化。只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的`價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。 打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，一定要調理清晰，并要嚴格遵循公司的報價原則。當客戶態度不是很友好時，我們要懂得隨時調整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒。客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態度，遞送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會非常被動。客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特別是加了QQ好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發和培養，提高了我的工作效率。
對于這個行業我也了解的頗多，分析一下現狀，現在網絡
已經無孔不入，現代經濟生活主旋律的今天，您可以不在乎廠房的大小，也可以不在乎工廠的門面，但是您不能沒有網站！ 當今世界，但凡是一個企業，無論大小，都需要有個網站，有了網站，就等于有了全國全球的市場，沒有網站，就等于與世界隔絕開來。隨著互聯網的不斷發展，國內網站建設行業也經歷著一次又一次的變革。早在十幾年以前，最初的網站界面僅僅只是最簡單的頁面制作與頁面之間的鏈接。而到第二代開始，則可以針對網站的某一頻道采用一些數據庫管理模塊(如新聞發布、產品發布等)，通過后臺編輯人員的管理進行內容的添加與修改，如今，卻已經發展到第四代智能建站系統，使建站者能夠方便快捷的對網站進行管理和維護。不可否認，在十多年以前，并沒有太多企業意識到互聯網對企業自身所產生的巨大作用，也有太多的企業并未擁有企業網站。與沿海城市相比，內陸城市的網站建設行業起步更為緩慢，網站建設公司更熟屈指可數。但隨著一大批網站建設工作室及公司的興起，使內陸城市的網站建設行業成為了一塊巨大的香饃饃。以鄭州的網站建設行業為例，目前在百度上就能搜出上百家的網站建設公司與工作室。而且大部分所采用的WAP建站系統都為ASP或PHP系統。在過去10年里，網絡信息傳播從網站傳播為主發展到今天以搜索引擎為主。人們除了習慣于到導航網站或者門戶網瀏覽信息，也因那句人所共知的“百度一下，你就知道”，而習慣于通過搜索引擎來尋找自己需要的信息。百度推
廣的成功對于目前的公司網站而言，即成為了一個機遇也成為了一個挑戰。公司可以利用網站把公司信息通過搜索引擎提交給大量的潛在客戶，獲取商機。然而，人們在搜索引擎上愿意查找的信息就在前幾個頁面，信息量不會很多，而相關的網站卻是多如牛毛。所以，如何讓排名靠前這對公司網站是一個很大的挑戰。
但目前，許多公司網站卻還是停留在過去的思維，僅把網站當做公司形象展示的平臺，而不是獲取客戶的重要渠道。網站大多做得很華麗，大量的flash，圖片，甚至整站都是flash，但這種做其實是對公司的網絡營銷也將造成致命的打擊。要知道，受眾在查詢企業相關信息時，首先是要先找到企業，才能進一步對該企業有所了解，而企業在搜索引擎上的排名卻不僅僅是靠華麗的flash做到的。所以，近幾年，公司網站建設將更重視搜索引擎優化，并且網站在展示企業良好形象同時，更加注重瀏覽者的瀏覽體驗，更簡潔更大氣更方便瀏覽產品信息的網站必將成為主流。
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